【亿邦原创】当面膜已成人们的日常必须品，你想过到底哪个品牌会抢到更大的市场份额吗？御家汇股份有限公司（以下简称御家汇）董事长戴跃锋（以下简称花名汀汀）给自己定下一个目标——成为 “全球面膜第一的企业，全球前十的美妆企业”。日前，御家汇董事长汀汀与亿邦动力网分享了他的思考。
御家汇董事长戴跃锋（汀汀）
“凭什么说我们很单一？”
化妆品行业是中国最早向外资公司开放的行业之一，我国化妆品市场环境当前是一个较为开放的国际化竞争环境，用户对国外品牌的接受度高，国内品牌的定位、价格、广告等，内外夹击，这些似乎都是困境。
但在汀汀看来，“内外夹击”是个假象，他判断，“未来的面膜市场会高速发展，面膜依然是主流品类。”
众所周知，面膜是御家汇的主要营收之一，招股书显示，2014-2016年及2017年，面膜收入占御家汇主营业务收入的比重分别达78.08%、84.24%、85.87%、76.61%。而收入渠道上，电商占比较大，线下则只有少部分。有业内人士指出，御家汇营收、渠道单一，面膜独大，如何才能开拓？
对于这样的“单一”质疑，汀汀说，“电商环境在越变越好。电子商务是国家战略性新兴产业的重要组成部分，在国家推动‘互联网+’的大背景下，有利于御家汇的成长。
再说渠道，在天猫、聚美、唯品会可以买到我们的产品，沃尔玛、屈臣氏等也可以买到我们的产品，如何才叫不单一？”
他笑称，“我们什么都不单一，就是专注的想法单一。”
公开资料显示，2013年，御家汇获得深创投A轮融资；2014年，御家汇获得顺为资本B轮投资；2016年，前海股权投资基金投资御家汇。2016年，御家汇完成股份改制，2017年正式申报过会，成立5年便IPO成功。
御家汇眼中的“新零售”
身为“淘系”起家的御家汇前身成立于2006年，直到2011年开始迎来爆发。目前，旗下除了御泥坊外，还有小迷糊、薇风、花瑶花、御泥坊男士、师夷家等品牌。
招股书显示，2015年和2016年“御泥坊旗舰店”在天猫的成交排名分别为第4名和第7名，2016年我国面膜市场容量为180.72亿元，而御家汇在我国面膜市场占有率约在5.54%以上。
而近些年大环境的变化，很多企业对于新零售都跃跃欲试，御家汇也不例外。汀汀表示，他从品牌角度理解为四个方面：新品牌、新品质、新渠道以及新传播。
新品牌。面膜也是御家汇的主要类目，数据显示，2015年、2016年、2017年面膜品类类的收入占主营业务收入的比重为84.24%、85.87% 和76.61%。“御泥坊”一直是御家汇的金字招牌，也是主要营收品牌， 品牌单一一直是外界对御家汇的印象。
对此，汀汀透露，御家汇正逐步扩大品牌布局，御泥坊在做一些美妆产品，如BB霜、口红等，近期会上线一个新品牌“花花草草”。亿邦动力网了解到，御家汇除了自有品牌外，也代理海外包括城野医生、丽得姿等品牌。
新品质。他认为，御家汇的新零售要想做好，首先产品质量要过关。据介绍，御泥坊产品在上市前，要先经过“盲测”，选八个主流竞品，在盲测中保证80%的人会选择御泥坊，这款产品才会上市。
新渠道。御泥坊一直以包括天猫、唯品会、京东、聚美优品等在内的电商平台线上销售渠道为主，2015年推出了“御泥坊”APP。
据悉，线下渠道正全面拓展，在沃尔玛、屈臣氏、大润发有御泥坊销售。汀汀表示，将加快线上线下相融合，增强全渠道控制能力。
御家汇销售渠道占比
海外市场也将逐步探索。亿邦动力网了解到，御家汇的境外业务主要集中在香港和台湾地区，子公司包括香港薇风、香港御妍、香港御家韩美和御家汇韩国。
新传播。据悉，御家汇在品牌建设方面的布局，包括植入热剧、与电商平台合作营销等，2017年，御家汇在主要电商平台的推广费用达到2.02亿，其中天猫淘宝平台上的推广费用达到1.08亿元。
汀汀对亿邦动力网说，在做好产品的基础上，要逐渐缩减电商渠道及营销投入比例，建立口碑，让消费者自主宣传。二是加大品牌建设营销。
冲击“全球前十美妆企业”
根据中国电子商务研究中心出具的《中国网络零售市场数据检测报告》，2015年度、2016年度和2017年 1-6月，中国网络零售市场交易规模分别为3.82万亿、5.3万亿和3.1万亿，分别相比上年同期上涨了35.7%、39.1%和34.8%，但2017年 1-6月网络零售交易额相比上年同期出现了增速下滑的情形，网络流量红利未来逐步减退。御家汇依赖电商的兴起而发展，主要销售渠道为线上销售，而电商的环境变化也会影响销量。
然而，除了电商大环境的变化外，国内外的化妆品企业竞争日趋白热化，品牌们与网红kol的合作营销，纷纷抢占市场，用户的接受度高，品牌、渠道、产品的综合竞争也成为市场竞争的主流，国内品牌产品核心竞争力不强，也是其中因素。
对于“困境”，汀汀表示，“要做的事情还有很多，除了‘四新’，第一是消费正在崛起，城乡居民生活水平不断提高，消费结构正逐步升级；第二，中国有一种‘大国效应’，国家相应产业的政策支持，以及互联网的飞驰发展；第三，御家汇团队的年轻优势。”
亿邦动力网了解到，御家汇计划在未来三年内，确保公司营业收入和净利润保持持续、稳定增长，提高“御泥坊”品牌的市场地位和占有率。
汀汀告诉亿邦动力网，御家汇近期内将在几个方面做出布局：
1. 内涵式培育和外延式收购方式实施多品牌计划，并扩大宣传投入；
2. 全面加强信息化建设，进一步加强内部管理能力和对整条产业链的控制能力；
3. 继续拓展线上渠道，加大和电商平台的合作力度，升级改造御泥坊APP；
4. 逐步加强线下渠道建设，如大型超市、化妆品专营店等渠道；
5. 拓展海外市场，进行国际品牌代理业务。
“我们对未来的期望很单一，那就是希望在美妆领域能做到全球前十。这是我们这一代人的机会，也是我们的责任，如果我们不在中国消费崛起的时候，做出让中国人值得骄傲的民族品牌，那我们怎么面对下一代？这一定是我们的失职。”汀汀最后说道。（文/Mir）
文章来源：亿邦动力网
