图说

2016年以来,消费升级已成为讨论投资风向、零售业态、营销趋势等话题时重要的话语背景。为了理解消费端升级的特点和趋势,我们跟85, 90后群体聊了聊这个话题。

“最近都买了什么?” 从收获的答案看,许多年轻人在消费上明显突破了个人收入的限制,购买的理由也很任性。比如,接下来要说的这三个人。

最近花30万+入手一辆宝马3因为:“撩妹,车必须酷!” 92年帅气男生,事业单位职员,月入5000元一半父母援手,一半自主贷款,买辆好车为撩妹找个女友,说不定人生就此不同了呢?”

高品质已经成为营销文案的套路,需要更具体的注解,帮助年轻人建立参考系,将品质变得可感知。

搞个价值4万+、为时2年的大工程因为:“牙不好看,十级美颜都不管用!” 95后大四爱美女生,牙不齐,拍照都不敢笑由父母赞助,前往私立口腔进行隐形牙齿矫正安慰自己:“矫正期间吃东西不便,正好有助减肥”

最近花半月工资买来一排口红因为:“只有1支口红的梳妆台太寞!” 93年公司新人妹子为了让梳妆台更有氛围花叹分六期,1700元购入MAC+支限量口红套装 “感觉生活变得更有激情”

年轻人的消费观里,“越买越好”并不完全等于“越买越贵”。

这些都是消费升级的表现

已经有越来越多的办法可以享受更好的东西,这让他们买买买的热情愈发高涨。

不少85后、90后正在越买越贵。看起来,年轻人消费的档次在变高,但打动年轻人的不是价签上那一串,"0”带来的自我膨胀,而是品质感带来的自我满足和取慌年轻人是价值敏感型物种,他们更注重品质的升级。

中国的年轻人有很强的消费欲望,即使拥有的东西已经足够,他们仍感到要购买新东西。但很多时候,年轻人并不知道自己想要什么,Want织是一个大目标,他们在不断地探索自己的需求。

年轻人是本轮消费升级的重要驱动力 新世代在2015-2020的消费增长率将比上一代人高出1倍。不仅是消费力的贡献,他们的观念和偏好也在影响消费升级的风向和趋势

通过消费建立起适合自己的生活方式,也是年轻人结构升级的主要方向。

“有钱、任性”通常是对年轻人消费故事的第一印象但在任性的背后,他们却有着理性的逻辑一一对当下价值观和自我态度的坚持对性价比的理性追求。

要特别关注那些独立生活的年轻人,他们在生活方面的升级欲望更加突出。

“有钱、任性”通常是对年轻人消费故事的第一印象。因为他们会买一些不明觉厉(不明白是什么,感觉很厉害)、兴趣导向、或者是超出消费能力的东西,比如一排口红、机械键盘和高档车。

但在很多挥洒个性的“任性”消费背后,其实有着理性的新逻辑。虽然这些逻辑并不代表成熟的消费决策,但却是他们对当下价值观和自我态度的坚持。

90后男生,事业单位职员: “买辆好车就是为了撩妹,车款一半父母支持,一半我自己货款。”

95后女生,大四: “很少攒钱买东西,喜欢就用花狈和白条,这月花下月还,1千以上就分期。”

无论是理性还是任性,年轻人只觉得“钱花的值”才能持续地买买买。

随着国货与洋货之间的品质鸿沟渐渐弱化,年轻人消费的可选范围越来越广,头脑中也在形成新的参照系和锚定价格。“崇洋媚外”“只买贵的,不买对的”观念都已过气。

已经有越来越多的办法可以享受更好的东西,这让他们买买买的热情愈发高涨。

不少85后、90后正在越买越贵。看起来,年轻人消费的档次在变高,但打动年轻人的不是价签上那一串,"0”带来的自我膨胀,而是品质感带来的自我满足和取慌年轻人是价值敏感型物种,他们更注重品质的升级。

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