【亿邦原创】8月3日消息，在2018思路零售数字化服务大会“社交零售服务对接分论坛”上，贝店招商负责人田野分享了贝店平台的招商政策及案例。他认为，社交电商一定是个风口。
据悉，大会以“赋能”为主题，由亿邦动力网、思路网主办，本届大会将从红利市场、数字场景、数字营销、数字供应链、数字零售服务对接、跨境电商服务对接等多个主论坛和分论坛切入，带领企业洞察进化方向。
贝店招商负责人田野
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
田野：大家好！我叫田野，今年是工作第十个年头，现在我是贝店的招商经理。
我开了很多招商会，比如浙江、福建、广东地区对社交电商是非常认可的。但江苏、成都地区，他们还不太知道所谓的什么社交电商。但我有个更强烈的感受，现在有非常多大品牌已经注意到社交电商，而且对这块非常感兴趣。以前我做招商的时候，像海澜之家、七匹狼品牌基本上不会和你聊，因为体量达不到要求。但现在态度完全不一样了。很多商家反馈天猫、京东、唯品会的流量比去年可能下降了三分之一，今年的成交都不及去年的二分之一，下降是非常明显。
这种大品牌虽然流量会得到一部分倾斜，但仍然下降非常明显。他们也把精力向社交电商转移，起码会欢迎你去他的公司聊一下，做不做是后期大家需要去磨合的。但是比如说像海澜之家、波司登、劲霸、七匹狼这些大的公司都和我们接触，现在认为社交电商一定是个风口。
简单介绍一下贝店的情况，是贝贝集团下面的社交电商平台，去年8月份才启动这个项目。贝店采用的是自营+联营的模式，自营就是贝店自己采购，入自己的仓库；联营是贝店和商家一起运营，商家会自己在贝店上开店。这样就可以配合做一些活动，包括日常的销售。
贝店定位为一个社交版的“costco”，每个平台应该有自己的定位，有很多人经常会问我们，贝店和其他平台有什么不同？大家都有很多同质化的东西，互相模仿。我们会做品质化的路线。具体品质化体现在什么地方，怎么在竞争激烈的社交电商平台里面脱颖而出。
简单展示一下贝店的实力。全国有N多个仓库，有比较多自营的仓库，也有一些保税仓，都是比较现代化的物流，能够保证配送的时效和配送货品的安全性。我们有非常专业的客户团队，才能保证提供的服务能够得到买家的认可，客服也会对接商家端，帮助商家去解答一些问题。这些都是服务方面的保障。
做社交电商在粉丝培养、店主发掘上面一定是非常专业的。我们自己也和培训机构有合作，自己也会有专业的培训团队，公司的投入是非常大的，我们希望能快速扩充我们的粉丝数量，然后也提高平台整体的流量。其实我们每个人朋友圈里面都有很多做微商的小伙伴，都是一些个人的小微商单打独斗。但作为一个平台这些人是不足以支撑你平台的发展。我们做的是非常专业的事情，有非常专业的团队。有培训的机制，包括现在粉丝端怎么去发掘店主，非常快速有效。我们会和大微商、网红红人去合作，还有淘宝客的联盟，这种模式和淘宝也有相似。
3、4月份有这些大品牌和我们合作，现在远远不止这么多。比如说我们是全类目的平台不是倾向于某一个类目的，大家以为贝贝网母婴起家是不是只做母婴？不是的。社交电商有个特征，全类目比较好的销售，不只局限于原有的流量。举个例子，贝贝网做母婴的，蘑菇街做女装，大家都是垂直领域。如果传统电商，你的粉丝就集中在这样一个行业里面，但社交电商，是个裂变的形式，所以会涉及到所有商品的方方面面都能够带来比较可观的销售，我们是一个全品类的平台。
红色部分是所谓的联营商家，POP的模式，服饰、鞋包、运动、家居、家纺、3C、酒水、电器、母婴、饮料、文体、玩具。下面美妆、个护、水果、生鲜这些是自营的，因为这些危险性比较大，和人身健康相关的，这些是由平台来把控的。其他是可以平台配合商家一起来做的。
