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为名创优品点个赞!

黄若 2017-12-26 15:25
江湖人称“黄药师”,天猫商城创始总经理,原当当网首席运营官,华平投资顾问。著有《我看电商》、《再看电商》行业畅销书。
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今天想跟大家聊聊最近很热的一家企业——名创优品。2013年成立的名创优品,在短短三年内就开了2000多家门店,其中海外门店已经有200家,号称有近2万名员工,当然,我们不在这里评论名创优品的发展前途,也不去为名创优品站台。

名创优品的这种经营模式渐渐受到了零售界朋友们的关注,怎么去看待名创优品,我有几点跟大家做分享。

首先,名创优品的商品类别通常都是低单价、高毛利,这种商品属于冲动性消费的商品类别。比如,女孩子的面膜、发卡、修眉的工具,或是手机壳、充电线、一次性袜子,一次性拖鞋等等,单价低的商品具有冲动性购买的特性。

从某种意义上讲,名创优品其实是一个升级后的10元店,日本人叫做百元店,卖的都是些低单价、零碎的商品,且大多数情况下品质也较低。在中国其实没有10元店现象,很长一段时间10元店是由所谓的地摊货来代表,像是在各大购物中心、交通路口、地铁站、公交车站,都会有一些摆地摊的,卖些袜子,女孩子用的发卡等等。

其实,名创优品做的就是把地摊货换了一个比较好的包装,强化了它的品质监控,把它升级为连锁式经营的室内门店,我觉得这是它值得我们关注的第一个特点。因为都是一些可以冲动购买的东西,这个特点就导致购物的随意性很强。

第二,名创优品的毛利率较高。虽然它只卖些10块钱一件的小玩意,其生产成本其实可能只要两块钱、三块钱,所以它的毛利率是很高的。据看到的数字显示,名创优品的客单价大概在38元左右,38元虽然是很低的客单价,但是,对比一下便利店就知道这里面大有玄机。

假设,便利店的客单价也是38元,它的毛利率可能只有20%~25%,而名创优品的毛利率则是60%~70%,所以,高毛利率在很大程度上弥补了名创优品低客单价的不足。

第三,名创优品的用户族群定位准确。它基本以女性为主,尤其是中青年女性,包括从中学生、大学生到30岁前未成家的女性用户。有人说名创优品定位的客户族群偏低端,其实这么说是不对的,不是客户族群低端,而是客户的年龄段偏低。

以名创优品经营的产品特点来看,它主力服务的群体肯定不会是40岁~50岁的女性用户,因为,那些样式新颖、好玩的商品,只有中青年龄段的小女生才会好奇,才会喜欢,再加上商品价格较低,对她们来讲没有什么购买的障碍。这也是为什么名创优品的客单价很低,但是用户进店后,购买转化率却较高的原因。

第四,名创优品采用了独特的加盟模式以快速拓展自己的业态。它的加盟模式有两种,一种是跟总部签约的加盟,属于财务加盟的模式;另一种就是单店加盟,加盟方可以实际参与门店日常管理。以上面两种加盟模式在很大程度上帮助名创优品快速拓展了市场。

在我看来,名创优品这种模式的市场机会是存在的,关键是能不能找准自己的定位,用户定位和合适的切入点。尽管我们都知道地摊货的存在,也只是把自己局限在“知道”里。所以,从把地摊货做成升级版的商业业态这点来说,我们就应该为名创优品点个赞。

好,那今天就跟大家分享到这里,欢迎各位朋友继续关黄若观察,也欢迎您把这篇文章分享给您身边喜欢电商、互联网、创业的朋友们!

我们下期再聊!

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文章来源:亿邦动力网

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