门牙视频祝佳:短视频+网红咋让数据资产变现

12月20日亿邦动力网

【亿邦动力网讯】12月20日消息,在2017亿邦未来零售大会上,门牙视频创始人兼CEO祝佳发表了题为《三分钟定乾坤,短视频如何让用户欲罢不能》的演讲。她指出,短视频除了娱乐大众之外还是一门生意,如果要做好的内容来赢得用户的话,用户需求仍然是第一位。

据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

门牙视频创始人兼CEO祝佳

门牙视频创始人兼CEO祝佳

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

祝佳:我是门牙视频的创始人祝佳,今天下午从湖南长沙赶过来,为什么我来自湖南?因为湖南是文化娱乐产业之都,我在芒果台从事16年的新闻媒体工作,说自己是一个资深的媒体人也不为过。

先介绍一下自己,从英国拿到传媒学硕士以后被老领导召回湖南卫视,2006年跟现在的经济环境非常类似,大部分的电视流量被头部的电视台和头部栏目所掌握,现在说到互联网,其实大家看到大部分的流量被大的平台、头部IP所掌握。怎样才能够把碎片化的流量利用起来,并且可以转化为钱。

2006年我参与创办了中国现在的电视购物第一股--快乐购,伴随着公司从0开始做到了上百亿。我拥有媒体人的身份,也拥有视频购物人的身份。大家都觉得今年短视频非常火爆,而且短视频培养和孵化了很多网红,我在2009年做了中国第一档的网红节目《我是大美人》,那个时候不叫网红,叫达人。现在我们邀请了英国八年图像技术的博士博士后加入公司,我们希望自己从事的内容行业插上科技的翅膀。

门牙是一家创意型企业,我们是一家不到两年的公司,这一年多的时间里已经获得了三轮融资

简单来讲,我们就是一个运用视频的工具来卖货,利用网红和科技的力量让数据资产变现,如果在座的嘉宾是品牌、有货想找网红、视频营销,我们可以合作一把。大家说短视频是元年,短视频除了娱乐大众之外还是一门生意,好多品牌找到我们,说我的产品非常好,你的网红、你的短视频非常好,怎样能够把两者结合,往往我们要把内容当做产品来卖给客户和粉丝,怎样卖?

比如说如果你的视频是娱乐类型的视频应该卖给年轻人。在两个下降星期前,“仁波切”这个词在互联网当中还比较陌生,这是这几年消费升级的的现象,可以把鸡汤、生活方式卖给所有用户,卖内容就是卖生活方式、消费理念,背后隐藏的就是巨大商机。

很多人觉得现在可能有一家店,一个品牌,既然视频和网红可以为我获得粉丝,我也想做短视频。我今天站在这里把我们做短视频成功的一些经验和大家分享一下,如果你要做好的内容来赢得用户的话,我们认为用户需求仍然是第一位。

一、用户需求第一位

如果我们操作视频如何做好?最简单的方式就是分成两种人:一是男性;二是女性。如果在座的做内容或者做商品,女性用户为主。(PPT图示)围绕女性展开的事情有:星座、八卦、美食、母婴、美妆、服装,围绕这些主题营销可以看到门店来的确实是女性用户、家庭用户为主。如果你的用户是男性,其实你的关键词在搞笑、美女、军事、成功学、汽车、3C,如果你的产品不是男性,你用搞笑内容获得粉丝可能你的粉丝不精准。

大家会认为有一些内容我做得很好,但是粉丝很少,有一些内容我做的非常非常好,流量很大,一下子有很多人转发、观看,甚至评论。但是当我要销售一些可以赚钱的商品的时候他们不买账,其实大家可以往上看和往下看。上面这一部分内容是为你获得粉丝数量,是流量的,未必能够变现,但是可以很好的起到了传播效果。比如说现在不是卖货,要传播一个事件或者品牌,围绕上面的话题做可以得到很好的品牌传播。如果你要卖货,你做下面的内容是比较好获得流量变现和赚钱的,这是我们这一两年来的经验总结,这也是互联网人群比较接受的逻辑。

(PPT图示)这一版上大家可以看到两个“美”,一种是美食,还有一种是美女。你们觉得现在年轻人看不看颜值?太看了,如果你说“看”,不对,是“太看了”,年轻人真的很看颜值,这是一个信息流的时代,当你打开手机的时候停留在你眼球当中那个东西可能连一秒都不到,凭什么吸引别人?当然靠颜值,颜值是非常重要的。所以,当你做一个内容的时候,我认为你要找到自己核心能够吸引别人的地方,因为我们这个团队是芒果台出来的资深团队,做娱乐非常强,美女大大有。

所以今年三月份孵化了一个账号叫做“吃不胖娘”,不是吃得好、吃得健康,是让你吃不胖。这个IP因为拥有了一些标题属性就是吃不胖这个概念,同时我们也邀请了一位颜值很高的邻家小妹妹担任美厨娘,整个视频不超过三分钟,非常简短、明快,可以让你在碎片化流量当中很快达到完播的效果,这个IP在不到半年时间全网俘获了1000万粉丝,是非常精准的垂直品类的粉丝。

