共享摇摇车“肚肚乐”获100万种子轮投资

12月23日杨博宇

今日,共享摇摇车项目“肚肚乐”创始人李敏向铅笔道透露,公司已于今年9月获得方创资本100万种子轮投资。本轮资金主要用于物联设备研发。

“肚肚乐”项目创立于今年9月,通过投放摇摇车设备为1~3岁幼儿及其家长提供娱乐服务。目前该项目已在重庆投放200余台,已累计1万余名用户消费。

“肚肚乐”共享摇摇车创始人李敏介绍,目前儿童娱乐产品种类越来越多,但是目标用户为1~3岁的幼儿产品仍然缺乏。“幼儿不会玩复杂的游戏,反倒是摇摇车能满足幼儿的娱乐需求。”

同时,通过调查走访,李敏发现,随着国家二胎政策的放开,摇摇车需求仍在增长,“目前主要摇摇车生产厂家年销售量增幅超过30%。”

市场的数据给了团队信心,同时也成为方创资本入股“肚肚乐”的原因。李敏介绍,方创资本一直在关注客单价小、需求量大的项目,而摇摇车项目正好满足这样的要求。另外,“资方看中了团队在物联网领域的技术基础(团队的企业股东为一家物联网公司)和核心成员多次创业的经历。”

随后李敏辞去某互联网金融公司CEO一职后,于今年9月正式启动“肚肚乐”项目。

团队第一阶段将主要精力花费在摇摇车硬件设备的改造和使用方式的简化上。由于传统的摇摇车生产厂家均为作坊模式,生产标准低。团队根据儿童安全和健康的要求对摇摇车的生产制定了标准化方案,包括外壳用材、电路设计、线束大小、底盘设计等多个方面。同时在机身显示屏设计了小型益智游戏,用于吸引幼儿玩耍。

在使用方式上,用户只需微信扫码支付便可使用。收费标准为1元/次,一次三分钟。除了单次消费,“肚肚乐”也推出充值模式,充值用户可享受8折优惠。

李敏介绍,由于中国家庭监护孩子分为两种情景:一种为父母监护,一种为爷爷奶奶监护。所以在投放策略上,除了父母常去的超市、母婴店、儿童诊所等地点,团队也在农贸市场等爷爷奶奶经常光顾的场景投放,并在这些场景设备上设置了投币模式。

公司和投放点位采用五五分成的模式合作,也通过代理商来拓展铺设点位。“肚肚乐”已在重庆市投放200余台设备,投放合同已签下1000余份。两个月时间,公司用户10000余名,月流水约3万元。

公司目前有4家主要供应商,产能共计500台/天,单台设备成本500~1000元。以每台设备每日消费10次计算,5个月可收回成本。

由于南方地区室外气温高,幼儿活动时间长,团队打算明年在四川、重庆、云南、贵州和广西等南方省份铺设1万台设备。

现阶段,该项目正寻求2000万元天使轮融资,资金主要用于设备铺设和新产品研发。

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来源:铅笔道

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