淘宝达人内容营销实操攻略

12月28日扶风孟起

最近一个商家提出的一个问题还是挺有普遍性的,今天的话题就从这里开始。就是“感觉做内容,商家把产品和需要准备的信息交给达人后,就基本什么都做不了了。然后达人也是流水线式的生产内容,审核进度基本看脸,效果好坏基本看天。”是不是呢?说它是也对,说它不是也对!

因为这个说法本身陈述的是一种做法导致的结果,但不是必然结果。

之前我们提到每个渠道的特点(包括内容方向、节奏、选品)等等。

同时也提到了关于内容浮现的逻辑和实际情况。

那么是否就可以做一个设想,再简单粗暴的合作关系下,商家还有优化空间?

还是上个图来,方便讲解抓重点!

首先是一个曝光,这里可能是最不可控的部分了,因为淘宝确实存在千人千面的分发机制,当然不同的账号权重肯定是不一样的,有可能的话大家尽量找大号合作吧。

其他的你会发现其实都是商家可以自己一定程度上(我不敢说完全)可以自己及控制的。

我们先来看看关于曝光的部分:

首先是标签量:标签的产生是和产品本身的销量/加购/收藏/点击,所有的内容的展现都是由标签触发,所以你产品本身的标签触发的越多,店铺权重越高,获得展现的机会也就越大。(所以直钻肯定还是店铺的基础,0销量基本没有搜索和首页流量的产品,逻辑上内容的数据肯定也很低)

其次是平台的活动和店铺的活动等等因素,相当于不同的热点,可能都会导致曝光的因素有不同的影响。

之后是行业的淡旺季,比如这个季节冬天的内容肯定透出度是最高的。8月9月份的时候做皮草类的产品,可能审核都不给过,就算过了估计数据也是比较差的。今年8月下旬的时候就投放过皮草类的服装有好货渠道,数据直到10月份才开始浮现,双11后才有高峰,现在平均每天的阅读PV在4000左右,所以提前布局肯定是内容的基本逻辑。

这块曝光的情况目前参谋还没法像直通车一样追踪到,但是可以按照一样的逻辑进行优化,参谋的核心数据还是PV值和入店收藏和加购——这块目前参谋已经抓取的比较完整了。在生意参谋-业务专区可以查看到,不同达人、不同渠道、不同的文章的数据情况。

关于PV值

内容阅读情况,这里商家关注的是封面的图片、产品的图片(可以提供给到达人),以及内容的标题情况。(受到不同的渠道限制影响,所以优化上需要符合渠道规则前提),这里经常有一些商家图省事儿,让达人自己去找图片,有些产品图是白底的倒没事儿,但是有些封面图和非白底图的场景图,商家平时可能没有去准备过,但是投放内容在淘宝上毕竟还是一个看脸看图的时代,文字的内容再好识别上还是不如精美的图片吸睛。所以既然要做的话,这方面需要有更多的精力。

关于入店PV,收藏,加购

这里在生意参谋后台是商家最为关心的数据内容了。这里影响因素较多,不同渠道不同的内容属性入店率也不一样,不太清楚的可以翻翻我上篇,及上上篇文章有介绍,这里不重复说,入店后的转化效能就和详情页的关系也比较大,如果达人内容介绍和页面不太匹配,或者页面评价区和问大家区域缺少维护,也会降低内容本身的收藏和加购种草效能。

那么在关注自身店铺后台的数据情况的时候,可以从以下几点进行自评

1、查看各个渠道的曝光和露出情况。

关注各个渠道的月/日阅读及UV量,手套首页不同的渠道逻辑上都需要有到曝光,商家在这里主要要关注的是不同渠道哪些数据是比较低的,从0到1一定比从1到10来得容易,当然,有些渠道数据较低的可能性也是店铺本身不太匹配这个渠道的要求。因为这里多半是达人随机抓取的产品投放,所以如果店铺本身层级低,缺少爆款,或者店铺本身不符合渠道要求,也会导致店铺后台某渠道数据很低。

2、查看不同的文章内容的曝光情况。阅读量排序和按照时间排序。

首先是阅读量排序,这样大概你能知道给你带来最大的曝光的内容究竟是什么,同时能看到在这篇内容中你的产品究竟是一个什么状态(有些可能不是商家投放的,一些多品搭配的内容比如必买清单,可能内容内的自己家的产品都已经下架了,这样这篇美容相当于无效数据。),同时关注曝光量大的内容的投放时间,如果都是很早的(这里可以直接按照时间排序看),说明整体内容上曝光程度还是很低的,很多商家后台曝光量大的内容还是2016年或者是17年年头的,一方面说明了优质内容曝光的长期性。但是另外一方面说明没有新的内容产生,一旦这些长期展现的内容的数据下降,带来的结果可能就是内容的数据大幅下降,曝光数据还是需要维持一个相对的稳定增长的势头。

3、不同的达人的内容阅读量排序。

看完渠道情况,看完每篇内容数据,还要看下达人的内容曝光排序,相当于可以了解到哪些达人投放的数据比较高,这里可能有是合作的达人也可能是没有直接合作的达人。实际情况上可能会出现和单篇排序不一样的达人呈现结果,这都是正常的,分析下内容情况就知道了,如果发现有达人是最近在写你们家的产品,同时阅读量比较大的那些,可以去V任务商家广场找他们聊聊天呗,一直说找不到达人,现在达人也就在你家门口了。

基本上通过后台的情况,就能大概了解到自己整体的数据情况,同时在投放的时候就涉及到如何与达人合作的环节,都说达人“坑”,下期就来聊聊“坑”的问题以及商家和达人的究竟如何操作配合以达到效果最大化!

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来源:派代网

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