年底钜献 直通车单品到爆款打造核心

12月19日成逸

又是一年一度收尾的时刻到来,到了2017的年末即将迎来崭新的2018年,经历了双11双12的大促相信各位掌柜们心里也是五味杂陈,不管怎么说年末收尾也是各位同仁对一年付出的一种认可。

在2018年里继续加油努力,使自己的脚步更加扎实,毕竟咱们做电商的基础扎实才是使自己可持续发展的刚需,时刻修炼内功是咱们电商人的自我修养,共勉!

这些年成逸也是在被电商的大洋流中冲刷,互联网时代的到来各种资讯爆炸吸收着各种各样的技术以及新玩法,去劣存优,有了自己的一套运营体系。

从去年的各种黑技术,到今年提倡的内容营销淘宝着力于打造小而美的店铺,所以电商这一块时刻都是在进步优化的而我们各位同仁们需要紧紧跟随着这股洋流,不然时刻都面临着被淘汰的风险,太安逸使人退步。

每次写文章成逸的感慨就特别多,闲话就不扯了,到了年末献给各位核心干货,爆款的打造核心,关于这篇文章成逸已经整理好多天了,希望各位能多琢磨多看几遍,一定会对你现有阶段起到一个实质性帮助!

淘宝天猫的平台上爆款的的作用不言而喻,爆款具有超高的转化率以及引流能力,自身具备巨大的流量和一个较高的权重,从而以爆款为核心的单品权重带动全店的自然流量增长,提升店铺的动销率,带动店铺其他宝贝的销售。

很多卖家都希望店铺出现一个爆款来使自己的流量得以一个爆发,但是总找不到正确的方法,今天成逸就整理了出了一套完整的新品打造爆款的操作流程以及后期爆款的一个维护优化如何去操作!

成逸今天将会以爆款四个阶段来详细讲解各个阶段的操作以及应对。

一.新品优化阶段

1.测款

打造爆款难免会有纰漏或者走错路的情况出现,所以有很多关键点是在爆款打造中需要强调注意的,如果宝贝没有测款,老板说推哪个款就拿预算强行去砸,结果直通车烧完一辆路虎,走大量淘宝客配合个几千单的放单,最后一点成效都没有,而直通车就成了背锅工具,所以测款是我们打造爆款的坚实基础!

我们如何确定有潜力的款呢?

有很多商家会通过市场调研来分析这个款是否有潜力,而我们通过直通车来确定有潜力的款主要是通过两个维度,也就是点击率以及转化率。

点击率一般肯定是要高于行业以上,1.5倍~两倍越高越好,同理收藏加购率也要达到行业两倍以上,这样在操作者的手上也会有较大的优化空间,如果测出这种数据的款一定要去重点优化。

2.选择以及培养优质词

在前几篇文章成逸也分享过选词以及养词的技巧和窍门,今天就结合爆款的打造来形成一个完整的流程,选词途径就粗略讲解一下,有兴趣的可以翻翻成逸之前的文章。

选词途径主要来自于你宝贝标题的核心词,以及下拉框,你是不是想找,手机推荐,生意参谋内的搜索词推荐,以及成交词在生意参谋内的单品分析内可以找到该产品的引流词以及成交词,把词复制出来优先选择重复率较高的词添加进去,当然还有生e经里的词库里,但是成逸不予推荐,可用的词其实并不多。

我是怎么选词的呢?

每个人的操作思路方法不同,当然选词的渠道和方式也不同,成逸是通过直通车后台的推荐词来进行选词。

秉着2134的原则,这个是成逸选词时的一个优先级。年底钜献,直通车单品到爆款打造核心

展现指数 > 关键词 > 点击率 点击转化率 > 竞争指数PPC

一般新建计划词不易太多,以二级词和精准长尾词为主添加10-20几个词,与自己的款式属性相符,点击和转化情况都还不错的词上车进行测试,前期属于烧权重阶段不易添加太多词,词多了我们重点优化时也可能没太多精力去调整。

