半年营收近20亿 拟IPO的科沃斯这样做国际化

02月23日亿邦动力网

【亿邦动力网讯】2月23日消息,亿邦动力网获悉,日前,证监会官网披露科沃斯机器人招股说明书,招股书显示,拟在上交所上市的科沃斯拟募资9亿元,发行股数4010万股。

(科沃斯财务数据)

在2017年上半年,科沃斯营业收入已经高达19.6亿元,营业利润达1.97亿元。值得注意的是,在招股书中,科沃斯也透露了其未来国际化的策略。

据亿邦动力网了解,2016年8月在亚马逊美国正式上线,科沃斯在2016年亚马逊黑色星期五购物季中,就获得了扫地机器人品类的第一名,厨房家具品类第四名的成绩。其旗舰机型DN78一款单品在感恩节当天累积销售额则高达176万美元。那么科沃斯今后在国际化上会如何进行布局呢?对此,亿邦动力网整理了科沃斯招股书中国际化项目的内容。

国际化策略推进背景

在招股书中,科沃斯表示,在大力建设国内营销网络的同时,科沃斯致力于成为国际化的中国企业,较早地对 国际市场进行了布局,且采取“先难后易”的国际化策略——即先进入市场成熟、竞争 激烈的发达国家的市场,后进入发展中国家市场。

目前,科沃斯在 美国、德国、日本均设有子公司,负责北美、欧洲及日本的家庭服务机器人在当地市场 的开拓。 清洁类小家电产品的主要市场为国外市场,其中欧洲、北美、东亚的市场均保持稳 定。从出口结构来看,科沃斯最主要的出口市场为欧洲和北美,这些地区人口密集,经济 发达,消费能力强且需求量大,是中国最重要的清洁类小家电出口市场。

其中,家庭服务机器人的国际营销网络建设将是科沃斯“国际化”发展战略 的重要落脚点。未来科沃斯将以国际事业部和海外下属公司为依托,逐步升级营销网络信 息化管理平台,扩充海外营销团队,并在现有的海外分销商为主的营销渠道基础上,通 过携手第三方电商渠道、搭建自营电商平台、增设线下体验店等形式,进一步丰富海外 销售途径,逐步加强与消费者的直接沟通,培养海外消费者对科沃斯产品及品牌的认同 感。

地域上以欧洲、美国、日本及东南亚等国家和地区为重心,率先在欧洲、美国、日 本等三个机器人产业最为发达的国家和地区取得突破,不断完善全球化的营销网络。此 外,科沃斯还将不断挖掘国际知名品牌客户的业务潜力,保持现有的清洁类小家电ODM业务平稳增长。

投资成本

科沃斯方面表示,国际化项目的实施主体为发行人在德国、美国和日本的三个海外下属公司,即Ecovacs Germany、Ecovacs US、Ecovacs Japan。项目主要内容为Ecovacs Germany、Ecovacs US、Ecovacs Japan现有营销渠道网 络的进一步建设,包括人员团队扩充、经营场所扩建、概念店建设、营销网络信息化管 理平台升级、科沃斯海外自营电商平台建设等,以加大对于国际市场的开拓力度,促进 科沃斯产品在海外市场品牌知名度的提升。

招股书方面表示,科沃斯国际化项目建设期为36个月,计划总投资14,300.00万元,其中,办公用软硬件设施投 资1,644.61万元、人员团队建设投资10,069.37万元、经营场所租金及装修投资1,357.27万元、其他运营资金1,228.75万元。

“国际市场营销项目” 计划总投资为14,300.00万元,其中,办公用软硬件设施投资1,644.61万元、 人员团队建设投资10,069.37万元、经营场所租金及装修投资1,357.27万元、其他运营 资金1,228.75万元。

其中,人员团队建设投入主要是Ecovacs Germany、Ecovacs US、Ecovacs Japan扩大经营 规模所需要新招聘的员工薪酬支出。海外公司的新招聘员工主要包括现有渠道销售人 员、新设概念店店员以及相应的支持人员,新招聘员工薪酬水平主要参照海外公司及其 分支机构、概念店所在国家和地区的平均工资进行估算。

(人员团队建设投入)

国际化发展战略

值得注意的是科沃斯在招股书上透露了未来科沃斯发展国际化战略的三个重心:

1.推进本身国际化发展战略,继续提升海外市场影响力。科沃斯较早开始进行家庭服务机器人业务国际化的尝试,目前已经形成以Ecovacs Germany、Ecovacs US、Ecovacs Japan等三个海外下属公司为核心的营销服务网络,并 建立了覆盖其他多达30个国家和地区的分销商体系。

随着科沃斯国际化战略的深入实施, 报告期内家庭服务机器人的海外销售额实现了迅猛增长。 随着海外业务规模的持续增长,科沃斯现有的海外营销体系将难以满足公司扩大家庭 服务机器人产品在海外市场占有率的战略需要。本次“国际市场营销项目”具体将通过 扩充现有海外经营团队、设立品牌概念店、建设营销网络信息化平台和国际官网平台等 方式升级现有的海外营销服务网络,为科沃斯海外业务规模的扩大奠定坚实的基础。国际 市场营销项目对于科沃斯的全球性销售网络完善、海外客户关系维护、品牌管理、技术服 务体系建设等方面有着重要意义。

2.扩充销售团队。扩大海外市场份额Ecovacs Germany、Ecovacs US、Ecovacs Japan所在的欧洲、美国、日本等国家和 地区是全球经济与科技水平最为发达的地区,对于家庭服务机器人等智能化消费产品有 着旺盛的需求,市场潜力巨大。三个海外公司销售团队的扩充,将显著增强公司对当地 分销渠道的覆盖程度与控制力度,进一步增强海外销售能力,提高家庭服务机器人产品 的海外市场占有率,实现海外业务的持续高速增长。

3. 线上线下多渠道结合,提升在海外市场的品牌认知度。科沃斯家庭服务机器人产品的海外销售团队目前主要通过社交媒体的渠道与用户 进行线上互动并开展配套服务。建设营销网络信息化平台,并由Ecovacs Germany、Ecovacs US、Ecovacs Japan各自设立自营电商平台,通过海外电商平台直接向终端消费者销售,有利于科沃斯销售团队与海外用户在线上渠道的良性互动。随着品牌知名度的提升,科沃斯未来还将通过入驻大型商超的方式,在部分欧洲城市设立线下概念店,在海外 市场形成品牌示范效应,进一步加强与消费者的直接沟通,培养消费者对于科沃斯产品 及品牌认同感。

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来源:亿邦动力网

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