【亿邦原创】8月2日消息，在2018思路零售数字化服务大会—社交零售服务对接分论坛上，网易严选招商负责人王钢忠发表了题为《网易严选平台招商政策及案例》的演讲。他指出，网易严选是从新消费趋势社会大环境下诞生的。目前所针对的人群，是中产阶级独立消费观的一些人群，同时运营互联网技术结合供应链制造优势，所诞生出来的网易严选品牌。
王钢忠还从网易严选模式的优势、 网易严选的准则、核心用户等方面进行了介绍。
据悉，大会以“赋能”为主题，由亿邦动力网、思路网主办，本届大会将从红利市场、数字场景、数字营销、数字供应链、数字零售服务对接、跨境电商服务对接等多个主论坛和分论坛切入，带领企业洞察进化方向。
【网易严选招商负责人 王钢忠】
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是王钢忠演讲实录：
大家早上好！我是网易严选的招商负责人，同时也负责网易严选的供应链管理这块，当时于倩找我的时候我很忐忑，她说是一个平台，因为网易严选本身是一个品牌的输出，目前我们没有在做泡泡的模式，可能泡泡是我们未来发展的方向，但现阶段还没有做。今天主要跟大家分享一下网易严选目前的模式和优势、未来的方向。
网易严选核心价值观是“好的生活，没那么贵。”八个字很简单，但其中含义非常深刻。有些人可能还不是非常了解网易严选。我分两个步骤介绍一下，网易严选公司的简介和网易严选的简介。
网易大概介绍一下，163大家更清楚一些，网易严选就是网易公司全资子公司。这是网易公司大概的介绍（PPT图），大家看一下就好了。
网易严选诞生的初期最早一部分，这是最早一批的用户流量，这部分是免费的，网易严选最早起来可能是因为我们自己有一部分免费的流量。
下面大概介绍一下网易严选。大家都在讲新消费趋势，网易严选是从新消费趋势社会大环境下诞生的。目前所针对的人群，是中产阶级独立消费观的一些人群，同时运营互联网技术结合供应链制造优势，所诞生出来的网易严选品牌，这是网易严选大概的构造。第三种是电商模式，我们是直接从制造商，由严选来把控优质的原料，深入到整个供应链，这是我主要的工作内容，我在做供应链整合这块。通过严选来选品、定价，然后直接到消费者手上。
网易严选模式的优势：一是直接打通从制造商到消费者的通道，提升供应链的效率。二是通过严选里面，我们都是从传统供应链出来的，通过更好的性价比提供给消费者。三是我们现在合作的供应链都是达到国家环保要求的供应商。不存在因为环保的因素影响了我们整个供货。
网易严选的规模，目前有十大品牌，特色赚取，SKU数量超过1万多个，都是网易严选的品牌。特色赚取主要涵盖了海外制造商的商品以及严选推荐的商品，严选也有一部分是海外工厂制造的，然后贴严选的品牌，通过进口再到消费者手上。这是网易严选两个子品牌：网易智造和春风。智造是智能硬件、3C商品，春风主要打造情趣产品。
严选的核心价值观：好的生活，没那么贵。我们严选要做到优化供应链，全程把控生产，通过完善选品严控商品质量；利用互联网优势提升电商服务。现在非常流行互联网+，我是从传统企业出来的，我一直以为“+”后面就是供应商，网易严选就是充分发挥互联网+的优势，把我们互联网优势+供应商制造能力优势结合。严选做到给到用户高品质、高性价比的商品；严选给到消费者的商品不像淘宝上那样琳琅满目，可能通过价格比对、款式的比对再进行筛选，作为我个人而言觉得很浪费时间。所以我们做了中间把控选品的流程。
网易严选的准则，产品是简约、舒适、环保、自然的，这也是核心价值观的体现。
网易严选的核心用户，我们最早一批用户是从邮箱用户导出来的，基本上邮箱用户那一代代表了80后，前期70后的一些人群，我们定义的人群基本上都是生活在一线白领为主，30岁左右的高知、高收入人群。用户画像是工作忙碌、生活要求高，但没有多余时间去打理。
网易严选的“严”和“选”，这个词最早来自台湾的一位企业家，中间是有故事的，跟我们老板有个交流，当时提到“严选”这两个字，严选当时是想把它作为一个品牌去注册的，但是工商管理所觉得“严选”这两个字大众化了，不能作为品牌注册，我们就用“网易严选”这四个字，最早来源于台湾。我们很多台湾企业，这个词在我们台湾非常流行。这是我们丁磊丁先生在西湖龙井茶园采茶，深入到源头，把控源头。
这是严选选品的流程，通过员工选品，再加上线下的甄选家，严选有一大批粉丝，我们会先试做一批产品，可能免费送到粉丝手上，通过他们给出我们使用的意见，严选再进行改进，最终上线。
严选一直倡导原创设计、ODM模式，其中黑凤梨系列、中秋限定、春日限定是去年几个比较成功的案例。黑凤梨寓意“我爱你”的意思。和江苏卫视的一个节目合作。春日限定这款设计已经获奖了。中秋限定这款可能很多人都知道，每年都会放出互联网公司的月饼礼盒。
严选的品控，我们品控团队有100多人，基本上都从传统企业的质检以及第三方企业的质检过来的人。
严格的服务标准。30天无理由退货，48小时极速退款，这是很多线上都没法做到的，这是我们严选的一个优势。
目前严选也有跨界的合作，这是和亚朵酒店的合作（ppt），严选的风格跟亚朵比较匹配，所以跟亚朵做了一个合作。
这是严选HOME（ppt），跟万科做的样板房。深圳的城中村改造，有严选和建筑公司一起做城中村改造，还有民宿。
严选物流箱，严选做了比较有情怀的事情，物流是很浪费的，我们会把物流箱重新做一下包装，给到一些流浪猫一个“家”。这是之前网上比较火的物流箱，一个自闭症儿童画的一幅画，用他的画印在物流箱上面做了一个活动。
严选的愿景与未来。我们为什么一直想做自己的品牌，自己来把控，这是我们最终想做的是品质电商，让线上做到没有假冒伪劣的产品。出自网易严选的，质量放心、体验优质和信任。
我想跟大家分享一个，当时严选诞生的小故事，是从一条毛巾引发的概念。不知道大家有没有听说过：
当时我们团队人选就是从传统企业出来的，我们团队在一家公司上班的，知道一块毛巾生产出来成本可能是十几块，甚至低于十块钱。但是在日本有一个叫皇室的毛巾，那条毛巾要卖到一百多块。当时我们想为什么十块钱的东西要卖到一百块。中间的溢价非常高，中国消费者来说，对于他来说买一百块一条的毛巾有点奢侈。我们想能不能把中间的溢价去掉，当时我们团队的人员自己拿自己的钱出来在供应商那边买了一批货，因为涉及到品牌，把标剪掉了，在园区里做了个活动。活动的端口非常深的，我们公司有个易信的端口，是一个四级的端口，搜索非常难，因为要层层搜下去。但是后来发现我们一天卖了价值30万的毛巾，当时觉得这个可能是未来的趋势，做高性价比的产品。以为消费者一直追求品牌为主，但我们刚好定位的人群是80后为主，对80后消费者来说更追求的是品质，对有些logo的产品可能不愿意花那么多钱去购买，但如果品质好的东西还是愿意去买的。所以我们就引发了要创网易严选这样概念的一个品牌。
文章来源：亿邦动力网
