改革开始了!飞牛网正全面清退第三方商家

12月20日联商网

近日,有网友向《联商网》爆料大润发旗下的飞牛网已经开始全面清退第三方商家,明年开始飞牛网商城业务全部停止,没有第三方合作模式。

《联商网》了解到,飞牛网是大润发投资的B2C电子商务网站,由上海飞牛集达电子商务有限公司创建并成立于2013年6月,于2014年1月16日正式对外营业,当年被视为大润发线上转型的种子。上线3年来已经投入超10亿元,亏损超过4亿元,业务一直不温不火。

在11月20日阿里巴巴入股高鑫零售以后,必然会对大润发实施改造,旗下B2C电子商务网站飞牛网因与阿里的电商业务冲突,且不温不火的经营成绩,地位显得有点尴尬。

事实上,飞牛网自今年以来业务本身已经发生了众多变化。

7月7日,对标盒马的飞牛优鲜上线,业务归属飞牛网,但是仅仅10几天后大润发就宣布“飞牛优鲜”突然正式更名为“大润发优鲜”。大润发方面给的解释是:有影响力的品牌背书,基于初期广告投入的多寡,更便于公众的正确认知,与大润发服务定位吻合。

不过,有业内人士认为,飞牛优鲜”更名为“大润发优鲜”,其实是剥夺了飞牛网的飞牛优鲜业务。

实际上,飞牛网早在2015年初就上线生鲜业务,后来又获得大润发母公司高鑫零售集团5亿元增资,以确保其后续发展。飞牛网曾规划,2015年生鲜配送范围覆盖江、浙、沪、皖全部地区,并在2015年9月份之后将飞牛网生鲜等业务覆盖至全国范围。

今年7月7日,“飞牛优鲜“正式开业,首家飞牛优鲜是在大润发杨浦店内改建上线,以店为仓。同时飞牛优鲜也开发出独立APP,通过飞牛网帐号可直接登录进行在线购买,1小时左右就能收到购买商品。顾客也可以在线下直接购买。

大润发董事长兼飞牛网首席执行官黄明端曾在接受《联商网》专访时表示,飞牛优鲜将改变大润发选址布局的格局,主要进驻市中心,购物中心,初期以北上广深为重点,以弥补大润发在一线城市布局的不足。

除了飞牛优鲜外,飞牛网今年5月份上线的极速达业务,也归属到大润发体系。

实际上,飞牛网的主要业务就剩下了B2C的商城业务。而此次清退第三方商家,意味着阿里开始对大润发的改造已经开始,那么飞牛网的未来会变成什么样呢?

事实上,飞牛网的未来与阿里的生态战略息息相关。通过观察,阿里巴巴投资每一家企业都是需要与自己的生态系统相匹配,如易果承担生鲜供应链角色,苏宁承担3C家电角色,口碑承担本地生活角色,饿了么承担外卖角色,大麦网承担票务角色……

目前飞牛网的主营业务是面向C端顾客,这个与阿里的强项淘宝天猫业务冲突,如果飞牛网还保留这项业务将会是资源的浪费,阿里也绝不会允许。

新零售提出以来,阿里的新零售战略除了线下生鲜卖场,百货的业务,还有重要一环就是数以百万计的夫妻老婆店即阿里的零售通业务。大润发在三四线城市拥有的门店且与飞牛网的前期打通匹配,为阿里B2B业务深入三四线城市提供了优势条件。飞牛网的转型很可能面向B端,成为阿里B2B业务在三四线城市的延伸。

11月17日,飞牛网联席CEO袁彬在中国商业创新大会上宣布,针对中小零售商的批发平台“大润发e路发”计划征招1万个城镇代理,开设1万家飞牛便利。并表示飞牛网原有面向C端的电子商城地位将会弱化,业务重心将向B端批发商户和O2O到家业务倾斜。这个业务被称为是大润发电商业务的1号工程。

当时宣布这个消息,业内对此还很迷惑和怀疑,因为这个时候B2B市场已经有了很多的参与者,大润发此次进入时间上看显得略晚,会不会重蹈飞牛网B2C业务的覆辙。

现在看来,如果是配合阿里的业务调整,就显得很合理了。

截至《联商网》发稿,针对上述爆料内容,飞牛网尚未有所回应。

附飞牛网发展历程:

大润发于2013年6月18日正式成立上海飞牛集达电子商务有限公司,并于2014年1月16日正式上线B2C电商飞牛网,由大润发董事长黄明端亲自执掌。

依托大润发采购供应链优势,飞牛网与大润发线上线下一体化打通。推出包括手机数码、电脑办公、家用电器、家庭清洁、厨卫清洁、家居家纺、服饰鞋靴、美容化妆、个人护理、饮料、酒水、台湾精品、进口食品、文具图书、母婴玩具、宠物商品、生鲜商品等17个大类商品。

2015年5月,飞牛网在全国所有地区开通配送服务。发力线上线下一体化的O2O服务模式。除了在华东沪、江、浙、皖四地的配送服务来自独立的仓储外,飞牛网在全国其他区域是依托大润发门店仓储发货。

此外,飞牛网陆续又推出了“生鲜O2O”服务、“门店电子屏O2O”(客户在大润发卖场的电子屏上,现场下单飞牛网上品项更多的商品)服务和“千乡万馆O2O”(全国一千个乡镇,开通一万家云便利店)计划。

实际上,飞牛网本想依靠大润发实体店的线下优势大干一番,但是当时电商格局已定,被阿里、京东等巨头把持,飞牛网自身也陷入到流量昂贵、亏损不断、业绩增长的困境,举步维艰。而飞牛网简陋粗暴的设计,也伤害了消费者体验。

进入2017年,大润发开始发力面向B2B市场的“e路发”业务。“大润发e路发”将作为大润发电商1号工程,将火力全开,计划征招10000个城镇代理,开设10000家飞牛便利,实现战略重点转移。

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来源:联商网

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