【亿邦原创】4月20日消息，在2018全球跨境电商·成都大会上，汇美副总裁曲晶发表了题为《从内贸到出海 中国品牌国际化之路》的演讲。她指出，未来包含中国文化基因的时尚品牌，才能立于全球市场，并且备受尊敬。
据悉，2018全球跨境电商·成都大会以“产业升维 贸易重构”为主题，由电子交易技术国家工程实验室、成都市商务委员会指导，中国(四川)自由贸易试验区成都管理委员会、成都海关、国家外汇管理局四川省分局、成都市国税局支持，亿邦动力主办、成都市跨境电子商务协会承办。
汇美副总裁曲晶
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
曲晶：感谢主持人的介绍，感谢主办方的邀请。我们汇美集团是一个广州的企业，我也是昨天晚上刚刚从美丽的羊城来到更加美丽的景观城，非常高兴今天在这里和成都朋友一起分享汇美集团新零售的下半场。
今天想分享的主题是如何打新零售下半场，如何从ODM到品牌出海的。首先介绍一下汇美集团。汇美集团是旗下有十多个品牌时尚生态圈的企业，说汇美大家可能不太了解，说一下旗下品牌更有知名度，比如说棉麻品牌茵曼，汇美集团在阿里巴巴招股书中是唯一一家入选的女装品牌，参与了IPO的招股书。并且经过近20年的发展，现在已经获得了IDG等知名资本机构的投资。刚才主持人介绍我们是从线上发展起来，很多时候对汇美可能不是很熟悉，现在我们有很多线下门店，现在不单纯是互联网品牌女装品牌，我们定义自己是线上线下融合的新零售女装品牌。
我们方总在1998年创办汇美集团的时候，只是普通做ODM,和传统制造商一样，没有自己的品牌，只是给外国品牌做样加工设计的公司，通过这一阶段磨练了自己的产品和供应链。
2005-2008年是淘系淘宝电商风起云涌的时代，这时我们第一次从传统制造走向了品牌建设，进入天猫开展了服装零售。在这个阶段我们饱受质疑，因为大家认为是很LOW的，只有大学生在上面卖廉价货，方总走上去承受着很大的压力，在大家不看好的情况下走上淘宝，并且取得了好成绩。
2011-2014年单品牌拓展到多品牌，各为互补的集团生态。2016年到现在，通过人才、供应链等线上线下优势打造生态时尚圈，这是正态的发展历程。
2015年马云还没有提出“新零售”的概念，我们决定从线上走到线下，这个时候有非常多的质疑声音，说你们一个做天猫淘宝品牌，线下很多传统企业都在关门倒闭，如果你们做线下投入资金会很多，你们根本做不成功。但是我们用短短一年的时间，162个城市、开150家店的数据回击了质疑，所以我们是饱受质疑的情况下勇敢走出了自己的路。最美丽最娇艳的花朵勇于开在无人行的小径上。
2013年的时候我们已经成为女装单日销售冠军，达到1.65亿销售额，2017年的时候，我们首次线上线下全部参加双十一，也没有让线下沦为线上店的试衣店。2017年双十一当天销售额是2.1亿。
现在为止，汇美集团旗下覆盖千万追求不同时尚品质的人群，有潮牌，像“初语”的品牌是世界是我想象，比如“生活在左”强调的是不可复制的手工，这个品牌也是淘宝上单件女装客单价最高纪录保持者，衣服一般是在四位数以上。包括秋壳是女大学生定位群，还有瑜伽品牌，生态圈是互为互补，又各有优势。
接下来，分享一下为什么汇美能够取得这样的一些成绩。我们的观点，我们认为十年磨一剑，我们这些年始终在做的两件事，第一，设计。第二，品质。
以设计为例，这是主品牌茵曼，我们设计理念是以舒服为本，为舒心而生。如果没有舒适的感觉，即使设计款式非常漂亮，但是只要穿上身没有达到舒适的感觉，我们也是不生产的，所以我们是非常坚持自己的设计理念，并且我们认为舒适不光是个人的，而应该是有己给人，自己感觉到舒适舒心，再把品牌内涵传递给家人。
