亚马逊淡季这3条没做好 怎么冲刺旺季?

03月13日百马汇

一些刚从事亚马逊的卖家目标树立的都很大,希望高效率、低成本的打造一款爆款,只在旺季期间大力销售就好了,淡季就不怎么管了……可能大家把“爆款”想的太简单了,事实大部分新手第一次做的产品最终都沦为了“炮灰”,因为总想着走“捷径”,没想过踏踏实实的去选品和运营。

现在入驻亚马逊的都是小卖家,大家可以去学习和了解大卖家的选品、运营方法,但是只能去借鉴,而不是全盘模仿,因为大卖家资金雄厚,在后期运营的时候,投入的推广费用和各方面的资源小卖家是无法比拟的,所以小卖家更多的重心应该放在选品上。

现在既是销售的淡季,也是工厂出货的淡季,他们对于小订单也是愿意接受的,此时卖家应该积极拓展自己的产品库,尽可能与更多的厂家建立基础的沟通,给自己的选择留下更多的余地,同时淡季期间可以多测试一些产品的销量以及工厂对质量的把控,提前为旺季布局。

选品的时候,有一个因素不能不提,那就是产品重量和体积,因为这直接关系到后期物流运营的成本,产品要从国内运到亚马逊仓库,运输成本扮演了一个重要的角色,并且在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。

无论淡季还是旺季,一款产品是否有潜力,市场都会给出反馈答案(除了季节性产品)。这时卖家有更多的试错时间,对产品的销量进行验证,因为这段期间平台流量较少,我们也需要对价格进行调整,观察价格变动对产品排名以及销量的影响,以此作出相对应的调整,同时辅助一些促销手段。

产品推广费用还是不能少的,要合理利用流动资金,新品上架前期,以10%-20%预期销售为广告支出预算,并要核算产品的回款率,回款率=(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊—综合推广费用)/产品售价,卖家要自己设置一定的利润空间,保障做广告的投资回报率。做广告是为了帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,让产品获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名;在产品稳定期,广告可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,成功卡位产品类目排名,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。

亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站,一款精品还有一个必不可少的环节:认证品牌专利,经过前期的验证,如果产品销量整体趋势稳步上涨,建议申请相关的商标及专利, 拥有商标的你可以去亚马逊备案,备案成功后,你可以从此拥有亚马逊的品牌保护,避免后期出现跟卖以及避陷入到无止尽的价格竞争和恶意竞争中。

任何一个“爆款”的打造都不是一蹴而就的,选品到运营的每个环节都要做好,淡季就是一个产品的选择优化期,提前为旺季试错,选择合适的产品。

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来源:百马汇

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