干货
加载中

为什么你的亚马逊产品上架之后没销量?

百马汇 2018-05-18 16:07

有些卖家前期在选品上面花了大量的时间做市场调研、分析数据,最终找到相对优质的产品,可是上架后却没有什么销量,主要是哪些问题造成的呢?

首先从最重要的review说起,站在买家的角度来看,如果决定最终购买产品,一定会看其他消费者对这个产品的评价,新品没有review是无法让大家对这个产品产生信任的,所以在产品上架之前,在小号的listing上面增加直评和VP,主账号上传产品以后,采取跟卖的合并变体的方式,快速获取review。(不直接在主账号上面操作是为了规避风险)

决定最终转化率的因素有了,我们再说下产品的点击率,最核心的就是主图了,随便选择一款产品,看到以下六个图片的时候,大家第一眼看到的是哪张图片?

大部分人会选择打开第二张,为什么第2张的吸引力比其他的5张更大?因为差异化,消费者在选购产品的时候,不会一一打开所有产品的页面,只会通过图片决定打开部分listing的详情页,通过第二张图片,我们除了看到产品之外,也知道产品的用途,并且红色标识的“sale”能一下抓住消费者的眼球。

图片差异化的重点:人无我有,人有我优。

最后分析一下产品的流量,自然流量主要是与listing文案有关,点击率、转化率与listing的流量是正相关的,这两点提升可以促进流量的增加,反之亦然,上面我们已经说了,接下来主要说下listing中的关键词。

① 标题

第一个词是最大的流量入口,所以放最热的关键词,语句通顺买家能一眼看懂。

标题构成参考:核心关键词+卖点+材质+次要属性+细化属性

② 五行卖点

每一行的首字母必须要大写,每一行卖点前面加一个特殊符号,符号参考网站:http://cn.piliapp.com/symbol/,这样是为了让卖点更清晰、整齐。

每一行首字母必须大写

③Search Terms

这部分内容买家无法直接看到,主要是后台填写,亚马逊规定每行50个字符,共250个字符,所有要将产品相关的核心关键词、长尾关键词按照热度依次全部填入其中,但是关键词不要重复,单词之间用空格隔开,不要使用其他标点符号。

选择长尾关键词的时候,可以在亚马逊前台输入关键词,看下拉列表里面包含的词汇,这是亚马逊系统根据消费者搜索热度推荐的。

有些卖家问这部分能不能填别人品牌词,如果填写了可以为产品迎来额外的流量,但是是侵权行为。

④ 描述

每一部分的第一段是卖点的总结,要用粗体注明,详细描述中语句要通顺,同时也要将关键词插入其中,每一个段落之间空出一行,排版看起来简洁清晰,可参考以下排版:

产品没销量不要怪消费者没眼光,大部分原因是因为listing没写好,卖家将产品listing参照上面几点分析一下,完善那些没有做好的地方,以后就不用担心出单问题了。

文章来源:百马汇

单篇购买 ¥0.0
# 电商干货 #
赞(0) +1 收藏 +1
新浪微博 QQ空间
关闭
点击上面的就可以分享啦
收藏成功
发送
/140 0
打开打开打开