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唯品会Q1财报:净营收同比增长24.6%

亿邦动力网 2018-05-15 11:38

【亿邦动力讯】今日,唯品会公布未经审计的2018年第一季度财务报告。数据显示,Q1唯品会净营收199亿元,同比增长24.6%,毛利润总额40亿元,同比增长8.5%,总订单数9020万单,同比增长25%。这已是唯品会连续22个季度盈利。

此外,唯品会2018年Q1在技术和内容支出为4.664亿元,同比增长11%。唯品会预计,2018年第二季度净营收为205亿元到213亿元,同比增长率约为17%到23%。

唯品会盈利背后:自营品类增长+金融、物流板块支持

唯品会方面表示,唯品会持续盈利的背后,是自营服饰穿戴核心品类及美妆等品类的发力。

除了主要品类增长外,唯品会方面称,Q1唯品会在金融和物流业务增长势头明显,也为其股价持续增长提供助推力。

唯品会方面举例称,唯品会4.19大促开售24小时,使用唯品花支付的金额占商城总销售金额超过22%;使用唯品花的用户平均客单价比非唯品花用户高出107.97元。消费金融呼应电商年轻化,95后金融用户增长迅猛。根据2018年第一季度数据,使用唯品花分期消费人数中,90、95后比例远高于80、70后。此外,2018年一季度,购买理财产品的95后占比也高于80后。

物流方面,据其介绍,目前,品骏快递全国直营站点数量为3700多个,全国各省区快递员工总人数超过30000人。第1季度,唯品会通过自营的物流快递网络配送了约99%的订单,高于去年同期的93%。

唯品会与腾讯京东合作进展:流量入口全量开放

唯品会解读了2018年Q1在与京东和腾讯的合作进展。据了解,目前,唯品会已经接入腾讯、京东提供的入口,正精细化运营磨合中。今年Q1,按照战略合作协议,唯品会京东旗舰店如期在京东首页全量展示,唯品会微信钱包入口在4 月向所有微信用户全量开放。由于刚刚合作,流量入口开放的效果在唯品会本季度几乎为零。唯品会方面表示,二季度将聚焦运营匹配与平台磨合,合作效果预计下半年开始显现。

唯品会还披露了唯品会4.19大促来自微信入口的数据。数据显示,微信入口呈现出比主站更高的男性偏好、一二线城市偏好和年轻化特征。唯品会4.19大促期间,唯品会微信入口的活跃用户中男性占比25.8%,高于主站男性占比,90后人群占比近半。活跃用户前五的城市为:深圳、北京、广州、重庆、成都。

除了腾讯方面,唯品会与京东合作在联合营销方面也有很多尝试。唯品会京东旗舰店已于3 月3 日零点在京东平台正式上线,3月 14日在京东APP首页一级入口全量展示。

有关与京东合作具体合作措施,唯品会方面解释称,京东在日常资源上给唯品会提供支持。京东闪购频道、京东app首页、京东微信购物入口,都有唯品会的独立资源位。京东秒杀、闪购每天有固定的坑位支持唯品会。此外,京券、京豆、Plus频道都将逐步接入唯品会资源。

而唯品会与京东合作成效如何呢?唯品会方面称,两个月时间内,唯品会京东旗舰店店铺粉丝从0 增长至50万。在唯品会4.19大促期间,通过京东入口进入唯品会的客户中98%都是新客。数据显示,目前唯品会在京东入口售卖的各品类中,男装销售第一,美妆增速很快。

在Q1唯品会京东旗舰店品类数量方面,唯品会方面表示,唯品会京东旗舰店上线品牌数量持续增多,3月上线品牌271个,4月上线890个,包括母婴、美妆商品。品牌销售复合增长量走高,4月同3月相比,品牌销售月复合增长300%以上的品牌总计147个,100%以上增长的品牌总计232个。

唯品会方面表示,后续唯品会与京东合作运营将以穿戴类为主,双方在每个部类中重点打造一批标杆品牌,还将加强促销合力,开展联合大促等合作。

除此之外,在跨境电商业务方面,唯品会表现强劲,4·19大促期间跨境业务销售额同比增长43%。唯品会跨境电商业务将与京东全球购深度合作,共拓跨境电商市场版图。唯品会方面表示,未来唯品会将会向京东开放12个海外仓资源,为京东全球购提供的海外自营仓储物流服务。目前已经启动首期英国伦敦仓合作。与此同时,京东物流国际供应链近千条海外运输链路资源也将向唯品会开放。

同时,唯品会方面表示,双方还将拓展全渠道电商业务。唯品会将线上和门店的库存打通,由消费者决定最方便的购物渠道和消费者喜欢的消费体验,实行线上购买线下提货/发货。

唯品会新玩法:发力小程序

唯品会方面表示,唯品会在做自营电商的同时,还在为供应商提供全渠道融合的方案,与品牌商共同拓展小程序生态,为品牌方小程序进行电商业务赋能。

事实上,唯品会小程序已经和品牌商做过尝试,5 月8 日,由唯品会提供电商服务支持的“巴黎欧莱雅”品牌小程序正式上线,用户可在此品牌小程序上完成互动、观看直播等环节,并直接实现边看边买,购买的欧莱雅产品由唯品会发货和提供服务。唯品会称,这是巴黎欧莱雅的最新社交营销尝试,也是唯品会基于自营电商、物流业务核心优势,将品牌需求集成,携手品牌方一起玩转社交电商的重要动作。

唯品会方面表示,线上社交平台是一个大金矿,微信的10亿用户有待各品牌去连接和运营,唯品会将通过品牌旗舰店小程序,为品牌方快速获得连接10亿用户提供工具,让品牌方不增加运营团队的基础上免费快速获得这个强有力的工具。

唯品会方面称,未来希望与更多品牌一起共赢微信生态圈,为更多加入微信生态圈的品牌方提供电商基础设施支持。唯品会将继续赋能各个品牌,通过小程序提供连接线上旗舰店和线下旗舰店的模块和功能,帮助品牌方低成本快速进行用户和业务的扩张。

唯品会用户新趋势:90后成主力客群 将聚焦年轻化

有关唯品会客群变化,唯品会方面针对Q1财报表示,从2017年中开始,90后一跃成为唯品会用户中占比最高的客群,截至2018年一季度,90后客户数占比近40%,且新增用户近半为90后。而在微信小程序端,这一趋势更为明显。数据显示,90后在唯品会小程序的订单量占比为各年龄段最高,小程序呈现出比主站明显的男性偏好、年轻化偏好。

而在近期唯品会联合艾瑞咨询发布的一份95后时尚消费报告中,95后在网购人群中占据主力地位,表现在人口占比最大,黏性最高,渠道偏好最强烈。报告显示,约1/4电商用户为95后;63.9% 的受访95后每天使用电商平台;10% 的受访95后每天都网购下单。在唯品会美妆产品销售额中,90后占比近40%,购买人群中90后占比已经过半。

对此客群变化,唯品会方面表示,未来,唯品会将立足于优质的年轻客群,在对用户消费行为变化、消费主力群体迭代的洞察中,加大力度推广年轻品牌,精选时尚潮牌、全球好货,构建更加匹配年轻用户消费习惯的“货”和“场”,实现人、货

文章来源:亿邦动力网

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