生活在左，我们是弘扬中国传统手工艺，向世界共享中国文化精粹。我们非常注重品质，公司投资建设集团自己的实验室，由上而下有内而外坚持一惯的品质，面料全部实验室检测合格才能用来生产，如果实验室检测不合格坚决不用。而且把裁判权交给第三方机构，这样避免我们既做运动员又做裁判员的行为，通过这样的方式把控品质。
汇美集团也一直非常重视供应链的打造。前不久在江西投资建设了智能供应链的产业园，希望通过供应链产业升级能够带动整个服装行业的产业升级。
汇美集团有一个自己的观点，我们认为未来包含中国文化基因的时尚品牌，才能立于全球市场，并且备受尊敬。有一句话大家很熟悉，只有民族的才是世界的。我记得十多年前广州路步行街有很多品牌，就是跟阿迪等品牌差不多，改了一个小字母等，他为了蹭国外品牌的红利，但是我认为没有用，只有拥有自己的基因才有立于全球。无论是茵曼还是生活在左，我们都坚持把文化基因融入品牌中。茵曼品牌不仅是打造服装品牌，我们更多的是在输出慢生活的生活方式，我们还有一个小目标，现在我们在中国知名度有了，是棉麻生活品牌，我们更希望打造世界的棉麻生活品牌。
茵曼已经从服装品牌延伸到棉麻生活方式，包括多品类布局，不仅有女装、服装、鞋帽、童装、家具、家居等多个品类，这是目前品类化的布局。
介绍一直坚守初心方得始终的方面，现在中国市场走向全球市场的风暴口来临，我们集团秉承的理念的确“风来了猪都会飞起来”，但是风越来越弱的时候它会掉下来，并且摔得很重。只有很用心打造自己的品质和品牌，练好自己的内功，无论是新零售风暴口，跨境电商风暴口来了，或者下一个不知道什么样的风暴口来的时候才能轻盈起飞，不要太多关注外面是什么风暴口，什么是红利期，反求诸己，要关注自己的，看看自己是否准备好迎接风暴口的来临。
2018全球国家品牌价值，这一组数据非常喜人，2008年到现在十年来从3%增长到15%，增长率是898%，可以看到市场前景是非常广阔的。
再跟大家分享一下，中国服装企业的一个市值和海外服装企业市值的对比。左边和右边PPT市值差不多，都是一千多亿元的概念，但是大家注意统计的货币是不一样的，外国是美元，而我们是人民币。这说明什么？说明我们中国的服装企业大有可为，我们可以撸起袖子加油干。LV都可以达到，我们中国拥有产业链的布局，我们是否在服装市场上也有非常大的前景等我们呢？这组数据给了我们强烈的信心。我们的观点是风暴口来了，关键是你怎么玩，你有没有实力参与到竞争中成为玩家。
我们认为现在不应该是销售全球化，而应该是品牌的全球化。这样对于所有中国制造企业来讲是一个新起点，也是一场新赛道。
现在中国制造在国际上给到大家的感觉是什么呢？我想大家都知道，一说中国制造就感觉价格很低，质量很烂，我记得有一次我在拉斯维加斯的时候，有一个小丑敲鼓，结果鼓破了，大家感觉很尴尬，他结果说了一句“中国制造”。的确山寨以及灰色暴利让中国品牌备受质疑。刚才讲到如火如荼的贸易战，以及中兴公司芯片的制裁等等，有没有给予到中国人民相应的警醒和反思，这是当代企业家要重点思考的问题。
目前中国出海，品牌方遇到这样问题的时候，茵曼想分享一下在新零售领域的实践和思考。今天受邀来到这场大会，我们的态度是很谦虚的，因为在跨境电商出口这个领域，汇美集团，茵曼来说，还是刚刚启航者，我们做的时间不长，销售额也不大，没有什么特别成功的经验可以给大家带来分享，但是我们作为一个初学者，刚刚进入这场赛道的玩家，我们想在中国新零售上半场踢得还不错，我们的表现还是满意的。新零售来到下半场，我们能不能踢好？所以我们想通过上半场的经验总结来给自己下半场的比赛鼓劲加油。下面分享一下茵曼在新零售上半场有哪些实践和思考。
新零售现在是火热的词，大家总在说新零售，也在探讨新零售到底是什么？今天说是无人售货机，又是什么AI系统，各种各样观点层出不穷，新零售的本质是什么呢？我们认为新零售的本质就是提升商业效率。并且汇美集团，茵曼品牌正是围绕这样的核心点做自己的布局和发展。
