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当年风光无限的奢侈品店 风光何在?

楼市大嘴巴 2017-12-15 22:10

12月4日,如果你那天去了成都人民南路上美美力诚百货,就可以用2000块买到一双平时要价6000块的sergio rossi。

这是美美力诚百货改造前最后一天营业——乒乒乓乓的装修声里,你可以看到原来在三四楼的商品已经被被转移到二楼,而一二楼的商品也在陆续被搬走。

对美美力诚百货天一店200位在职与离职的员工来说,前一天,也就是12月3日就像一条生死线。

天一店

欠薪欠了两年

12月3日这天,美美力诚百货里聚集着几十个讨薪的员工,他们刚刚离职。天一店闭店改造后,他们甚至不知道以后要再到哪里去追讨被拖欠的工资和绩效奖金。

因为有可能天一店重启之后,业主将不再是美美力诚和它的老板陈龙,如果真的是这样,陈龙——也就是美美力诚的老板,在成都产业则全数归零,而讨薪将无从谈起。

陈龙

其实从2015年开始,美美力诚的员工工资就开始有迟发现象,那年的年终奖还停发了。到2016年,员工们的工资开始长时间被拖欠,有19个月的公积金被公司收取,但没有为员工购买。

2017年6月,很多在职员工的工资也停发了。员工们多次交涉,才逐渐发下来。但依然有大量员工工资被拖欠,最长达23个月,总金额上百万。这会儿的挣扎也显得似乎毫无意义,员工们既不知道该如何合法地维护自己的权益。绝望和无助弥漫在这群人中间,甚至还有推着婴儿车的年轻妈妈。

事实上,陈龙早晨坐着他的宾利来了公司,但开走车的是另一个人。在陈龙的instagram上,他们看见的是一个悠闲自得、似乎从未拖欠过员工工资时尚达人,骄傲地展示着他的奢侈品。

这一切让员工们愤愤不平,他们说,把宾利卖掉就足够补发员工们的薪资,可也有人听说,那辆宾利已经抵押了。

人气寥落的天一店

到底欠了多少钱?

虽然老板陈龙还开着宾利,但他这会儿可能也同样挺绝望的。

大概2年前,他就被资金短缺的困境扼住喉咙,而他的作品——美美力诚,从那时起,就在加速坠落。

2015年,正是资本市场欢欣鼓舞的时代,热钱被扔向一家又一家公司。美美力诚登陆新三板。外界认为,这是美美力诚的巅峰时刻,但实际上,这可能是美美力诚由于长期入不敷出,而不得不选择的融资渠道。

在上市之前,美美力诚曾以每股8元的价格向多位管理层员工发行股份,1万股起卖,钱直接打到董事长陈龙私人账户,承诺在挂牌后儘快促使他们直接或间接持有公司股份。

多位员工离职后申请退回这些款项,得到的只是一次次推脱。2017年4月,力诚百货股票停牌,7月11日宣布终止新三板挂牌。

为了换取资金流转,除了上市融资,陈龙还曾多次股权出质。今年3月份,陈龙将持有的力诚百货627.5万股质押,借款1882万元;而去年10月份,陈龙用1800万股质押借到了1亿元,但收效甚微。

2017年6月,因为美美力诚长期亏损,经营方面现金流紧张,且涉及诉讼较多,成都银行华兴支行向四川省成都市中级人民法院提起诉讼,要求法院判令力诚国际贸易股份有限公司提前支付借款本金2.97亿,以及截止清偿日止的利息及罚息,并且宣布该项贷款提前到期,同时要求判令其他被告(陈龙等人)承担连带保证责任。

这是陈龙公开的最大单笔债务,此外他还拖欠了不少外地建筑、装修装饰公司款项。

在一份今年8月的执行裁定书中,锦江区人民法院无奈地对原告上海蓝顶装饰工程有限公司陈情,力诚百货除了37300元银行存款,再没有查明该公司还有其他可供执行的财产。本次执行因此终结。

除此之外,成都市国家税务局也发布欠税公告,截至2017年4月30日,成都美美力诚百货有限公司欠增值税279万元,力诚国际贸易股份有限公司欠增值税2056万元。

2017年,力诚国际贸易股份有限公司被成都市武侯区人民法院列为失信人,8次被各法院判为被执行人。成都美美力诚百货有限公司被成都市锦江区人民法院列为失信人,4次被各法院判为被执行人。

三年过去,首座店内部依然空空如也

这家中国最早的奢侈品店怎么了?

