跨境电商
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新市场 新平台和细分领域 跨境的3个机遇

亿邦动力网 2018-05-17 17:59

【亿邦独家】5月17日消息,由亿邦动力网联合ingenico银捷尼科举办的2018出口捷径之路=渠道变革助力跨境闭门沙龙在深圳举行,会上Patpat联合创始人高灿发表了《如何看待红海环境中的蓝海市场?》主题演讲,并分享了目前跨境电商有哪些机遇。

Patpat联合创始人高灿

局部的机遇有哪些?高灿表示,包括了新兴市场,比如中东、印度、俄罗斯这些新兴市场。还有新兴的平台,还有一些细分的品类可能目前的竞争不是特别激烈的。还有就是在某些特定领域形成了自己独特的品牌效益、有一定的壁垒、用户对这个品牌有一定的认知,综合来讲,当下的机会就在这。

“如果我们想做中东,每个新兴市场它的好处当然是它的流量很便宜,然后竞争比较小,这是投资它的好处,增长比较快。但是挑战就是它的基础设施、物流这些都不是特别完善,所以这些都需要花费比较多的精力和时间去打磨,去把它做好才能在新兴市场取得成功。” 高灿说道。

他还指出,这两年都在探讨要进中东市场,但是真正的收款成功率就决定了能不能做好这个市场,这就是支付端和物流端,如果解决不了支付成功率只有60%,那基本上这个市场也就做不好,如果支付成功率能够到80%以上,那这个市场就可以。

高灿还提到,新兴平台也是一样,每个平台一出来,会有平台红利期,所以早期进去,面临着能够享受到平台的红利,但到后期,就像亚马逊那么多卖家在上面,如果产品没有独特性,那这个竞争就会非常大,毛利也会越来越低。

高灿表示,细分领域就需要去花很多时间研究。现在这个细分领域的机会就分得越来越细。

“过去我们做跨境电商,其实我们不太注重品牌,所以从消费者的角度他也不太对这个产品有认同,他会知道这就是一个中国产品,对这个产品他就说这是一个中国产品,但这个中国产品是哪个卖家卖的,它的品牌名是什么,消费者不知道,可能卖家也不在乎。这是以前的情况。现在如果我们做品牌,一见用户,你就要做到让用户看到这个产品,他就会想到这个产品是什么品牌或者是从哪个渠道买的,如果是你的渠道,他会想这是什么渠道、是什么产品、什么品牌。这样他对品牌的认知就会比较好。” 高灿说道。

文章来源:亿邦动力网

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