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京东母婴从四个维度突破 2020年销售破千亿

亿邦动力网 2018-04-17 11:18

【亿邦动力网讯】4月17日消息,昨日,2018京东宝贝趴启动仪式暨京东母婴战略发布会在北京京东总部召开。会上,京东超市母婴品类发布了2018年战略规划,从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度,全面升级品牌赋能战略,并将在3年内,即至2020年销售额突破1000亿。

会上,市场调查机构尼尔森发布了《母婴行业趋势概览》报告。报告显示,京东超市在母婴品类B2C市场份额中,婴幼儿配方奶粉占比64.9%,婴幼儿纸尿裤占比57.2%;而在增速方面,婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、婴幼儿食品和奶嘴等细类上保持快速增长,增速均高于B2C市场平均增长率。

随着电商平台的快速发展,网购渗透率正快速增长,消费者线上购物意愿强烈。其中,京东网购渗透率达38%,远高于同行业电商平台和垂直网站。

报告指出,在婴幼儿配方奶粉方面,随着中国婴幼儿奶粉配方注册制的实行,国产奶粉已经重新赢回了消费者的信心,2017年国产奶粉线上销售增幅达到37.1%,而在京东销售增幅则达到了51.7%。

此外,京东方面还宣布将通过营销生态、数据共赢、无界零售和重点突破四个方面,全面升级赋能品牌战略,打造母婴行业未来发展新模板,推动中国母婴产业革新,在2020年实现年销售额突破1000亿。

首先,在营销生态上,京东将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现母婴行业品牌生态营销架构。一方面,京东将借助垂直媒体创新合作、旅游渡假区战略合作、行业协会战略合作、品牌营销多元合作的基础上,打破合作中的行业、地域、领域等界限;另一方面,京东还将在新客获取、渗透发展、用户升级等方面实现用户深挖和用户拓展。而基于内容生态基础的百万粉丝店铺计划、小程序联盟、母婴造节和品牌战略项目等则是整个营销生态的重要基础设施。

其次,在数据共赢方面,京东将以京东大数据为基础,通过智慧零售创新平台、反向定制和包销、用户研究、品牌/品类专项等方式,来进行母婴行业现状剖析、用户研究和专项诊断等,帮助品牌商实现在母婴行业的长线增长。

第三,京东母婴无界零售战略,以智慧母婴体验店为基础,通过京东快递、供应链物流、物流云三大服务体系,解决商家全供应链难题,全面打通线上线下销售融合,实践无界零售。京东方面表示,将在未来拥有超5000家母婴线下店,以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等,满足消费升级时代用户需求。

第四,京东母婴将重点突破的目标定在了POP商家和潜在品牌方面,通过给予政策、资源、营销和数据等四方面的能力支持,打造垂直、专业、高品质的商家和品牌。

文章来源:亿邦动力网

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