展示贝店的几个数据。去年双十一的时候，有100万的订单。今年3月份贝店月活增长的速度是133%。。
这是贝店之前合作的一些大的品牌商，像伊利、蓝月亮、君乐宝。
贝店在杭州也是个“明星”的企业，会得到很多政府的支持和关照。我们也得到世界各大媒体的关注。
今天是招商，这是招商的标准，ABC是我们的品牌，A类是国际品牌、B类是国内知名品类、淘品牌，这些是有销量有验证的，也包括兄弟平台都可以作为参考，量级要达到一年起码是一千万销量。还有服务这块，DSR有考虑，要高于4.8分，我们的门槛是很苛刻的。
贝店与其他平台到底哪些不同？贝店到底有哪些是自己比较独到的地方：
1、自主定价。是非供货价模式，比如说你报给我全国包邮的底价，不管赚多少差价，结算给商家就是一百块钱，有可能平台会卖两百块钱。贝店是商家自主定价的模式，平台赚的是佣金，类似于天猫的形式。
2、日常展现。像唯品会、云集都有档期的模式，如果卖完之后就等下一个档期，在期间是没有展现的，如果有客户来买产品搜索是找不到东西的。我们希望顾客来到平台随时找到商品，对顾客的感受，对商家销售也有一定的促进，这个是比较良性的模式，有日常的展现，再结合大的活动资源。
3、一品一店。贝店一个品牌一个平台只允许一个商家来做，好处在于没有乱价、互相竞争压低价格的操作，对商家来说也是比较好的。但对我们平台要求会比较严格一点，我们要控制好招进来的商家一定是非常有优势，愿意配合你经营的，否则经营不好的话就是损失。我们初衷是非常好的，一个品牌一个商品只有一个商家在做。
4、应季新品。我们做的不是库存商品，所谓的库存每个商家都不希望自己有库存，库存是很头疼麻烦的东西。我们贝店是希望不仅仅是卖库存，我们更希望商家有新货，2018年新款的货，比如说做达夫妮鞋子的库存商家非常多，一次性拉过来的库存鞋子可能都成本二三十块钱，然后来这边也卖49、59，但这样的商家在我们这边是不存在的，不希望卖这样的。我们和达夫妮要有2018年的新款，包括阿达、耐克有非常多的库存资源，但我们都不做。2018年的期货，这种是符合我们的调性，价格可能高一点，这种我们都可以接受。
5、真品牌。不做贴牌的，比如说南极人、俞兆林、花花公子现在贴牌很滥了，我们只能由一个品牌商来做，我们会严格管控供应链，一定核实的非常准确，不是乱贴牌的商家来我们平台。
6、真品质。如果绝对低单价的东西，我们是不会允许他发布，没有展现的。
我们认为这样做下去商家可以有钱赚，商品品质有保障，店主、会员推广出去可以有一些收益，才会愿意帮我们去分享。买家可以得到实惠。这样的操作模式是和其他平台不一样的地方，我们希望做成一个有品质、良性发展的平台。
简单说一下转化率，像贝店社交电商这块，我们转化率做到了唯品会的5-6倍，这是社交电商的能力。都是熟人之间的生意，互相去分享都有一个信任的关系在里面。
再包括退货率也是这样，大家对你有信任，认为你推的商品肯定是好的，所以退货率是很低的。当时操作唯品会退货率是30%-40%，唯品会退货率非常高，因为为了追求顾客的体验，基本上不计成本，顾客不想要，基本上可以打电话让物流把货拿回去。我在操作京东和天猫的时候，退货率大概在10%-15%。贝店的退货率保持在个位数，转化是非常高，退货是非常低的。
贝店要做品质，我们也会涉及到更多的类目，我们也在做轻奢、旅游、鲜花绿植、品质生活。谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
