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零售通添新技能 城市拍档工效达同业3倍

亿邦动力网 2018/04/27 13:17

【亿邦原创】4月27日消息,阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海在“首届零售通城市拍档年度大会”上宣布,零售通将用大数据为工作提效,并由此带动城市拍档收入达到传统快消业务员的2倍,人均工效达到传统快消业务员的3倍。

新一年中,推动城市拍档由“拜访型”转向“顾问型”,打造智能化、专业化新零售铁军,是零售通的重要战略之一。现在,背靠阿里大数据,零售通从选品、货架到门店运营等,已经逐步实现智能化,接下来将通过城市拍档赋能小店。

大数据可以根据客户对零售通需求的强弱,优先为拍档推荐尚未开发的潜在客户,为每个城市拍档定制新店拓展线路,同时也会根据区域整体销售情况,提供选品建议,帮助小店挖掘商机。

此外,零售通还将通过工作过程的强管理、零售通商学院、战队制组织等措施全面提升零售通城市拍档作战能力。

零售通作为门店一站式采购平台,目前人数已超过4000人,在城市拍档的推动下,目前已经有近百万家小店和零售通签约。在商品方面,基本上已经沉淀了三级的仓配和商品体系,并且在过往一年取得超过80%的快消品行业品牌商支持,签订了战略合作协议。此外,在仓配体验方面也有了很大的进步。

林小海表示,明年零售通要做智能的分销体系。不仅要求每一家小店最少能够有一节货架的自选商品,还希望给头部小店提供各种冷链服务,以此帮助小店扩大经营的时间、经营的范围和经营的能力。此外,在门店端,零售通要优化商品结构,连接品牌商和消费者。

具体有六大策略,帮助零售通实现今年目标:

1、商品:会实现所有虚仓水饮重货,和所有品牌商、经销商全面接入,让每个街道都能买到核心品牌所有的水饮。在实仓,会和核心品牌商签订战略合作,今年会在15个类目建立零售的竞争优势。在自选方面,致力于把天猫的品牌带到线下,把进口品牌带到国内,把区域商品推广到全国,把所有村淘商品带到城市。

2、供应链计划:今年零售通会扩大城市仓的能力、区域仓商品布局和城市仓的商品布局,还有前置仓的商品布局进行差异化,希望在今年用一半的成本来提高仓配体系的效率。

3、拍档团队:拍档团队今年的方向仍然是重规划、强管理,希望每个拍档达到传统快消业务员的2倍,人均工效达到传统快消业务员的3倍。

4、营销平台:新的财年要把零售通打造成所有品牌商精准营销的营销平台,帮助品牌商在新品推广、门店陈列、驻销、促销等方面,更精准高效的触达每家小店。

5、门店体验:今年,天猫小店会赋予更多价值,让每家小店感受到零售通带来人、货、场、仓的变化,成为新零售运营的阵地。

6、接入更多消费场景,目前零售通沉淀出来的商品结构已经接入电信营业厅。

文章来源:亿邦动力网

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