林可欣:拉美平台Mercadolibre招商政策解读

12月25日思路网

2017亿邦未来零售大会于2017年12月20日—22日在广州隆重召开,与此同时,12月20日下午亿邦动力旗下思路网开展了渠道招商及服务对接大会,本次专场会议是从3000名电商行业精准参会人群中精心筛选出200名与会观众与多家平台服务商进行现场合作对接。

本场跨境电商渠道及服务对接会专场中,思路网邀请到了Amazon、Wish、shopee、执御、Umka、Facebook、欧速通等平台现场讲解平台特点及招商政策,并同时与场内参与企业进行实时合作对接与答疑解惑。

会中,拉美平台ESG中国区负责人林可欣做了《拉美平台Mercadolibre招商政策》的分享。

拉美平台ESG中国区负责人林可欣

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

大家好。首先我没有介绍这个平台之前,有听过这个平台的请举手。在场都没有人听过吗?好,那我来介绍一下,实际上它是拉丁美洲最大的一个电子商务平台,它的名字叫做Mercadolibre。拉丁美洲其实是一个很神秘色彩的地方,我不知道大家有没有这样觉得,我刚刚看到很多小伙伴在群里面说物流方便,其实拉丁美洲这个地方,有数据统计,现在是互联网人口增长最快速的一个地区,因为一些国家的法定外汇的限制,它有一个很有趣的地方,就是为什么它当地最大的平台能够流量最高,是因为他们政府有一些限制,比如说它限制他那个国家的人民,从外面,比如说其他国家平台采购一年不能超过1200元美金,很夸张,看到这个数字也觉得蛮有趣的。等一下会有一些数据显示,为什么在当地这么火。

我基本介绍一下,我叫林可欣,我是台湾人,应该听口音听得出来,我2008年进入了阿里巴巴,我做了10年的阿里人,现在致力于ESG。为什么进入这个公司?我觉得实现马总讲的1.2TB,跨境是一个很好的方式,我等一下跟大家介绍。

首先我介绍一下这个平台,大家可以看到这个平台,用户来讲,这都是最新的一个数据,它的注册用户有166万,7.8%卖家,有20%的拉丁美洲网路用户的占比,所以一共有26%的网路用户,它都在使用这个平台,然后新品来讲,我们看交易的部分是96%的新品,固定交易价格就是你96%都不是一个浮动的价格,都是一个固定的,然后85%都是B2C的市场交易,最后它在4000次的搜索就有6次的成功交易,我等一下会讲一下成功案例。目前平台上面总共有7成的产品数。

它的GMV到2016年的时候,大家可以看到2015年,它成长了15%,你可以看到其他的数值也是蛮大的。我们也可以看到它的销售数据,它总共有180的数字,我们比较在意的是平台利润率,平台利润率来讲也是844,所以成长率是非常高的。今年2016年来讲,这个数字我们都是破千的。

我们可以看一下数据,在座的有亚马逊的,还有刚刚有看到一些小伙伴,可以看到这是当地的一个排序,它的流量,这可能有点暗,我不知道你们看得清不清楚,其实总共8个拉美的大国,可以看到,就是墨西哥跟秘鲁、智利,还有委内瑞拉、巴西,这个是阿根廷,对。然后所有的数据都显示其实它的流量,排序来讲,它全部都是拉丁美洲第一的。我们拿一个墨西哥平台的比例来看,大家可以看一下,这个是亚马逊墨西哥站的一个比例,它是它的流量的4.5倍,也是墨西哥本土一个平台,总共是它22倍的流量。这个数据显示来讲,刚刚很多分享者都讲了,其实流量就是注定一切。我们也可以看到它的流量结构,刚刚有一位分享者有讲到,平台引流的来源,你们可以看到这个平台很有趣,它是一个封闭生态圈的一个闭环,它所有的流量都来自于它自己的平台,然后流进去它的平台之后,其实它还是停留在它的页面,可以看到它包含它自己的金融体系,其实都蛮完整的,所以形成了一个封闭的生态圈闭环,把流量都锁在里面了。

我们可以看到现在我们自己本地的一些卖家,实际的销售案例。大家可以看到,这个卖家总共出了5697,在9个月出了这么多的订单,在平台上面都看得到这个数字,这个也是做3C电子的,总共4个月的成交单量是71780的订单,这都是我们中国的卖家。所以可以看到你说图片有多美或者怎么样做形容,你也可以看到他们的图片并不是做得很精美,这代表这个平台还是一片蓝海,没有太多的竞争在这里面。像我刚刚问大家,知不知道这个平台,没有一个人举手,说明这个市场还很大。

刚才主持人介绍我是ESG集团的,ESG是做一站式服务,包含外销品牌、平台运营、全球开店、物流、ERP,我们是跨境电商外贸一条龙解决方案的人。

ESG,其实早上应该有听到,CEO Alan有介绍我们公司的,我知道在座很多的品牌商,我们帮很多,比如说像台湾的厂家跟品牌做代言人的服务,都做得很不错,在这些平台上面,比较知名的美妆,还有指甲油、TMT,这些都做得蛮好的。

目前来讲我们合作的平台,总共有17个平台,大家可以看一下,Mercadolibre是我们其中一个平台,我们帮这些品牌做中国区的招商。可以看一下,我们这些平台做的就是我们需要帮你们做到本地化注册,产品描述,就是本地语言,支付系统、客服还有所谓的促销资源,因为我们都可以跟平台拿到一些很特别的促销资源,可以给到VIP客户,包含绿色通道、物流渠道、支付,然后全程协助等等资源,目前来讲,你们可以扫描现场这个二维码,里面会有一些表单,我们会有一些专业的咨询顾问跟你们联系,如果你们对于跨境电商,就是一条龙式,里面有任何一个点,有任何疑问的都可以询问我们。

谢谢大家。

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来源:亿邦动力网

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