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同城艺龙仿拼多多模式 挖掘社交+电商市场

蓝眼睛 2018-06-14 09:11

同城艺龙日前效仿拼多多社交+电商模式,在微信端口发起“好友砍价到5折,最高返100元”活动,在同城艺龙预订酒店的用户可邀请好友帮忙砍价,并可申请最高100元砍价返现。

对于同样艺龙此举,业内人士认为,自同城艺龙合并后,双方已将酒店及订票入口进行互通,而微信是同城艺龙获取流量的重要渠道,涉水社交+电商或是为进一步获取流量红利。同城艺龙CMO王强也表示,社交化、智能化、情感化这三方面将是同程艺龙未来主要探索的方向。

同城艺龙效仿的拼多多一入场势头极猛,以至于传统电商接连推出淘宝特价版、京东拼购节与之对抗,业内人士指出,社交+电商的确能给平台带来大量流量,但最终能否获胜还在于运营及口碑。

社交电商相较于传统电商具有去中心化、用户粘性强、获客成本低、刺激需求、用户细分、渠道不稳定等特点,目前社交电商的主要模式有社交内容电商、社交分享电商、社交零售电商,同城艺龙当前试水的是社交分享电商模式。

艾媒数据显示,预计2018年社交零售用户将增长至3.10亿人,年均复合增长率44.2%。社交电商用户主要以年轻人为主,30岁以下用户占比达60.1%。其中一季度中国网民社交电商平台选择考虑因素中,商品质量保障为网民最关注的因素,占比达61.6%,其次是售后服务、平台口碑、平台知名度。这意味着,即使OTA平台转战社交电商,欲进一步挖掘市场,品质售后问题依旧需妥善解决。

2017年以来,OTA平台因捆绑销售、高门槛票务退改签问题一直处在风口浪尖,携程的国内票务营收也因此缩减,且在票务代理营收空间被压缩的背景下,谋求多渠道变现提高用户粘性成为了OTA平台的新角逐战场。

文章来源:电商报

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