美美力诚当年的成功故事还要从一双菲拉格慕开始说起。

1999年,陈龙以其过人的能力获得菲拉格慕中国首个分销权,从此,美美力诚和陈龙开始走上了奢侈品经营的巅峰之路。

以此为起点,陈龙陆续获得了十余个国际品牌代理权,爱马仕、卡地亚等品牌首次进入成都都是进驻美美力诚。成都也从那时开启了奢侈品第四城序幕。

下面是美美力诚代理的品牌:

虽然这几年,曾经入主美美力诚的大牌不断出走,但菲拉格慕还是一直与其合作至今,是美美力诚如今鲜有的大牌门面店铺。

陈龙是个非常勤奋的人,有员工认为他已经到了工作狂的程度,通常比员工早到,比员工晚走,只要不出差,几乎都呆在卖场。

作为最高领导,他对卖场的关注和熟悉令人吃惊,卖场音乐音量不对、货品摆放置不对都能知晓,立刻就会指出调整。可以说,他是一个对奢侈品零售非常敏感、并且有丰富经验的人。

据美美力诚前员工透露,陈龙对装修又极为大方、感性,有时会出现没多久就拆了重装的情况。

陈龙还参与了很多实操性的工作,比如说充当买手。除了最终拍板,订货报告中的细节甚至可以关注到拉链位置、领型、裤脚大小等等部分。客观来讲,在产品至上、细节至上的奢侈品行业,这也无可厚非。

除了买货,陈龙还几乎决定着公司内一切事务。大至转型方向,小至周年庆折扣,大部分由陈龙一人决定。

在订货原则上,陈龙决定,对滞销款的销售实行奖励,也就是说,如果销售人员极力推荐滞销款,从最终的销售数据上看,很有可能畅销款其实是滞销款。

这么一来,长此以往,美美力诚的库存压力小了,但是顾客的满意度肯定是下降了——销售们不会站在顾客的角度推荐产品,显然时间长了,会失去顾客的信任。

美美力诚的管理层人员比较稳定——很多从基层擢升,很少从外部引进人才。在市场稳定的时候,对公司来说当然是好的,但是奢侈品这几年在中国发生了天翻地覆的变化,人才稳定就会让美美很难适应外面的变化。

变化太迅速,美美没跟上

2011年,购物卡实名制施行后,美美力诚就受到了第一次冲击。

美美力诚的会员卡一直实行充卡制,一万起充,没有上限,一次充十万的顾客大有人在,高峰时一天能有数十万现金进账,这些现金躺在账户上,到动用时又隔一段时间。这中间的时间差为美美力诚制造了丰富的现金流。

购物(预付)卡实名制后,实名卡上限5000元,充卡和消费人数因此有了一次较为明显的下滑。

2014年起,美美力诚开始受到新的购物中心——IFS、太古里等等的冲击。除此之外,当然还有电商,而美美自己的APP直到2016年才上架。这一年,淘宝双十一的销售额已经又达到一个新的高峰,而跨境保税电商也已经形成了较为稳固的格局。

从2015年至2016年上半年,美美力诚就陆续关闭了42家店铺,接近总店数的将近一半。根据公开年报显示,力诚百货的净利润从2014年的6549.06万元减少至2015年的负4405.33万元,毛利率也从2014年的34.38%下降至2015年的30.9%。

黑洞洞的首座店

转型成功吗?

在内忧外患的情况下,陈龙也进行过一系列改变的举措。

比如说,进驻了线上奢侈品售卖平台寺库,还自建电商团队尝试跨境电商,重推自营的多品牌集合店,以及,跟赫美集团合作开启城市奥莱季库。

去年开始,陈龙还尝试将自己打造成网络红人,希望以此带动品牌影响力,他在ins上开设账号,分享时尚穿搭,并且要求公司员工每一个人必须点赞,不点赞就扣钱。个人微信公众号也持续更新着他的时尚观。

但至少在营销上,陈老板似乎还是没找对方向,走了一条曲折的路——放着大把网红资源,选择了一种更费时费钱的方法。

所以,这家中国最早的奢侈品百货还会怎么往下走?给点时间,我们等看看。

文章来源:Fashion采访手记

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