支付宝微信面前 Payoneer如何抢占市场?

12月19日舒虹

江湖人称“互联网先生”的田溯宁最近投资了一家美国跨境支付公司Payoneer(派安盈),帮助他们开展在中国的业务。

田溯宁是“丁磊饭局”上的常驻嘉宾。1993年,他和丁健等人在美国创办亚信股份公司。2000年,亚信成为在纳斯达克上市的第一家中国高科技企业。回国后田溯宁创立宽带资本(CBC),并与红杉资本合作先后投资了领英中国、Airbnb等互联网巨头。

这次,田溯宁看到了跨境支付领域的市场机会。12月7日,跨境支付企业Payoneer宣布获得了宽带资本的战略投资。

具体投资额度未被披露,Payoneer的CEO Scott Galit告诉全天候科技,此次融资属于Payoneer E轮融资的一部分,去年10月,Payoneer获得Technology Crossover Ventures(TCV) 、W Capital等机构的E轮投资规模逾2.2亿美元。

Payoneer的股东背景中还有中国平安的身影。早在2014年5月,中国平安旗下的平安创投基金就已完成对Payoneer 500万美元的投资。

“平安投资时我们在中国只有一条腿,现在我们全身都在中国了。”Scott Galit对全天候科技说。

如今,已经完成E轮融资的Payoneer暂时没有上市的计划,不过Scott Galit表示,Payoneer在过去3年一直盈利,每年收益超过1亿美元。

眼下中国支付市场打得火热,支付宝、微信支付正在加速出海,抢占跨境支付市场,PayPal、Payoneer等海外支付巨头却纷纷进入中国。他们会如何抢占中国支付公司的蛋糕?在宣布与宽带资本合作的消息时,Payoneer的CEO Scott Galit接受了全天候科技的专访。

PayPal与支付宝竞争太难,Payoneer专注B2B

在跨境支付市场,第三方支付的“走出去”和外资机构的“走进来”正在同时发生。

作为全球市值最高(830亿美元)的支付公司,PayPal早在2013年就与中国银联、北京邮政达成了合作。今年7月,PayPal与百度金融签署战略合作协议,瞄准中国商户B2C跨境支付市场。据PayPal官方透露,2016年PayPal的支付规模达到3540亿美元,其中四分之一是跨境交易带来的。

Scott Galit表示,阿里巴巴的支付宝、腾讯的财付通、银联都有跨境支付的业务,但是他们的定位很明确:针对C端客户,围绕中国出境游客进行跨境支付的布局。

对于PayPal在中国的业务,Scott Galit认为有两个方面:“一是和支付宝、微信PK,这会非常非常难;二是如果中国消费者想在海外平台上购物,而有些平台不支持支付宝、微信支付、银联,这是PayPal的机会,因为他们有极其强大的网络。”

目前,国内C端移动支付市场格局基本定型,支付宝和微信支付合计占据90%以上份额,留给国际支付公司进场的机会并不多。另一方面,受到支付牌照的限制,PayPal、Payoneer等外资公司均无法在中国境内直接开展支付业务。

Payoneer则以B2B支付市场为主。最直观的解释是:Payoneer的主要服务对象是中国境内有海外业务的企业,Payoneer可以帮助他们方便的收取海外买家的支付的货款,也可以帮助他们把钱款支付给海外的合作伙伴。

Scott Galit认为,到2020年,跨境B2B支付市场会达到50万亿美元的规模。但过去20-30年,主流的跨境B2B支付方式未发生改变,目前大多数国际支付仍是通过纸张支票和电汇进行的,这造成了交易的障碍。

B2B也是田溯宁关注的重点领域。在今年8月的一次公开演讲中,他说道:“宽带资本比较关注的几个领域,第一类是新一代的B2B解决方案,这个领域很多公司已经出来了;第二类是围绕着网络安全的应用。总的来讲,尤其是B2B领域,机会还是很多的。”田溯宁透露,宽带资本近期还投资了美国一个做供应链管理的公司,在中国还是起步阶段。

B2B跨境支付怎么做?

虽然不直接参与支付宝的竞争,但Payoneer还是与阿里巴巴、京东等电商平台达成了一些合作。

Scott Galit介绍,Payoneer目前主要帮助阿里巴巴、京东和海外的支付供应商打交道,或帮助海外的商家付款给中国的供应商。

“阿里巴巴和京东是做消费者市场的,提供跨境B2B业务的解决方案,特别是全球化的业务,不是他们擅长的方向。”Scott Galit说。

就像服务亚马逊、Airbnb一样,中国一些平台型的旅行电商网站如途家、携程也是Payoneer的合作伙伴。

与这些平台合作的好处是,在进行跨境零售电商收款时,Payoneer可以接触到跨境零售平台上的各类卖家,他们在各个平台都有销售记录,也很可能会拓展至跨境B2B领域,包括线下批发等。这时这批用户就成了Payoneer的跨境B2B支付业务的新用户。

除了直接接触各大电商平台方,Payoneer更大的客户群体是中小型的外贸卖家。Scott Galit对全天候科技表示,Payoneer的全球业务包括“收单”和“下发”。五年前,中国在跨境交易中的主要角色是供应商,Payoneer提供的服务主要是收单;现在Payoneer也帮助中国的大企业下发资金给世界各地的供应商。

Payoneer更专注于交易过程中的“卖方市场”。“因为外汇管制的原因,中国资金流出很难,但帮助中国出口企业下发资金相对容易。”Scott Galit说,Payoneer也会对平台上的交易种类进行限制,主要关注跨境电商,不做医疗、教育,这些业务占比非常小。

在Scott Galit看来,中国监管对于跨境电商的支持力度很大,如果是电子商务交易,会有一些便捷的渠道,比如减少所需的审批资料,“现在中国已经是全球跨境电商的中心之一”。

先后被田溯宁、马明哲看中的公司

去年3月,马云提出eWTP(世界电子贸易平台),今年4月,亚马逊上线B2B业务Amazon Business(亚马逊商业采购),各家电商企业布局方向似乎暗示着跨境B2B新风口的到来。而支付则是其中最难突破却又最为关键的环节之一。

据了解,涉足B2B市场,支付企业需要拥有不同国家的收款方式,要拥有更多的牌照和资质,还要符合监管要求。

Payoneer成立于2005年,总部位于纽约,持有美国FinCEN(美国金融犯罪执法局)签发的MSB(Money Service Business,货币服务企业)执照和欧洲E-money金融服务执照,目前业务范围包括200多个国家。

除了承包亚马逊、Wish、Lazada等电商平台的打款之外,其业务还包括Google、Airbnb、Upwork、Getty Images等海外互联网巨头的全球资金下发。

Payoneer是先后被田溯宁、马明哲看中的公司。其中,平安入股的资金并不大。Scott Galit表示,平安更多是战略和财务投资,与宽带资本的合作则是另一个层面。

“CBC(宽带资本)和Airbnb、领英都有很好的合作,帮助他们很好的融入中国市场。我们需要更本土化,融入中国的市场,CBC也在帮助我们,例如我们已经开始在讨论进入哪些新的城市,如何建立新的团队。”Scott Galit说。

中国是Payoneer非常看重的市场。据Scott Galit透露,Payoneer目前在美国本土的业务占比已经低于10%,但是中国业务规模却已经超过了10%。过去两年间,Payoneer在中国的客户数增长了300%,销售额增长了500%。这显示了中国跨境电商的发展。

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来源:全天候科技

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