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快时尚眼镜品牌LOHO 双11社交玩起来

亿邦动力网 2018/10/22 16:06

在这个充满变化的电商领域里,藏着什么样的故事和门道?以下,是亿邦动力网与LOHO眼镜的CEO黄心仲(马蹄社会员)做的一些探讨。

据了解,LOHO 2012年创建于深圳,隶属于香港乐活集团,是国内首家新零售时尚眼镜品牌。LOHO首创M2C模式,提供更高性价比产品。国际知名设计师设计,并通过线上整合流量、线下承接流量的新零售运营模式,提供设计、生产、验光、配镜为一体的垂直整合服务,完成消费者体验闭环。

目前LOHO已在全国布局400多家直营品牌店,覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区,2019年门店总数预计到达1000家。年销售数百万副眼镜,现拥有会员总数超过300万人,并在2018年9月完成了近1亿美元C轮融资。

图:LOHO眼镜CEO黄心仲

以下为内容提炼:

内容为由企业提交信息自动整合的初审稿,保证被访者原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

问题1:品牌名称是?

黄心仲:LOHO

问题2:今年是品牌第几次参加双11?

黄心仲:第三次

问题3:在双11当天,品牌如何应对白天的流量疲软阶段?

黄心仲:除了在天猫、京东等进行流量推广外,我们也将会在站外的主流推广平台为品牌导流;此外我们还会通过抖音短视频、微信H5互动和锦鲤抽奖等推广手段,借助社交媒体的力量去持续为品牌导流。

问题4:品牌是否有线下门店?如果有,线下门店将如何参与双11呢?

黄心仲:LOHO在全国范围内有400+门店,线下门店将会全程配合线上去完成这次双十一的品牌盛事。线下门店的折扣力度会与线上保持一致,保证线上线下同价。此外,线上将会大力推广团购券,客户线上购买后可凭券前往门店验光选款取货,所以此次的双十一,线下的门店也是LOHO的主力战场。

问题5:新零售能否为双11注入一剂“强心针”?理由是什么?

黄心仲:新零售意味着更准确的数据分析,更精准的营销策略,更高效的物流运输。目前的眼镜行业还是离不开线下验光配镜的重要环节,但LOHO通过线上整合流量、线下承接流量的新零售运营模式,提供设计、生产、验光、配镜为一体的垂直整合服务,能够很好地完成消费者体验闭环。此次的双十一,我们也将完全打通线上线下的购买渠道,并与顺丰等优质物流商合作。无论顾客在网上购买还是门店购买,都能享受专业便捷的服务体验。

问题6:在双11期间,品牌将如何保障订单处理速度和发货时效?

黄心仲:作为公司年度性的重点活动,双十一期间,全公司各部门都会安排人员排班,保证订单处理速度,而且相关部门也会提前做好库存和配送的准备,确保订单高峰期的应对。

问题7:双11期间,品牌是否会借助社交裂变玩法获取流量?具体方式是什么呢?

黄心仲:会。本次我们社交裂变营销的关键字是“抽奖”和“现金红包”,以用户在双十一购物时最强烈的需求为核心,策划了系列操作门槛较低的玩法。如:用户参与我们的抽奖后会有高概率获得我们送出的现金红包等,与其他的抽奖奖品不一样的是,我们送出的是真正的可以存入微信零钱包的红包,同时用户分享给好友的话,就能再获得一次抽奖机会。希望能够利用大家对抽奖的兴趣,通过现金红包的促动,达到传播的目的。

【本文来源:Ebrun Go。亿邦开发的自动化微访写作机器人,通过算法整合企业提交信息,为您输出电商观点,这只狗还很年轻,欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】

文章来源:亿邦动力网

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