【亿邦原创】4月12日消息，在2018亿邦智能商业大会上，优点科技CEO方敏发表了题为《一把锁如何撬动家居物联网大市场》的演讲。他通过从智能锁品类的切入，分享了从单一品类如何“撬动”家居物联网市场的经验。
据悉，2018亿邦智能商业大会由亿邦动力网主办，于4月12日在北京丽都皇冠假日酒店举行。
本届大会以“智·商”为主题，试图驱动智能技术，颠覆商业的运作方式，助力实体经济加快数字化与智能化。
优点科技CEO方敏
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
方敏：感谢主持人，刚才听主持人总结，咱们在座的各位都是想尽一切办法要把有人变成无人，不管是无人小超市还是无人大超市。但是我今天讲的产品一定是有人的，因为我们的产品是和家有关的一个产品，那就是智能家居。
在做智能家居产品的时候，我们选择了一个品类进入这个市场，这个市场就是智能门锁市场。
今天我演讲的主题和刚才主持人介绍的有一点点小的区别，我想讲一讲智能锁怎么样能够和商业有一些重构的组合机会，还有场景上有哪些变化可以发挥？
谈起锁，大家知道锁是什么时候诞生的吗？事实上，锁在公元前5000前就已经有了，有史记载是在仰韶文化。这么长的时间以前，锁是基于什么产生的？我们可以看到，它是由公有制变成私有制，从母系社会变成父系社会，由家庭财产替代共有财产的过程中产生的锁。最早的锁其实是由木头制造的地慢慢的材质的变化发生了演进，有青铜器的锁，随着铁的诞生又有了铁锁，随着现代工艺的诞生，不锈钢的锁也诞生了，强度会越来越大。
从科技的角度来讲，从最早开始的机械锁逐渐发展到电子锁，大家住酒店的时候都会用到电子锁，基本是2003年的时候这个潮流就起来了。但事实上，不管是机械锁还是电子锁，锁对使用人的感知是为零的，锁并不知道是谁用了这把锁，钥匙插进去，A或者是B，锁是不知道的。电子锁也是，拿着酒店房卡，是A开的门还是B开的门锁也是不知道的。随着智能锁的演进、生物科技的发展，光电式指纹、电容式指纹，锁逐渐有了感知能力，可以和使用者的身份连接起来。随着物联网的发展，锁又具备了连接互联网的能力。所以，从感知到连接，锁就发生了非常大的变化，商业模式也会发生重构变化。
最原始的锁是安防工具，所有的商业模式是我把这个卖出去，我的成本一百块，我卖两百块，我能挣毛利一百块，扣除我的人员费用、渠道费用、推广费用，净赚10块、20块钱，这是一个非常简单的生意。但是，当智能锁拥有感知和连接的能力之后，就会演进成为一个运营工具，首先差价还是可以挣，但是捆绑了相应的一些其它的服务之后，就具有了更多商业想象空间。锁都可以参与哪些运营？
第一个，大家有没有想过一个问题，一把锁，家用的，比如卖两千块钱，但是它所管理的资产是一套房子，一套房子最起码值两百万。如果这个房子闲置的时候，也就代表了两百万的资产是没有盘活的。如果能够把它盘活，用一种方式来盘活起来的话，那代表了你通过一个两千块钱的东西可以撬动一个两百万的生意。这就是房屋的所有权和使用权的分离，大家知道国外非常流行的短租，另外国内比如长租公寓领域，像自如、链家、我爱我家，包括很多房地产开发商大肆进入长租公寓，他们所瞄向的市场都是万亿级的租赁市场，到2023年的时候，中国租赁市场的规模会达到3万亿元，这个过程中如果锁能够参与市场应用，是一个非常有想象空间的产品。
我们都做了什么？首先我们打造了一把性价比非常好的智能门锁，而且是联网的，可以通过NBROT这样的技术连接到互联网上去。基于此，我们推出了一套SaaS管理系统，通过这套管理系统，运营者可以很方便的通过它进行全线管理，比如租期到期了，我就会自动把你的权限停掉，这样我就不需要催租了，不需要三天两头的打电话去催，而是租客会主动上门来交租金。交租金的过程中，我们也会提供APP或者小程序的方式，让他通过微信或支付宝来完成整个支付，这样的话资金的流动就有机会通过我们这边进行流通，这样就有机会能够参与到万亿级市场。当然，我不可能吃掉很多，但是这个过程中只要能够吃掉1%，这个空间也是非常非常大。
