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阿里铁军元老创业 落子销售知识付费领域

亿邦动力网 2018/10/17 18:08

【亿邦原创】作为阿里巴巴“中供铁军”的一员,在销售行业摸爬滚打20余年的贺学友决定自立门户,在2018年6月,创立销售领域知识分享平台“驿知行”。与一般的销售导师靠出书打开市场不同,贺学友选择了知识付费模式。

在线上,驿知行借助有赞知识付费解决方案搭建了知识付费平台,用户可以利用碎片时间听课;在线下,驿知行则建立了二天二夜/三天三夜“线下销售/销售管理训练营”——双重课程锤炼下,驿知行能否成为中国中小型企业销售的“黄埔军校”?

95%的中小型企业没有科学的销售管理体系”

作为企业赚钱的命门,销售是一个非常重要且复杂的体系。一个高效的销售团队,无论是销售业务上的策略、能力、技巧,员工的招留育用、考核奖惩,还是整体的组织架构和文化氛围等等,都有着自己的一套精细化的管理体系。

而在贺学友看来,全国4300万家中小型企业中,95%的企业都没有一套完善的精细化销售管理体系。

驿知行接触到最常见的问题,就是管理团队用不对人。比如,地推、地销、电销和关系营销等不同销售类型,在业务逻辑、执行策略、销售技巧、体系化的精细化管理上其实有着很大的差别,但是很多野蛮成长中的企业对此并没有明确的认知,有些甚至直接让在单个业务上突出的员工担任整体的销售主管/销售总监,直接的问题就是导致很多管理不善的问题。

抓住这个普遍存在的痛点,驿知行铁军商学院在2018年6月上路了,旨在为中国4300万家中小型企业赋能,帮助其在销售能力、体系化的销售管理、体系化的企业内训、体系化的新时代市场营销、体系化的销售型企业(hrbp)管理、体系化的运营管理、体系化的渠道推展管理方面提速。从而建立企业自己真正的核心竞争力。

提速的血肉骨:导师+课程+实践

在阿里巴巴中供铁军做销售和管理者时,贺学友积累了一套销售管理体系。此番创业,他亲自上阵担任首席导师,开设了销售/销售管理训练营系列课程。同时利用自己在业内积累的人脉,以签约的形式,拓展导师团队。此外,驿知行还成立了课程研发团队,根据导师的专业领域和专业能力,与导师一起做课程设计与规划。

剩下的就是血肉了——这个课应该怎么上?怎么保证学员真的学到并学会了?

驿知行做了一个非常重的业务——线下训练营(有时长2天2夜/3天3夜两款课程),其中包括一对一辅导课程,和大量的主题讨论分享。从开早会、陪访这类精细化的业务管理、客户管理等细节到整体的人员管理、考核标准定制等策略,都有主题模拟演练。在课程结束之际,驿知行还安排了实战考试,来考核学员的学习成果。

“目前4300万家中小企业,99%的人不可能都到线下来,那我们就线上解决。”贺学友介绍,与此同时,驿知行也在线上推出音频、视频知识付费和线上训练营,并为Topsales系列课程建立微信社群,每周都在社群内举办为期一小时的互动,鼓励学员共同学习分享。

没有直销团队,却多条腿拓展渠道

团队全是金牌销售出身,驿知行的课程销售会出什么“奇招”?

贺学友表示,驿知行的课程做得重,渠道却做得很轻。现在驿知行团队只有十几个人,没有自己的直销团队,而是通过与外部平台与企业的战略合作扩张地盘。

在线上,驿知行入驻了喜马拉雅、荔枝微课、脉课堂,千聊等知识付费平台,主推价位在99元-299元的音频节目。同时布局微信社交生态,借助有赞知识付费解决方案,开设自有微信店铺,运营私域流量。目前在驿知行的微商城里,在线音频、视频和线上线下训练营均有上架销售。

驿知行的有赞知识付费界面

驿知行的有赞知识付费界面

在线下,驿知行持续开展城市合伙人计划招募渠道加盟商。在与渠道加盟商合作的过程中,驿知行利用渠道商帮助自己卖课,而驿知行提供渠道商企业能力提速训练,销售管理提速训练,帮助渠道商提升规模、人效、团队管理,产品叠加销售等方面的能力。

“现在很多渠道商可能只有5-10人左右团队,我们会帮助他们提到100人团队,人效可以从每月2-3万元提升到10-20万元。”贺学友说,驿知行接下来的目标是,选择1000家左右的渠道商,建立拥有10万个Sales(销售人员)的渠道销售团队。现在与驿知行合作的渠道商,能够做到一个商家掌握一个省的销售,覆盖北京、河北、广东、浙江等区域。

此外,驿知行还打算与所有toB的大企业进行战略合作,比如移动CRM服务商“纷享销客”、名片识别软件“智能名片”、微信小程序管理工具微领控等服务商达成战略合作。(文/M.Q)

文章来源:亿邦动力网

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