不主动盈利的亚马逊 赚的钱全用来扩张了

03月14日电商君

亚马逊想成为电商圈的高通,它已经这样做了!

——以后,

每一个想和电商发生关联的企业,要做的头件事是给亚马逊交各种专利费!

亚马逊和阿里巴巴的利润相差这么大?

流水的首富,铁打的盖茨。

最近,亚马逊创始人贝索斯以1120亿美元的净资产超越盖茨和巴菲特,登上福布斯富豪榜首位。

贫穷限制了我的想象!1120亿美元是什么概念?

那是230万美国人一年的总收入——或者说,近2000万中国人辛勤工作一年才能创造出的财富!

如果将亚马逊和阿里巴巴近两年的主要数据做一个对比,就会发现一个很反智的现象:市值和总营收远超阿里的亚马逊,净利润却被阿里巴巴一年年拉大。

亚马逊到底多恐怖?主动不盈利,赚到的钱都用来扩张,可能让阿里都无路可走!_零售_电商报

是亚马逊的盈利能力太差吗?

其一,从营收上看,高速发展的阿里巴巴和亚马逊的差距还是越来越大,足以证明亚马逊的增长有多恐怖!

其二,亚马逊多年来一直不主动盈利,而是把赚来的钱全部用来扩张业务。

最后,这并不妨碍资本市值长期看好亚马逊。这也从亚马逊的股价上升、贝索斯的个人资产不断上涨可以看出来。

通常,资本追捧一家公司有一个基本认知:它不会在短期利润上作过多纠缠,而是更看好公司的战略布局和走向。

那么,亚马逊布下的棋局到底有多大?先来了解一下其业务构成。

亚马逊的业务版块

1995年,贝索斯创立亚马逊的时候,他对自己的未来并没有一个清晰的规划,只是当互联网的风口吹来时,他本能地抓住了,并且有一个基本的认定:亚马逊会成为这个星球上最大的书店。

2年后,亚马逊上市了,如愿成为世界上最大的书店——现在看来,实现这个目标的门槛很低,只需要做到1.48亿美元的营收就可以了。

但是上市之初,贝索斯要面对的是每年几千万美元的亏损。

这也让他意识到,单纯的卖书可能并不能支撑起整个公司的未来,亚马逊必须走品类扩张之路。

从这以后,音乐制品、服装、家电等,都成为亚马逊的销售产品,亚马逊也成为最早一批电商。

如今,亚马逊的业务版块基本由以下类别组成:

第一块:类似京东商城的网上商城业务。

这是亚马逊最传统的业务,包括书籍等各类商品的销售。2017年亚马逊网上商城的销售额为1083.54亿美元,占比接近61%。

第二块:类似淘宝的第三方服务,即通过提供交易平台和技术支持抽取交易佣金。

2017年亚马逊在这方面的净销售额为318.81亿美元,占比21.4%。

第三块:AWS(即云计算)业务。

这一块正在成为亚马逊的王牌业务,目前,Netflix、Quora、Intergram等大公司都是其重要用户。2017年,亚马逊的AWS实现174.59亿美元的销售,比阿里巴巴一年的总营收还多,而且该项业务还在以每年50%以上的速度增长着。

第四块:用户订阅收入,即Prime会员缴纳的会员费。

就连阿里和京东都不敢想象,光是收会员费,亚马逊每年就可以实现近100亿美元的销售,占整个公司收入的5.5%。

第五块:线下实体店业务,即新零售

亚马逊2017年才进军新零售,目前的主要动作是137亿美元收购全食超市,这笔交易为它带来57.98亿美元的销售,占比3.3%。

最后一块:广告业务。

2017年亚马逊的广告收入为46.53亿美元,而在2016年,它的广告收入还只有29.5亿美元。

从亚马逊的业务构成可以看出,亚马逊的业务类型非常丰富,结构也很完备,而且在每项细分业务中都具有绝对统治力。

就拿AWS业务来说,在亚马逊的云计算方面,阿里巴巴只能算刚学步的小孩,因为亚马逊云计算的多个指标,相当于所有云计算对手的总和!

如今,因为影响到美国政府其他部门的云计算招标采购,美国政府可能会认定亚马逊的AWS涉嫌垄断!