另外，还有一个很重要的东西，通过这套系统，我还可以进行订单的流量倒流。因为所有数据都是通过物联网、互联网的连接联系在一起，事实上，在短租领域，我们通过系统对接了携程、艺龙、去哪儿、美团、阿里等等网站，我们也可以通过长出租对接58同城或者一些其他流量渠道。这个过程，所有的这些流量渠道事实上都是有佣金差额的，这部分已经足以支撑起好几个上市公司。参与到房屋的运营当中，这是我们智能门锁的核心的切入点，这是我们的商业逻辑，这个过程中，商业模式发生了重新变化，锁变成了一种运营工具。
另外，谈到家，家是一个非常具有感染力的场景，这和超市是不一样的，在家里我们感觉到很多的温暖。事实上，要进入一个家庭，首先你需要干的事情是什么？就是打开锁，开了门之后才进了家，所以我们离用户的距离是所有家用产品当中离消费者回家这个事是最近的，它是可以成为一个家庭的入口，通过这个入口我们打造全屋智能。
为什么我们可以成为家庭的入口？我们可以分析一下所有家用产品的使用模型。智能门锁肯定是每天使用的，最起码每天用一两次，所以日活频率非常非常高的，但是门锁这个属性又不是一个时尚消费产品，使用周期很长，也就是代表了什么呢，当我获取一个用户的时候，我的CAC是固定的，但时间可以延续到十年，所以这是一个非常非常具有黏性的流量入口。这和手机还不一样，虽然手机每天的使用频率比门锁高很多，但是手机的更新换代是一年的时间，也就是你今天用小米，明年可能买华为，后年可能买苹果，黏性不足的，但是门锁的黏性可以十年。
比如扫地机器人，扫地机器人就是一个周期性的产品，比如一个礼拜扫一次，代表了有六天时间你是没有办法让它成为一个入口。还有一些产品属于玩具性的产品，比如无人机，我们经常买回来无人机之后玩两天就不玩了，更何况在中国很多地方都是禁飞的，就会变成堆在那里吃灰，一直就睡下去了。家里还有一些产品会是季节性产品，比如空调、暖气，冬天的时候不会开冷空调，夏天的时候肯定不会开暖气，或者有雾霾的时候你才会用空气净化器。像这种类型的产品都是没有机会成为流量的口，但是门锁是有机会的，因为它是每天高频使用。
在高频使用的情况下，结合其它的智能家居产品，我们就具有了互联互通之后的想象空间。随便举一个例子，开门之后往往第一件事就是开灯。事实上地不同的人进去，甚至可以亮起不同颜色的灯，他喜好的颜色。在数据上面的链接也有很多关联的服务可以连接在一起，比如上门保洁，我发一个单子给保洁一次性的密码，让保洁阿姨凭着一次性的密码或者进入到房子出租、出售的交易当中，或者家庭的财产保险，还有增强性的安防，这些相应的东西。
我们也推出了场景的小尝试，大家看一段视频。
这就是我们推出的一些产品上的小尝试，除了这几个小场景之外，塑料花中年妇女姐妹，还有很多给年轻小姑娘用的，比如你在回家的时候如果有一个拿刀顶着你说，姑娘，跟我一块进房间。这时候我们就会有胁迫指纹功能，如果被胁迫了，用另外一个手指头，事实上我们的后台就会悄悄的给小区的保安发一个警告，让他上去看一看是不是要帮帮忙。
还有小偷在撬锁的时候，保安也会受到相应通知，这样当锁发出连接的时候，就可以把这些状态实时传送过去。包括亲情语音，小孩子回到家当用自己的指纹开锁的时候，妈妈的声音就会响起来，“不准吃冰淇淋，赶紧写作业”。
另外，我们市民中心项目上面做了一个，当时和阿里合作的智慧酒店项目，客人在前台刷脸之后，回头到酒店房间门口再刷一遍就可以进去了，可以把门卡屏蔽掉，我们所有的功能都是围绕这些场景发生的变化。
下一步我们还会做什么，还会做净水器、AI台灯、马桶盖，我们的产品逻辑就是抓住高频次使用的单品里切入市场，净水器，水是每天要喝的，台灯是每天要开的，马桶盖，大小便每天都需要上一下。这就是我们后面的产品布局。
今天我的分享到此为止，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
