电商的主要应用

12月22日陈教授

电子商务发展致敬,应用领域越来越广,跨界融合日益明显。我把电子商务的主要应用概括成以下几个方面,以下逐一加以分析。

一、团购。大家都知道,团购网站Groupon的上市,鼓舞着中国大量创业者投入到“团购大战”,从“千团大战”、“百团大战”到美团、糯米、大众点评的“三足鼎立”。团购通过聚集买家的力量做大交易量,通过批量交易获得折扣让利给消费者,曾经是年轻人较为流行的消费方式。近些年来由于受到外卖等新兴方式的冲击,团购网站风光不再,糯米出售给了百度,变身“百度糯米”,美团与大众点评合并,成为美团点评,而它们的主营业务都已经不再是团购了。

二、专业零售或服务。在此,我列举了五家电商企业来说明。天天果园是一家专业水果电商,梦芭莎是一家专业女性内衣电商,卖包包是一家专业包袋电商,去哪儿是一家专业旅游电商,而58同城是一家专业信息服务类的网站。我们看到他们各自主打一个领域,希望在自己所主打的领域能够成为领导者。

三、综合零售。淘宝、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等平台电商与其它电商最大的区别在于他们的经营品类齐全,属于综合零售商。换句话说,他们的经营范围更加综合,几乎涵盖了我们生活的方方面面。

四、导购返现。某导购返现网站的广告语叫做“神马优惠都是浮云,直接返现最给力”!如果你通过登录导购网站再链接到最终的购物网站,导购返现网站会根据你在购物网站的消费,给予你一定幅度的返现奖励。即在你通过导购返现网站的推广在相应网站购物之后,导购返现网站会将你的购物金额按一定比例返现给你,对你而言相当于拿到了购物折扣。其实它本质上是采用了团体推送的方式,也就是返现网相当于网络推广批发商,他通过批发拿到了较为优惠的网络推广价格,再通过零售的价格卖出去,赚取中间的差价。比如某网站给了某导购返现网站营业额5%的推广费,而该导购返现网站给了顾客3%的返现。他在运营中间产生了1%的费用,还剩1%的利润。

这类返现网站的竞争要素可以概括总结为四个关键要素。第一是返现的幅度,即返现的比例有多少。第二是合作的宽度,也就是导购返现网站跟多少家购物网站进行合作,合作的网站越多,导购返现网站的优势越大。第三是融资的力度,在导购返现网站实现盈利之前,融资的力度就是决定此类网站能否继续生存下去的关键。第四是推广的强度。在推广购物网站的同时,导购返现类网站自己也需要推广。所以,导购返现网站自身的推广强度越大,它的知名度就越高,使用的人数越多,购物返现的金额就越高。

五、外卖。自2009年4月张旭豪及其团队在上海交大的宿舍里开始创业以来,“饿了么”已经成长为“独角兽”企业。在此期间,中国的外卖电商也逐渐做大,成为电商的主要应用领域之一。由于日常就餐是刚需,而且是高频次的需求,惹得电商大佬纷纷押注于此。BAT三家在此领域各自布局一家,分别是百度外卖、饿了么和美团外卖。如今,百度外卖与饿了么已经合并,美团与饿了么成为市场上外卖领域的最大玩家。

2017年6月5日,美团外卖宣布6月4日,美团外卖日订单达到1255万单创下新高,日交易额突破5亿。美团外卖方面还表示,在美团外卖每天1200万订单中有超过30万单是非餐饮订单。除了餐饮外卖配送外,美团外卖还提供超市零售、生鲜果蔬、甜点饮品、鲜花蛋糕等多品类的配送订购。近期推出的“跑腿代购”功能也补全了对小吃、烟酒、咖啡、日用品的个性化用品的配送,进而促进用户粘性提升。资料显示,目前美团外卖的覆盖城市数量超过1300座,活跃配送骑手数超30万,合作商户数超过100万。

六、共享单车。共享单车是指企业在校园、地铁站点、公交站点、居民区、商业区、公共服务区等提供自行车单车共享服务,是一种分时租赁模式。2016年底以来,国内共享单车突然就火爆了起来。仿佛一夜之间,共享单车已经到了“泛滥”的地步,各大城市路边排满各种颜色的共享单车。2017年以来,多家共享单车企业倒闭,“剩者为王”趋势日益明显。目前国内最大的两家共享单车企业,ofo与摩拜的竞争已经日趋白热化,哈罗单车已经成为该市场的第三玩家。

2017年10月20日,ofo小黄车宣布日订单突破3200万,再次刷新了共享单车行业日订单最高历史新纪录,相比去年同期增长超31倍,成为全球最大的共享出行平台。

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来源:亿邦动力网

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