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同学思考 | 悟“道”比思“术”更重要

亿邦动力网 2019-04-09 17:19

本文内容为马蹄社南京分社召集人邓一波、秘书长陈大千于大搜车游学后的思考与心得。

马蹄社南京分社召集人、万米商云CEO邓一波

马蹄社南京分社秘书长、眙盱天道CEO陈大千

老姚几个小时不停歇的分享,让我感受到这位具备商业领袖能力的人物为什么能够融到数轮、十几亿美金,并且吸引“一群狼”跟随,管理着几千人的团队、干着“凶残”的事业。

悟“道”比思“术”更重要

老姚分享到创业者最重要的两件事:第一个,是从现象到抽象,这是认知上的成长;第二个,是从抽象再变成现象,就是创新、创业。

听起来非常抽象,不像是一个企业家的思考,更像是一位哲学家。

无论是分享创办大搜车的经验,还是既往的创业经历,老姚都数次提到创业者最重要的是“道”,也就是管理学中常提到的“底层逻辑”。

老子《道德经》中有一句:道生一,一生二,二生三,三生万物。表达了从简单到复杂的过程,而创业者其实更要学会反向分解,怎么把复杂的事情分解的更加简单,悟出其中的道,才不会被表象所迷惑。

如何从红海中找到蓝海切入一个产业

(如何从巨头口中抢食)

“下沉到底层去”,是老姚信奉的商业逻辑之一。

当年他从几家上市公司的报表中层层分解,扒开数据外衣发现了大搜车创立的市场机会。这让我想到这两年一直热议的伊隆·马斯克提出的“第一性原理”,后被多个商学院奉为创业神论。

商业战略玩家最擅长的是把一个已有的成熟业务进行分解,得出无法分解的单一要素,然后抓住这个单一要素去破局。

如今的商业社会很难通过表象发现显性的“蓝海”市场。很多创业者费尽心思地想做一些有创意、不一样的模式。其实创新往往来自于已经存在多年的成熟的商业模式中,只不过是把这个成熟的商业模式分解后,把不同大要素重新排列组合做强做大,也许跟巨头之间形成错位战略,不至于短期内被巨头干掉。

验证商业模式的最有效最快的方法

很多创业者经常会走到一个误区,就是先做产品,把产品功能迭代到自己认为比较完美的时候再去验证市场。但往往这个时候会发现,其实是在自嗨。但彼时投入已经很大,要么没钱续命,要么尾大不掉了。

《精益创业》那本书提到的MVP方法论其实是创业早期最好的模式。从老姚分享中得知,当年大搜车为了验证要开直营店做寄卖的模式,短期内在北京地铁投入了大量的平面广告。在外人看来,这可能是“疯了”,为了一个店投入那么多的引流费用。而他正是想在短时间内快速验证“直营店”这个MVP是不是可行的。后来,经过验证,这个模式是行不通的,于是非常果断、不拖泥带水地放弃这个模式。这个战略更是一种理性的舍弃,正所谓长痛不如短痛,这种做法非常值得创业者学习和思考。

产业互联网更应该尊重产业

我从潇竹总的身上感受最深的就是,懂战略、通战术、敢打硬仗。

潇竹现场给马蹄社的同学播放了一段感人的纪录片,一个五线城市的加盟店(夫妻店)通过最原始的深入乡镇、企业去发传单引流的传统方法拉客户、做销售。

这种方式在很多含着金钥匙出生的互联网企业,或者在一二线城市创业的企业可能是“嗤之以鼻”的,他们大多擅长线上买流量打法,但是大部分的流量其实是无效的,而且成本更高。

这也是产业互联网与消费互联网流量结构和拓展方式最大的差异点。大搜车能够在短短几年时间内就吞掉市场的大部分份额,就是通过下沉市场,通过毛细血管的销售以接地气的优势,快速触达消费者,用巨头看不上可能也无法铺张的方式快速抢占市场。

所以,我们切入一个产业互联网,更应该尊重这个产业的成长方式,尊重这个产业多年沉淀的有效方法。

裸奔是创业初期最好的奔跑方式

老姚分享过程中也谦虚地提到这几年团队没有KPI,潇竹也分享了“陆军”部队的快速打法,可能会让很多接受商学院正统教育的创业者觉得这是“混乱”的管理模式。这种管理模式怎么可能支撑4000多人的公司运转?同时,大搜车投入了大量的人力去做那些底层的脏活累活,怎么看都不像是一家通过SaaS来驱动行业发展的互联网企业的打法。而这些在局外人看起来可能并不理解的执行方式,恰恰是因为“一切为了增长”。通过这次学习,更让我们学习到一切的管理都是为了增长而服务,不能为了做管理而管理。

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文章来源:亿邦动力网

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