再比如说,会员付费业务。目前,亚马逊的付费会员人数高达1.2亿,也就是说,有一半注册过亚马逊用户都购买了其会员服务,这让调整运费后饱受指责的京东PLUS会员体系黯然失色。

购买Prime会员就可以免费听音乐会?京东有这个规定,电商君也购买会员!

阿里巴巴的收入组成

我们再把阿里巴巴的业务作简单的分类:

第一块:电商业务。

这是阿里的核心业务,2017年第二季度,阿里占据了电商B2C约51%的市场份额,行业地位稳固。

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第二块:云计算业务。

2016年,阿里巴巴在云计算LaaS层占到了国内约40%的市场份额,排名榜首。但是与亚马逊相比则微不足道——2016年,亚马逊AWS全球市场占有率为46.1%,而阿里巴巴仅为3.2%。

第三块:新零售。

目前,阿里巴巴入股了三江购物、新华都、联华超市、高鑫零售、居然之家等实体商城,布局新零售的决心很大。

第四块:菜鸟联盟。

菜鸟联盟的三通一达,目前占据了国内很大一部分快递份额,但是在使用体验上还有待提高。

第五块:金融业务。

目前在移动支付领域,支付宝和财付通占据了九成以上的市场份额,其中支付宝占了54.5%,财付通占39.8%。

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第六块:大文娱

包括阿里影业、优酷土豆、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学在内。

最后一块:全球业务。

2010年,阿里的跨境电商平台——全球速卖通(AliExpress)上线,买家人数超过1亿人。

目前,阿里巴巴并购了多个海外电商或支付公司,例如:东南亚最大的电商Lazada,大力发展海外市场。

从阿里的业务组成可以看出,通过天猫B2C提供一个交易的平台和技术支持,商家缴纳一定的入驻费、佣金,加上广告费、店铺装修等,成为阿里收入的重要来源。

而在亚马逊的业务组成里,这一块的收入正在有意弱化,这也是为什么有些中国人觉得亚马逊是 “另类电商”的主要原因。

和亚马逊想比,阿里的这种模式不需要开发自己的品牌或采购物品,不需要自营物流,主要是人力资源和技术的投入,相对而言,这是一种轻资产的模式。

但阿里的厉害之处在于,它可以整合平台优势,建立起网罗了几十万商家的商业生态圈,同时通过支付宝加深渗透,让大家觉得离开了阿里根本活不下去。

亚马逊明明可以按阿里的这个套路玩下去,但是它没有这样做,因为它的对标对象根本不是阿里,它的野心也不仅于此。

亚马逊要做电商圈的高通!

多年来,亚马逊一直主动不去盈利,而且几乎将赚到了每一分钱都花在业务扩张上,这才是它最可怕的地方!

实际上,从亚马逊的业务组成可以清楚地看出,亚马逊未来业务增长越来越倚重AWS,在AWS方面,放眼全世界,加上谷歌和IBM这样的超级科技公司,目前还没有一家公司可以和亚马逊直接对抗。

而国内一些公司在云服务和大数据方面玩虚的成分更多一些,真正将云服务和商业应用结合在一起的,目前也只有亚马逊了——可以说,亚马逊的战略转型比世界上任何一家公司都成功。

在未来的对决上,亚马逊目前抢占了一个非常有利的位置。

因为它几乎花光了赚到的每一分钱,随时准备投资与扩张。

它可以根本就不care当前的利润问题,因为它在每个细分业务中都没有对手,可以毫无顾忌地加大研发和创新的投入而不用担心有任何风险。

就拿自营商品来说,不管是京东还是淘宝,至今都没有像kindle系列这样能衍生出这么有影响力的产品。

当淘宝和京东沉迷于心选和京造这样名为自营的项目时,亚马逊正在将每一个集装箱子设计都申请相应专利!

这种做法和高通没有什么区别——多年以后,每一个想和电商发生联系的企业或个人,他们几乎不可能绕过亚马逊,他们要做的第一件事是给电商的规则制作人——亚马逊——交各种专利费!

放长线,钓大鱼,让同行只能走亚马逊规定的路线,这才是真正的亚马逊!

最后,作为全球最大的两家电商,亚马逊和阿里巴巴目前主宰着全球不同的区域,看上去双方相安无事,但是,随着两大巨头在世界范围的扩张,二者之间的碰撞是不可避免的。

到时候,结果只有两种:或者是阿里巴巴模式在全世界开花结果,或者是亚马逊让阿里巴巴无路可走!

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来源:电商报

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