粉丝活动表现很好,因为大部分女性对于饮食以及吃不胖不仅仅有看菜单的需求,还有比如说早餐要吃什么,吃完这个是运动还是做一些什么,还有后续问题,使这个账号和粉丝粘性非常高。如果一个内容能够和用户产生互动,价值比单纯的流量传播要大很多。

刚才说过,美女爱瘦身,男性爱美女,因为我们账户是美女,所以赢得了很多男性用户的关注,很多小男孩在后台给我们吃不胖娘留言,说你让我又有了初恋的感觉。所以拉动用户的时候,内容真的非常关键,能够和粉丝产生互动非常重要。

让用户欲罢不能,这个IP有男性,也有女性关注,女性会想说你这么美、这么瘦,我很想成为你,所以她推荐的东西,她的生活方式,女性就会愿意看,男性用户是我很喜欢你,当我们的吃不胖娘说喜欢在办公室喝一杯减脂咖啡、瘦身咖啡的时候,男性用户也会关注飞利浦咖啡机。让用户喜欢你或者想要成为你,这是你有价值的很重要的一个方面。

(PPT图示)它是品牌客户要投放广告的时候究竟选择什么样的内容去投放广告,或者你本身想为你的品牌做一些内容你应该做哪方面的内容。

我们把内容分为泛娱乐领域,就是流量很多,可能是娱乐、搞笑、八卦领域,又细分出内容、粉丝、变现。基本上来说,内容流量非常大的泛娱乐类型,可以很好地为我们进行传播,比如说Papi酱,如果她推荐一个产品品牌一夜之间很快可以传播,能不能使Papi酱粉丝购买?未必,也许找到一个母婴领域健康达人转化率更高,但是粉丝数量更少。我们建议投放广告的客户从两个方面考虑,究竟做品牌传播还是商品转化。

二、矩阵化、MCN战略

现在除了做健康美食类内容之外,其实自己可以孵化更多的内容,比如说旅游、母婴、星座、电影、健身、游戏。目前这些视频内容全网播放量超过100亿,流量已经不是碎片化而是粉末化,我们非常赞同,我们相当于这100亿流量的大吸尘器,你要找到这100亿流量可能很辛苦,因为你不是这个专业领域,你也不知道怎样匹配你的IP、内容、品牌,找到这样一个吸尘器以后你的品牌可以更好的传播。大家把这种大吸尘器叫做MCN,除了腾讯已经在全球挑选了十大MCN,我们是其中之一,还有今日头条、秒拍、微博淘宝京东签署了MCN协议,所有平台你们可以看到门牙视频自制和孵化的内容。

大家认为短视频发展的非常好,或者我也想做,我的品牌也想自己做一个部门,就组建几个人做短视频,短视频的行业是什么样子?其实只有不到一半的人可以赚钱,能够赚钱的人当中有80%的机构和人是靠平台给你钱,也就是说没有自己养活自己的能力,是靠补贴获得生存的。所以,虽然这是一个百家争鸣的行业,大家看到它也是一个吸尘器,也是一个粉末流量的聚合平台,但是这个行业生存状态不是特别好,我认为还是由于大家可能把很多品牌的资金、广告在传统的领域出不来,可能没有重视,也有是短视频自己的原因。

我来和大家分享一下从去年到今年的商业案例,我们认为做短视频:第一,要了解内容,内容究竟是什么粉丝;第二,要了解什么商品适合这群粉丝。

(PPT图示)这是去年引爆的非常大的品牌,叫做断片酒,这个断片酒是去年3月份去美国食品展和美国企业认识,他们资金有限,我建议他们通过互联网网红方式引爆,我们几乎没有请过100万以上粉丝的大网红,全部请的是腰部,甚至腿部的网红。这些网红推广以后反哺到大网红,甚至是明星,成为了社会化的事件营销,这是一个非常有趣的现象,只要找准了这群人,甚至小网红、要不网红可以带动整个粉末的流量形成一种吸尘器一样的效应。

今年“双11”、“双12”的时候,我们又做了一些事件,大家有没有听说过用熨斗、用挂烫机做美食,它的方式就是把一个话题、一种传播方式,要求挂烫机不能烫衣服,就是用它烹饪一种美食,请了3956个网红在全网传播,刚才视频中也进行了介绍,使得这一个事情非常集中,在很短的时间中通过微博用短视频的形式爆发了。

今天要和大家分享的是如果有品牌甄选能力,通过一群IP、CP内容,可以把他们组合在一起,通过视频的方式去展现,最后达到大家一打开手机的时候,看到的都是你的内容,你通过流量占领了用户的时间,一打开手机以后看到你的内容其实你是在传播品牌,你的品牌是通过内容占领了用户的心智。最后你的这些粉丝都会为你的产品和品牌买单,你是用精准的粉丝获取了自己的商业价值。

非常感谢大家!

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来源:亿邦动力网

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