跨境掉坑记:天时地利人和 谁是最大的坑

12月27日程桂良

第110篇:跨境掉坑记:天时地利人和,谁是最大的坑?!

今天我给大家讲讲我进入跨境电商时掉坑的系列故事

天时地利人和,缺一不可,而我们看到的所谓的天时地利人和,是否是真实的呢?

2014年的时候,现在的很多中大型卖家刚刚跟亚马逊接触的时候,都记得我曾经有在做一个智能摄影的项目,项目叫灵感智能摄影。

这个智能摄影项目其实是把原来给像成龙、李连杰、范冰冰、李冰冰这样几百个顶级明星和他们的4A公司合作的灵感商业摄影升级为智能电商摄影。

我们当时是通过一套全球首创的专利智能摄影系统,让一般的摄影师像使用美图秀秀一样,通过系统预先设定的各种摄影方案,选好要拍摄的产品、效果,一键选择后,系统就会拍摄出跟预定的大师级的摄影效果一样的图片。我们整个项目其实原来是设定了服务包括跨境电商在内的所有品牌商、电商公司和卖家。

同时因为种种缘分和地理的缘故,我们当时跟很多目前在跨境电商行业里面数一数二的卖家们都有很亲密的合作。因为我们当时的公司跟亚马逊的CAN4就在同一个园区,附近还有包括京东苏宁酒仙网等大户。

可以说,我们当时在地利和人和之间事情上是有着众多的优势,再加上我们产品的特性和团队的背景,我们很轻易地在电商服务领域撕开了口子。

但是,我们错误的判读了「天时」,过早地挖掘跨境电商卖家们的服务市场。

之所以叫误判,因为当时在2014-2015年的时候,整个中国跨境电商属于流量红利期。卖家只要不犯特别严重的错误,都能快速地在巨大的蛋糕中分得一杯羹。

举一个比较具象的案例,我们给国内著名的电商品牌、传统品牌手表做方案,业界报价10,000的一个产品,我们能用2500块和一半的时间和2倍的效果完成方案。

当时我们很多卖家也在做跨境电商的手表,不少人找我谈合作。我们在内部针对当时的跨境电商卖家产品又重新做了新的生产方式,把整体的费用直接降到了当个方案300块。

但我们的卖家而且不少是目前的大户的卖家们就翻桌子了。

按通拓老廖哥的说法“米哥,按你这么计算我一个月啥都还没拿到我就得给你一大笔钱耶”。

事实上,在当时流量红利期,卖家即使产品的图片内容很垃圾很糟糕,只要价格低就一定能获得很不错的销量。

所以在整个大的「天时」背景下,我们所提供的相比国内电商认为异常超值的方案服务,跨境电商卖家就觉得我们是大骗子,所以我们那会开发卖家的业务特别恼火。

事情到这还没结束。

2016年开始到今年,时不时还有业内的基友找我“米哥,你当时的那个智能摄影项目还有在搞嘛?我想找你们给我们搞搞内容,方案费用随便搞起!”。

为什么现在的卖家愿意支付2年前10倍20倍的费用来找我做内容呢?

其一、整个跨境出口电商的「天时」进化了,流量红利已经从数量驱动变成了质量驱动。

原来像狗屎那样的内容+低价格已经不可能在斩获令卖家满意的效果,所以卖家不得不去花费更多的心思和费用去做内容质量的改善和提升。

其二、整个跨境电商的消费者需求在改善提升驱动卖家跟随变化。

这时跨境电商的营销形式也在改变,网红和视频营销、事件营销等在传统营销理论支持下的「新营销」对卖家的多品类多sku打法造成巨大压力,卖家不得不削减sku,把更多的资源注入较少的品类战线中。

所以整个「天时」的变化驱动卖家对服务产品的变化。

那么是不是现在的天时就是最合适2年前的灵感智能摄影呢?非也,2年前的灵感智能摄影在如今的天时下,也必须做更适合现在「天时」的进化。

比如说,在原来依托本地硬件系统制造的产品业务体系,必须适应如今个性化营销、用户内容创作营销这样用户即营销的云生产体系,需要把自己的优势结合今天的地利和人和,才能获得自己的一席之地。

归纳一下:

我们无论做卖家还是做服务商,我们都可能看到了一些所谓的天时、地利和人和。

地利和人和,我们大致能判读得八九不离十,但「天时」到底是人为造成的潮流还是被吹捧的风,风没了,猪就摔死了。但是,真实的趋势却是隐藏在纷扰的热闹之下。

所谓的跨境电商的坑,大多就是因为我们判读了时机,过早过晚都会是灾难。

此为亿邦专栏作者文章,如要转载请签订内容转载协议,联系run@ebrun.com

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来源:亿邦动力网

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