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天猫银泰又一新零售项目injunior体验馆落地

联商网 2017-12-27 20:06

继ONMINE零食馆、HOUSE SELECTION生活美学馆之后,天猫和银泰的又一个新零售项目——“injunior潮童体验馆”落地杭州中大银泰城。

环形卖场设计

280方的店,全店采用无障碍婴儿车动线,环形卖场设计,商品360度视角,开启了全景模式。

灯光很亮,店铺内部与通道外部,一明一暗。店铺墙壁使用白色、米色这类纯碎、干净、小清新的颜色,和道具小品、服装的五彩斑斓形成对比。这些细节的运用都让商品看起来更凸显。

白云造型的道具装饰在顶部,地面上有一条环形跑道,这是对于孩子们比较友好的设计。实际上,环形跑道还有两个重要作用,首先,环形跑道是店铺的一条主动线,店铺中的品牌也是按照这个逻辑陈列的。其次,作为主通道,婴儿车可以在全店无障碍通行。

阿里大数据智能选品

injunior定位“为0-8岁的孩子提供产品与服务”。阿里大数据支撑“injunior潮童体验馆”智能选品。injunior经营团队会结合“天猫行业部门”城市数据与此前积累的消费数据选择品牌,三公里范围内消费者在阿里旗下平台的消费记录、品牌喜好等维度是重要参考。

天猫童装负责人萧馗与in junior联手, 引进天猫KA品牌Dave&Bella、Amii、HBR、贝贝怡、木木屋、Eoodoo等。更有潮流国际品牌Black Tonny、Minoti、Babaluno、Luvena Fortuna等入驻。

阿里旗下有一个帮助线上品牌落地的平台叫“零售家”,injunior潮童体验馆、ONMINE零食馆、HomeTimes家居店正是通过这个平台完成商品进销存。

线上品牌天然就是单品管理,injunior潮童体验馆在“零售家”实时采购、实时监测,滞销的、动销比较差的商品也会实时淘汰,尽量把库存降到最低。实际上,线上品牌“销售决定生产”的供应链模式本身对库存的控制就比线下品牌好。店铺上新一定周期,观察顾客的反馈,然后对生产计划作出调整。

入驻injunior潮童体验馆的淘品牌线上线下同款同价,injunior在天猫也开设了线上店铺,顾客可以自主选择渠道购买。不管是线上还是线下,injunior都通过“零售家”采购商品,所以可以保持统一的价格体系。

这是一个全新的商业模式,阿里提供品牌资源、大数据、技术支持,银泰输出经营团队与管理。

异业联盟

此次新店开业,injunior还有一个重要内容是“异业联盟”。

injunior首次引入“儿童情商管理&益智互动联盟”,一个安全的私密空间可以帮助孩子调整自己的情绪,injunior内置两个情商管理屋,周末联动教育机构开展相关课程。

除此之外,injunior和澳大利亚全手工婴童床品牌Grotime推出共享婴童床服务。共享品类有:0-6月的婴儿护理床和1-6岁的儿童床。顾客零押金租用,护理床三月起租99元/月,儿童床两年起租420元/年。顾客在店内自助扫码共享,租借完成归还相应平台。

顾客在店内扫码自助租用,这个平台是Grotime开发的,回收也由Grotime承担。顾客租借完成归还到Grotime的婴童床,经过清洗、消毒,二次投放市场。

开业当天,租借人数达到15人,有的妈妈可以根据预产期进行预约。前期,Grotime在injunior投放了30张床。

2.6万亿规模的母婴市场

杭州中大银泰城是一个主打家庭型消费的商业项目,对母婴儿童版块持续投入。除了早期的孩子王、木马王国等知名品牌,此次和injunior潮童体验馆一起开业的还有杭州首家智能母婴室。

未来,injunior可能还会进入到银泰母婴儿童大的业态版块里面,覆盖到很大区域。

随着injunior潮童体验馆的开业,银泰自营品牌阵营又扩大了,此前开业的还有Choice西选、集货、西有、ONMINE零食馆、HOUSE SELECTION生活美学馆。

阿里收购银泰后,推着银泰朝阿里所倡导的新零售的方向在发展。

今年陆续投放市场的ONMINE零食馆、HOUSE SELECTION生活美学馆、injunior潮童体验馆,涵盖食品、家居、儿童多个品类。零食是快消品种比较高频的消费类别,HomeTimes家居店是对传统家居楼层的迭代和探索。

injunior潮童体验馆所代表的儿童业态是目前所有业态里面成长性最好的。我们发现,除了银泰,其他企业在在该版块进行布局。天虹自营Rain系列有儿童类别,金鹰自营G·Life系列12大生活业态中也包括儿童,新世界百货刚刚在北京开出N+baby母婴首店首店。

2.6万亿规模的母婴市场,吸引的不仅是上述企业,以京东为首的各大母婴电商巨头纷纷入驻母婴线下市场,凭借线上资源下沉渠道,开展线下实体零售店。

文章来源:联商网

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