看一下数据，首单和返单的比例是5：5。服装企业年是搞两次服装定销会，你是我经销商过来了你定10万件衣服，你把钱给我，我把货给你，压力在你那边。如果成都人民喜欢还好，如果不喜欢那么库存压力就非常大。现在我们怎么做的呢？我们通过大数据手段，网上可以做一些数据，我们有50%首单进行生产，剩下50%通过快速的反单能力进行补充。我们预测到这款大红裙子非常受喜爱，可以快速返单追加生产，但是并不受消费者亲睐，我们就马上把产品往后推。现在可以做到5：5的情况，我们更希望未来可以做到3：7，这是我们在服装业内做的比较好的一点，柔性供应链。
第二点，目前我们可以在门店之间最浅的库存支撑到最大的销售，我们可以实现门店到门店之间自主库存的调拨，而不需要总店调拨，这样大大提升商业效率。
第三点，做到三通。这一点很难，相信在座很多朋友有时会思考一个问题，比如说优衣库等品牌，很多人会到线下试，试好就走了，为什么？他到线上买，因为线上有双十一，有各种各样的优惠券。
但是做到了三通，首先是会员通，无论线上会员还是线下会员，所先手到所有的权益都是打通的。第二点是商品通。什么意思呢？完全保证同款同价同步上新，同库存。甚至双十一当天也都是这样子的，所有的优惠力度全部是统一的，这样你在线上买线下买渠道边界非常模糊。第三点很重要，就是利益通。比如我的店在春熙路上，今天来用户看了3件衣服，他做了会员等级就走了，看电影、看孩子，晚上回家看电视耍单觉得试的不错，下单买了裙子，即使在天猫、唯品等买的，利益分成算到线下店店主身上，这样线下店不会沦为试衣间，这样他有更多的动力，哪怕在这里没有进行购买行为，哪怕在线上购买，他也可以分到利益。
我们通过微信矩阵自媒体方式进行新零售，现阶段销售从物以类聚到人以群分，以前到超市买粮油的买粮油，买尿片的买尿片，大妈都抢鸡蛋，大概是这样的模式，这是物以类聚的阶段。
现在叫人以群分，抖音太火，微信微博太火，喜欢棉麻已经聚集在一起，喜欢手工已经聚集在一起，消费发生变化，我们跟着消费者消费行为更好服务他们。给大家汇报一下我们的成绩，一年内突破一百万份的量，并且超过70%的回购，在茵曼主体公众号头条阅读量每篇都超过10万+，通过微信矩阵方式更好帮助服务好消费者。
讲完茵曼汇、美集团在中国新零售上半场的实践，正是因为有了新零售这样的实践，倒逼回我们自己的品牌，要做好设计，做好品质，做好供应链，倒逼回我们的品牌，要坚守住质量，我们认为现在内功练得还不错，跨境电商出海风暴口来了，我们茵曼也来了，这是我们的一个心态。
在这里很谦虚的跟大家说，我们也是刚开始探索阶段，去年开展了海外出口的业务，现在整体销售额也就处于千万级的销售规模，相比台下很多做到10亿的大咖们，我们还是刚起步牙牙学语的阶段，但是过去一年增长率达到120%，而且退货率在海外市场反而只有1%。什么意思呢？你知道在我们中国服装这类品牌退货率大概在15%，中国的消费者都已经被惯坏了，你们每个人扪心自问，有没有曾经说粉色、黄色拿不定主意，全部拿回来，反正七天无理由退还，不喜欢再退回去。海外市场，不得不说外国朋友很纯真，其次在这方面质量把控也很好，所以退货率只有1%。
到了真刀真枪的时候，品牌全球化才是王道。只有退潮的时候你才知道谁在裸泳。中国制造非常多，但是参差不齐，现在到了中国制造业要拼真刀真枪的时候，品牌不仅驻足于国内，走向全球这才是我们的王道。
在整个路上，我们认为路漫漫其修远兮，汇美集团还将上下而求索。我们作为新兵，今天想给在座朋友抛一个橄榄枝，在座如果有服装行业独立的外贸电商网站，或者是大的卖家你们缺资金，或者是缺供应链能力，汇美集团有资金，也有很好的品牌运营和品牌打造的能力，我们希望会后大家有兴趣可以跟我联系，我们可以强强联合。我们也希望今天在座的所有企业家们，携手出海一同扭转中国制造负面的形象，让更多海外的朋友们，认可我们中国制造。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
