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三大模式 自动售货机与零售落地融合关键点

亿邦动力网 2018/06/23 10:59

【亿邦原创】6月23日消息,邦马特创始人兼CEO黄阳在亿邦智能商业大会夏季峰会暨2018全球人工智能+零售未来发展大会上,总结了三种合作模式。

第一,“以店带仓1+N模式”

首先,把更小的经营单位和原有的单位进行对接和互补,用它在线下的门店作为前置仓,以这个店为前置仓甚至为生产加工中心,然后往周边投放无人零售终端,再通过数据上的打通把升级对接到终端里去。其次,是订单和资金的打通。

“我们一个商超连锁是一家上市公司,以前只有两种状态,一种被销售,一种被退货。从我门店来说它既不销售也不是退货,当时他跟我们聊的时候就这么一个需求跟很多人讲听不懂。我说明白了,我们就跟他们一起成立了项目团队。最后用了一个特别简单的解决方案,售货机本身就是一个仓,我们就把这个仓做了一个货位编号,挂在对应门店的下面,相当于把他的门店做了一个移库,这是解决了库存的问题。另外,现在很多的商超连锁都是采用了门店的合伙人制,也就是店长要分红的,我们给我们每一个设备配了一个Pos编码。”黄阳现场这样说。

第二,获取周边的流量向实体店倒流的入口模式

首先,在购物中心大的地方投无人零售的设备,投设备的目的并不是看重销售额,而是更看重的是给实体店进行流量的引导,通过各种各样互动的游戏、活动、发小样、发赠品。最终想办法导流到实体门店去。可以在收获机上买一个虚拟商品,它其实可以玩很多的突破。你得到的一张什么呢?虚拟的电子卡,这张卡拿到门店去就可以兑换,也就相当于我们让门店的收银员输了一个提货码,双方凭这个进行对账和结算。

黄阳表示,“通过这种方式完全扩大了售货机的本身经营,他们做得最好的售货机一个月的销售十多万,你卖水根本没有办法想象的,所以这又是一种全新的玩法。”

第三:仓店模式

现在看到尤其在医药的行业里,我们在售货机70%到80%的订单都来自于线上了,如果深入到这个领域看底层的数据,一个月的销售额都是来自于线下了,这个领域也是我们做第三种模式。

所谓仓店模式,药店的二十四小时营业它既是社会的需求,但是对于我刚才的场景定位来说,它又是一个低频,晚上的销售额高吗?不高,它就是典型24小时延长时间的过程。通过这些自主和互联网的方式,就可以把它做成智能化的二十四小时仓库。

此外,黄阳现场抛出了零售商对于自动设备3个核心关注点:

1、稳定性要高,解决商品损耗。

2、空间结构要灵活,最好做到多温区。

3、拼接,用户的体验需要多台智能货柜的组合。

黄阳总结说,零售最终比拼供应链和技术的,而不是拼的模式。智能货柜的价值不在于科技而是在于零售本身。

文章来源:亿邦动力网

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