A&F开始迎来春天 第四季度利润翻两倍

03月09日时尚头条网-周惠宁

以全新面貌卷土重来的美国休闲服饰零售商Abercrombie&Fitch Co.似乎开始迎来春天。

在截至2月3日的第四季度内,Abercombie&Fitch集团销售额同比大涨15%至11.93亿美元,营业利润为1.4亿美元,是去年同期的两倍,净利润同比暴涨52.1% 至7420万美元。

2017年全年,集团销售额同比增长5%至34.93亿美元,营业利润为7210万美元,净利润为7094万美元,同店销售额上升9%,其中Hollister上升11%,Abercrombie&Fitch品牌上升5%。

▌图为Abercrombie&Fitch第四季度业绩数据

▌图为Abercrombie&Fitch 2017年全年业绩数据

按品牌分:

Hollister第四季度销售额同比增长13% 至7.092亿美元,全年销售额则同比上涨11% 至20.39亿美元,占总销售额的58.4%;

Abercrombie&Fitch第四季度销售额则同比增长9% 至4.84亿美元,全年销售额同比下滑2% 至14.54亿美元,占总销售额的41.6%。

▌图为Abercrombie&Fitch集团主要业绩数据

按地区分:

美国本土市场第四季度销售额同比增长13% 至7.746亿美元,全年销售额则录得4% 的增幅至22.09亿美元;

海外市场销售额则同比大涨20%至4.186亿美元,全年销售额同比增长7% 至12.84亿美元。

截至报告期末,集团在全球共拥有868家门店,其中有330家为Abercrombie&Fitch,538家为Hollister,去年集团共关闭了40家门店,略少于2016财年的50家。

鉴于许多租约将于2018财年年底前到期,因此集团在旗下店铺的架构方面的调整可以更加灵活,预计今年还会有60家门店关闭,但未透露将关门店的具体位置。

▌图为Abercrombie&Fitch集团去年四个季度同店销售增长情况

集团首席执行官兼总裁Fran Horowitz表示,第四季度和全年业绩的上涨,不仅得益于去年圣诞与元旦假期的促进,也意味着其经过调整后的品牌转型战略举措已和目标消费者产生了共鸣。他强调,消费者始终是集团所有转型改革措施的核心,是推动品牌业绩前进的主要动力。

创立于1892年的Abercrombie&Fitch凭借裸男、性感广告以及夜店风门店等卖点一度风靡全球,深得青少年消费者的喜爱。不过,随着原先的目标消费者群体逐渐长大,这些原本诱惑的元素已不再“性感”。

因此,Abercrombie&Fitch于2015年决定将目标转向更成熟的20多岁年轻职场新人,同时推出针对5岁至12岁儿童的abercrombie kids系列,以锁定更为年轻的消费者,并将业绩复苏的希望寄托在零售门店及体验的改造升级上。

品牌总裁Stacia Andersen早前在接受时尚头条网采访时曾强调,在与新一代消费者进行有效沟通后,品牌终于明白站在门口的裸男已经不重要了,产品与服务才是保证一个品牌能够常青的关键。

Stacia Andersen特别指出,中国市场对品牌来说很重要,无论是在线下实体店,天猫旗舰店还是其他电商渠道,Abercrombie&Fitch都希望消费者能找到品牌的身影。

去年12月1日,Abercrombie&Fitch于香港海港城的全新概念店正式开幕,该店是美国海外地区的第一家全新概念店。除了极具现代化的装修设计外,该全新概念店通过高科技让消费者更好地感受品牌全新定位以及新款服饰,并为消费者提供独特、个性化的购物体验。

值得关注的是,Fran Horowitz在财报后的电话会议中透露,随着智能设备的普及,如何利用好移动端的优势对品牌和消费者双方而言很重要。

据悉,Holister去年与Snapchat合作开发游戏的举措大大拉近了品牌与消费者之间的距离,也为品牌在社交媒体上的官方帐号吸引了许多忠实粉丝。据统计,截至2017年底,Hollister的会员总数为1000万,Abercrombie&Fitch则为400万。

在初步试水尝到社交媒体的力量后,集团决定今年进一步加大对Hollister和Abercrombie&Fitch消费者忠诚度计划的投入,“当品牌能较好地把握消费者喜好时,他们往往愿意花费更多,前往门店消费的频率也会更密集。”Fran Horowitz强调。

在产品方面,Fran Horowitz认为时尚总是一种轮回,大Logo服饰虽然在2014年已被品牌淘汰,但鉴于今年起各品牌的Logo重新成为各流行单品的主要元素,因此品牌不排除将Logo重新运用到产品设计的可能。

Fran Horowitz还透露,外套、牛仔裤、羊毛衫和图案T恤都是第四季度的畅销单品,Hollister内衣系列Gilly Hicks在市场中的获得的热烈反应也对集团转型措施评估的结果产生了积极影响。

集团首席运营官Joanne Crevoiserat在电话采访中表示,2017年对Abercrombie&Fitch来说是增长强劲的一年,零售研究和咨询公司Customer Growth Partners总裁Craig Johnson则认为,Abercrombie&Fitch正在回归潮流中心。

他还指出,传统快时尚品牌的衰落和性价比的提升是Abercrombie&Fitch和Hollister在2017年假日季取得良好销售表现的关键,其中快时尚几年前达到顶峰后在过去两个季度里进一步下降,H&M和Forever 21已先后推出新的品牌以刺激业绩加快复苏,而Zara母公司Inditex集团毛利润已开始下滑。

贝尔德Baird分析师Mark R.Altschwager则对Abercrombie&Fitch集团在2018年的业绩前景持乐观态度。

有分析人士认为,随着快时尚的失宠,Abercrombie&Fitch等成功转型的服饰零售品牌,正在获得重新增长的机会。

得益于超预期的业绩表现,财报发布后,Abercombie&Fitch集团股价大涨11.9% 至每股23.89美元,目前市值约为16亿美元。

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来源:中国服装网

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