测试周期为3-7天,这时不是节省预算的时候,当引进一定流量,数据量有说服力的时候,观察产品收藏加购以及成交情况,如果点击率不错,收藏加购多,而成交很少,一般是价格原因,这时做出适当修正,继续观察成交情况,如果直通车反馈良好,那么你的爆款初期已经成型了。

3.测图

测图时,关键词的出价建议拉到16-20条以前,预算足的话尽量出到前三,因为现在一个无线端的时代,你当前的排名对点击率的影响非常之大。

测图时,一定要体现出自己产品的核心优点,与同行之间的差异化,多准备几张图上车测试,不要没有效果再沟通美工做图,一定要运筹帷幄,未雨绸缪。

图的重要性也不言而喻,我们都知道图的点击率很重要,但是转化也和你的图有密不可分的关系,决定你流量是否精准,也是决定你这个款是否能成为爆款!

二.爆款上升阶段优化

1.优化点击率

打造一个爆款我们将如何去做点击率呢?在刚开始我们倾向的重点不在于一个投产,很多卖家都会陷入这个误区,如果你的关键词没有一个好的表现,展现曝光量会越来越小,当曝光率越小你的点击量流量更不用多说,量都没有基础,又如何谈质变呢。

反之,关键词表现优异,你的流量会越来越多,直通车的权重也是出于上升趋势,这个时候进行递增拖价,PPC会每天以肉眼可见的速度下降,而流量会翻倍提升,淘宝也会将更优质的流量倾向于你。

所以包括人群、地域(偏远、不包邮的不开)都放开,这样才能获得更多的流量,在这个基础上去操作,你才能得到最优质精准的流量。

2.扩大直通车覆盖面,打开流量入口

接下来继续添词上车进行测试,大词、长尾词,前期直通车权重养的不错,此时再加词进去,关键词的质量分相对也会比较高,所以对大词的流量还是很有竞争力的,这个时候就要甩开竞争对手,抢占好的排名。

打酱油没作用的词及时删除,将预算倾斜于能带来转化成交的词,好刚要用在刀刃上。

每天都要观察数据,将每天的流量控制好,是递增的趋势继续向上,使流量持续升高,并且控制住PPC,在拖价的过程中完成PPC的一个下降,使一个低PPC拉到更多的流量,这也是上一篇文章成逸拖价递增法的核心。

3.提升转化率优化投产

到了这个阶段,转化率也是我们分析数据的一个重要因素,宝贝的表现反馈越好,我们宝贝得到的曝光越大,所以为什么说直通车流量能够带动自然流量从而提升全店流量呢,直通车是付费流量,正是付费流量的引入,通过不断的优化,让引进来的流量能够形成效果,流量的引进转化也能跟得上,那么平台就会把更多的流量倾向店铺,从而带动免费流量的提高,促成整体流量的逐步上升。

这个重点就是看你的转化率,老板看的是投产,而后台看的是你的转化,优化的重点在你的关键词和人群上,直通车和自然流量都是互相关联的,当你的直通车起到成效,自然能带动自然流量的一个提升。

人群精准了,进行定向投放,手淘流量自然会迎来爆发。

三.爆款顶峰阶段优化

1.做好关联销售

要利用好爆款带来的流量,来带动店铺其他宝贝的销量,提升店铺动销率,不要白白浪费这么大一块流量,搭配套餐等等一系列店铺活动。

2.售后维护,注意你的动态评分

退款率对店铺的影响之大各位应该心里有数,爆款的成交量太大,量大可能就会出现质量上的问题,快递的延迟,我们需要时刻观察产品的质量以及快递情况,做好和顾客的沟通维护,保证客户评价的质量,动态分掉的太快影响自然位置的展示就得不偿失了。

四.爆款衰竭阶段

我们都知道一个爆款都有它的寿命,在它表现好的时候要尽量利用好爆款的流量,达到物尽其用,当这一款在市场表现好的时间差不多要过去了,这时需要迅速做好收尾工作,安排好下一款潜力爆款,是店铺进入一个良好的循环过程,将囤货清仓处理,将仓库空出来,为你下一个爆款做准备。

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来源:卖家网

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