【亿邦原创】4月19日消息，亿邦动力网获悉，日前，在接受媒体访问，被问到投资永辉生活时，徐新表示，真正的winner pattern（赢家模式）应该是：零售要控货、控店、控心智。她还说，她喜欢的不仅是永辉生活本身的体验感，打动她的还有张轩宁（永辉生活创始人）的管理制度理念：“合伙人＋赛马”。
“店是公司出钱开，员工创业，工资保底，利润对半。这样一来，以前是卖水果的，现在一个店6个员工都是合伙人，都有股份，你们自己再民主选举一个店长。”徐新说，除了很喜欢店的硬件设施装潢外，最打动她的是还是张轩宁（永辉生活创始人）的“合伙人＋赛马”管理制度。 “我一听就觉得这个制度会work，轩宁总了不起，洞察人性。”
据徐新介绍，投资后，永辉生活门店日均销售额翻了4倍，门店数量翻了5倍，2016年销售额是5000万，2017做了6个亿。“今年要做60个亿，10倍10倍的涨。 ”徐新还说。
“除了零售销售额的增长，电商（销售额）也就是3倍3倍的增长，我觉得核心还是便利店高频刚需。你在电商买电器、买服装，无论如何不会每天都买，但生鲜你每周2到3次。生鲜有5、6万亿的市场规模，非常大但难做，因为它不是标品。”徐新还表示，生鲜是电商最后一个堡垒。
徐新还认为，零售里线上占比最终会达到一半以上，“半小时送货上门现在是我们的法宝，以后它就是“便利”的标配。大家越来越懒，根本不愿意下楼，线上最后有可能会达到70%。”
同时，徐新强调，真正的winner pattern（赢家模式）应该是：零售要控货、控店、控心智。
“先说控货。Costco自有品牌30%，阿尔迪高达90％，他们都既是渠道、卖的还是自己的货，打到供应链里去，选品、原材料供给、品质把控都是自己在做，这样才能做到品质好，成本还低，才能建立壁垒。
渠道呢？电商渠道就3个，阿里京东，再加一个唯品会或拼多多，而且垄断越来越强。你不可能只做线上，你得有线下获客能力。
控心智就是stores everywhere（店开的到处都是），我们有一个理念，就是一个城市里20%的人经常可以看见你，你才算一个品牌。一定要熬得住寂寞，在一个城市、一个区域一口气达到20%覆盖率，不能东一榔头西一棒。”
在谈到是否看好无人便利店、无人货架时，徐新认为，“它们没有抓住最核心的东西。便利店里最核心的产品是鲜食和即食，关键是要热的，早餐中餐下午茶，热咖啡热豆浆，中国人就是离不开热的。你做无人便利店就是把这一块放弃了。”
无人货架作为独立生意很辛苦，看似省掉了房租和人力成本，但背后的补货成本，物流、供应链的复杂程度省不掉，日均销售额低，规模效应不了。“我既然投一个生意，当然希望它越赚钱越好，能做日均两万的便利店，为什么要做日均100到200元的货架呢？ ” 徐新说道。（文/twinkle）
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