2017亿邦未来零售大会于2017年12月20日—22日在广州隆重召开，与此同时，12月20日下午亿邦动力旗下思路网开展了渠道招商及服务对接大会，本次专场会议是从3000名电商行业精准参会人群中精心筛选出200名与会观众与多家平台服务商进行现场合作对接。
本场跨境电商渠道及服务对接会专场中，思路网邀请到了Amazon、Wish、Umka、执御、易赛诺、Mercodolibrie、Kilimall等平台招商负责人，现场讲解平台特点及招商政策，并同时与场内参与企业进行实时合作对接与答疑解惑。
会中，Paytm电商副总裁Kunal发表了《新零售，新市场，新平台 携手Paytm，开拓印度市场》的演讲。
Paytm电商副总裁Kunal
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
今天我的介绍主要是分三块：1、印度市场的总体介绍；2、电商市场的介绍；3、平台的详细介绍。
这张图展示的是中印双方的一些全方位的对比，具体的数字不讲述了，总体来讲中国和印度对比来说，印度是中国十年前的样子，整体来说现在可能只有2%的人口特别热衷于网上购物，就像中国的十年前一样，但这是一个爆发的速度，这是可以想像的，基本上不会按照渐进式的方式，跨越式的方式是一定的。
印度有一个独特的现象，就是中小城市的网上购买率特别大，并不像中国刚起步那样，网上购买力集中在一线城市，印度中小城市几乎占据了半壁的市场，可能达到了42%。印度逐渐偏向于购买生活非必需品。比如说装饰品，让生活变得更好的东西，比如像一些人造宝石，还有手表之类的时尚类的东西，越来越受欢迎。还有一个是男性购买力比女性购买力可能要相对于其他的国家，这个更具特色一些，很多的男性在网上选择购买东西，所以一些男性的时装用品在印度市场特别受欢迎。
印度未来的市场翻倍翻倍的增长，有可能这个预期还会更保守，因为它是根据过去的经验来做的，所以说电商肯定是跨越式发展，再加上技术的渗透率比想象中更有潜力。Paytm是以电子钱包起家的，我们由软银开始投资，阿里巴巴随之注资，然后整个Paytm是一个生态体系，在印度，几乎除了Facebook和Whatsapp以外，是用户最大的一个APP，整个Paytm像支付宝的入口一样，是一个入口，充值，一些生活缴费，类似淘票票（音译）的东西，出行订票，还有线下支付，并且是印度唯一一个获得银行牌照的钱包，我们有强大的用户，强大的生态去支持这个商城的流量。
讲到交易量，我们可能是印度第二大的平台，第一大就是火车的一个订票平台，但是我们是在传统里面除外的唯一一个交易量最大的平台。
我们的平台主要有两个入口，一个是钱包的入口，这也是我们最大的流量入口，因为钱包上面有2.4亿的用户。另外一个我们类似于像淘宝、天猫一样独立出来一个淘宝APP，我们现在也是独立出来的Paytm mall的APP，这两大是我们APP主要是我们的mall的两大入口，这只是线上的销售，这也可能是其他的亚马逊在印度市场的竞争者，做着同样的事情。
除此之外，我们还有非常紧密的线下的关系，我们有500万家的商户在用Paytm，所以我们和线下商户有非常紧密的联系，所以我们可以帮助中国的卖家触及到中国B2C的市场，所以我们的分销渠道可以帮助卖家，不光是B2C的市场，B2B的市场也非常的大。还有我们独特的O2O市场，还有线下体验店的建立，这也是区别于亚马逊之外的独特的东西，接下来的6个月，可能我们会建立一千多个线下体验店，就像小米的体验店一样，把Paytm mall上面竞选的产品放在线下体验店里面，毕竟印度的线上市场只有2%，98%是属于线下市场，更多的是夫妻店在印度市场运营，所以说如果Paytm mall可以以O2O的形式出现到线下，会很快的打通印度的零售市场。还有我们通过Paytm整个的生态圈，帮助我们的卖家朋友维护这个品牌的忠诚度，然后我们有大数据的支持，整个生态体系是非常精准的抓取到用户的消费行为和习惯。
中国的卖家只需要把自己的产品描述，产品图片做到最好，剩下的事情全部是Paytm帮大家搞定，物流、清关、结算，后面整个的售后服务，我们都会为大家考虑得很周全，所以大家做最好的，然后我们这边做最有优势的东西，一起把印度市场做到最好。
印度只有2%的用户有信用卡，所以说对于一些速卖通这样的平台想要进入印度市场销售，它的用户可能只有那么一些，所以我们是以钱包起家，然后以印度卢比给消费者结算，整个服务或者针对的买家会更广阔。刚才这个B2C就是刚才讲的两个入口，就是钱包和单独的Paytm mall入口，还有一个我们是O2O和线下商铺的紧密联系。因为我们为商铺提供了完善的金融供应链，他们可以从PTM的钱包这样一个工具得到一些贷款，这个并不像中国一样获得贷款很容易，在印度非常的难获得小额贷款，所以说我们为一些小的卖家朋友们也提供完善金融服务的同时，它利用我们的生态，同时我们会在这些小的商铺里面，比如说是一个手机的专卖店，我们可能会在手机专卖店里面贴一个码，然后放在这个商铺里面，如果你扫了它，对应的可能是手机配件或者是其他的手机周边，这样的话，在店员的帮助下，如果没有在店铺里选到合适的商品同时，在这里面获得了满意的商品可以直接下单，所以说印度在线下非常非常的分散的商店，并不像中国这样有大型的连锁，如果以这种方式切入，这个市场影响力也是巨大的。
这是一个相当于1688这样的APP，帮助中国的厂家或者批发商对准印度的批发商，容易植入印度市场，这个APP，我们会在明年发布。
再重点区分一下线下体验店和O2O的差别，O2O是相当于我们线下已经合作了的商铺，这个是我们单独Paytm mall自己建立的旗舰店，在我们的Paytm mall上面竞选的商品，在这上面展示，重点选择的区域是机场，人流密集的地方和大型的商场，火车站以及地铁站。
文章来源：亿邦动力网
