聚水潭骆海东:网状供应链结构咋赋能新电商

12月22日亿邦动力网

【亿邦动力网讯】12月22日消息,在2017亿邦未来零售大会上,聚水潭创始人兼CEO骆海东发表了题为《新零售的流程再造,从企业供应链协同开始》的演讲。他认为,新零售之下的电商,供应链发生了很大的变化,这个变化最大的特征是从原来的供应链树型结构慢慢变成了一个网状结构。在网状结构中,在平台化信息的应用服务当中,最好的解决网状结构的模式就是SaaS服务的平台化应用。

据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

聚水潭创始人兼CEO骆海东

聚水潭创始人兼CEO骆海东

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

骆海东:各位朋友,大家好!

我们聚水潭从成立到现在一共4年时间,我们是做整个电商ERP SaaS化的公司。有一次和上海行业协会的几位专家讨论,他们说把ERP做成SaaS也是很疯狂的,因为ERP在整个过程当中有非常强的业务链、流程链、资金链,做成SaaS产品比较困难,但是我们做成功了。刚过去的“双11”当天,整个聚水潭SaaS平台流转了1亿多的订单,大概有180亿的GMV。作为聚水潭,尤其是过去两年在与商家合作当中,自己的研发和研究当中,我们在ERP上对供应链做了比较深入的研究。我的题目是,新零售下面的电商如何从企业供应链协同开始。

阿里的曾鸣在今年6月份的时候提出,未来5年最有可能领先的商业模式是S2B,昨天我在听了很多嘉宾分享的过程当中,他们好多也谈到了S2B,很多谈到了供应链,其实对供应链的研究是比较困难的,我们对供应链的研究不是自己埋头苦干,或者自己闭门造车,而是通过线下大部分的商家需求总结了几个点。

大的供应商和B之间的合作最终服务的都是C,S2B最大的创新是S端和B端共同服务于C,这里有两个含义:第一,在B服务C的过程当中,要调用S端某种服务;第二,对S来讲,B服务C的过程当中,必须要对S透明。

问题来了,S和B如何做到共同服务C?大家应该可以想到,最好的办法就是信息化。既然是信息化,这么多年的发展以后,我们供应链端、B端都有很强的信息化。传统模式下,一个供应商对好多的B服务,都有自己的系统,同样,对小B端往供应链采购过程当中,比如说代理10家品牌,其实10家品牌都有各自的账号,但是这两种模式都是树状结构,所以信息化还不能解决共同的问题,如何来解决?

在新的供应链模式下,是一个网状结构,S端和小B需要在同一个或者紧密相连的信息化模式下,我昨天听到云集也是S2B模式,把供应链整合在一个仓库中,再服务C的过程中调用了某种服务。但是这个过程,一定是网状结构。新零售下的电商,供应链发生了很大的变化,这个变化最大的特征是,从原来的供应链树型结构慢慢变成一个网状结构。既然是一个网状结构,在平台化信息的应用服务当中,其实最好解决网状结构的模式就是SaaS服务的应用、平台化应用。

新供应链模式下,网状结构的两种基本形态:第一,供应链端对B端的结构;第二,重构,把供应链网状打断,当中要产生一种服务,使S和B之间重构这种服务。这两种业态,现在在我们实施的好多商家当中广泛应用。

从直接协同供应链这一端来讲,好多淘宝的品牌,他们互相之间是进行0+1的玩法,就是我是卖裤子的,你是卖上衣的,你想要增加品类,我没有上衣这个库存,但是我有裤子这个库存,我可以把裤子这个库存给你,把你的上衣给我。今年9月份,河北一家客户过来,他是做女装的裤子,和杭州的好多做女装上衣的商家在互相购买,增加品类,进行销售。无意当中增加了好多品类、好多销售的机会。这种互相之间的购买、互相之间的一件代发,通过网状供应链结构直接进行协同。

我们做的广州一家三角衣柜,他们做档口供货模式,每年上新超过三四万,更新迭代速度很快,上新速度在哪里?完全靠档口,怎样实现?聚水潭在协同供应链上有档口模块,如果电商商家进行采购的档口商家们也都用了聚水潭档口版就可以进行协同,同时,档口也在为不同的卖货商家供货,这种网状结构在平台上比比皆是。

在湖州做童装的一个商家,有7家厂为他供货,在淘宝、天猫京东微信有赞都在卖货,他的供应链除了主要的7家工厂,还有好多档口。通过聚水潭系统中把当天销量以及7天销量,或者近3天、15天的销量进行大数据分析。因为7家工厂都有相应的账号提供给他们。所以,工厂非常清楚的知道第二天要给商家供多少货、每个SKU生产多少的货,这样一种模式在协同供应链中,在聚水潭的SaaS ERP中应用比比皆是。这样有几个好处,对工厂端可以生产更多的好的货给各个供应商,传统模式下作为卖方希望拿到的货物越多越好,很多都压货,压货就要退货,使得供应链效率非常低。通过这样一种协同把每天的销量给供应供应链工厂,工厂更多的是有半成品或者原料放在仓库中,而不是生产出来的成品压在仓库中,这个对于供应链效率有很大提升。

重构供应链,重构供应链在B服务C的过程当中,调用了S的某种服务的典型案例,有很多的工厂,要打破这个供应链,把这个供应链结构打断,打断以后有一个仓库,这个仓库主要是针对这个供应链的,仓库那一端是针对小B的,这种模式在什么地方做的比较多?在聚水潭的案例当中做的相当多的地方是袜子、打底裤。比如说现在各个平台上有卖南极人打底裤,有恒源祥的等等,如果说一年销售打底裤的量是固定的,比如说整个市场销售20万条,但是传统模式下这4家品牌向工厂订购的时候,每家可能订购10万条,加起来就是40万条。重构供应链以后,如果一家公司把几个工厂协同起来,把工厂生产的打底裤半成品放到整个仓库的一个区域中,当后续的B在向他采购的过程当中,比如说今天南极人卖了500条裤子,中间加工、贴牌、生成成品、拣货,给B是500,通过供应链重构以后,使半成品的货不会积压,也就是说这样的重构方式从供应链端的数量上把生产产能过剩这个点回避掉了,均衡产能。

整个金融在重构供应链当中,在仓库这一端可以完全渗入供应链金融模式,对于S端来讲非常需要资金,当中仓库这一端供应链金融能够把S端的供应链可以解决,这样重构供应链以后产能也能够得到均衡,金融供应链可以深入到产能中。

今天通过这样几个案例,在聚水潭平台上的商家,很多商家都在玩这样一个结构,目的就是在讲在新零售下谁玩转了整个供应链,谁就掌握了新零售的主动权。通过今天这样一个会议,非常感谢亿邦动力给我们这样一个机会,聚水潭SaaS平台欢迎更多商家到我们平台上一起玩转新供应链模式,希望我们能为整个中国电商供应链协同的效率提升、产能均衡做出微薄的贡献,谢谢大家!

如果你“智商”最高,请出来勾兑


来源:亿邦动力网

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