行装将为国内万家户外俱乐部赋能

12月15日亿邦动力网

行装CEO杨益华

中国户外行业未来发展的“奇点”在哪里?在昨天(12月3日)由行装主办的中国户外俱乐部TOP500大会上,行装CEO杨益华给出答案,“户外行业的本质是由户外俱乐部与领队驱动的体验经济,俱乐部强,则户外强”。

然而十几年来,没有一家企业或机构为户外俱乐部和领队这个群体赋能。站在推动行业发展的立足点上,行装首次对外宣布,将在未来三年投资1个亿,打造“行囊计划”,联合行影、俱牛学院等合作伙伴,从技术、运营、领队和装备四大方面,为国内上万家户外俱乐部赋能。

(行装CEO杨益华▲)

(行装CEO杨益华)

除了激动人心的赋能计划,在这场户外人的年度盛会上,“侣行”夫妇张昕宇、梁红,巅峰户外学校校长孙斌,登顶13座8000米山峰的“铁娘子”罗静等众多大咖齐聚一堂,分享他们的故事和宝贵经验。现场来了户外五百强俱乐部创始人及近千名户外爱好者,乐视体育现场对大会进行了网络直播,所有通过直播参与大会的观众多达20万人次。

(大会现场▲)

(大会现场)

“俱乐部强,则中国户外强”

近十年,中国户外市场的热度逐年攀升。中国户外品牌联盟(COA)秘书长张吉大在会上表示,未来5-10年,中国户外市场将迎来一个温和增长期,并在8-10年间成长为与美国、欧洲并驾齐驱的户外市场。

(COA秘书长张吉大▲)

(COA秘书长张吉大)

在户外领域从业11年的杨益华对行业有着独到的见解,从传统电商向社交电商“行装”积极转型,正是基于超前的行业判断。从2013年起,整个行业进入比较疲软的阶段,同行诉苦库存太多,这让杨益华开始停下脚步思考,户外行业的未来到底在哪里?

(行装CEO杨益华▲)

(行装CEO杨益华)

杨益华形容行业的现状,“一半是海水,一半是火焰”,一边是欣欣向荣的市场,预计未来十年中国户外市场将达到万亿级别规模,然而另一边是行业发展滞后,不能很好地满足用户需求。

如何在行业和市场之间搭建桥梁?杨益华把眼光聚焦到中国上万家户外俱乐部和二三十万的户外领队身上。领队是户外群体的KOL,但以往除了带队,几乎没有其他变现的渠道。行装这个平台,就是把领队和户外品牌商连接起来,入驻商家提供装备产品,领队通过活动需求推荐商品赚取佣金。

短短两年时间,始祖鸟、OSPERY、LOWA、火枫等400多个户外品牌入驻行装平台,1.8万名领队在行装开了个人店铺,8000多家户外俱乐部与平台达成合作,行装的年均零售额增长率高达300%。

因为加入行装,很多户外领队的生活发生了巨大的变化。

(行装代理商幽兰谷▲)

(行装代理商幽兰谷)

“行装让我多了一份收入,生活变得更从容。”获得今年最佳代理商的自由摄影师兼户外领队幽兰谷说。当初是因为自己喜欢买买买,索性在行装开店,没想到开店收益很快超过带队收入,去年就换了房子和车子。高性价比的商品让她和队友都受益,再也不存在买到假货的可能了。“行装是一个很有发展前途的平台。”第二次参加行装大会的幽兰谷被今年的盛况震撼了,她也更确信行装提出的“利他、共生”的理念是正确的。

(行装代理商唐山黑哨▲)

(行装代理商唐山黑哨)

“行装改变了我的生活。”另一名最佳代理商唐山黑哨表示,过去他到处旅行,都是往外花钱,现在是一边玩一边结识朋友,还增加了收入,这是他加入行装最大的收获。

赋能一万家户外俱乐部

两年来,杨益华走访了300多家户外俱乐部,同时倾听了600多位来访的俱乐部领队的心里话,发现国内户外俱乐部不够互联网化,跟不上户外用户群体的变化。俱乐部普遍存在5大瓶颈:产品营销能力不足,人员管理不足,不擅长获客引流,互联网工具缺乏,新媒体运营能力薄弱。

(行囊计划启动仪式▲)

(行囊计划启动仪式)

投资人送给杨益华一个外号“杨赋能”,这次他要赋能的对象是国内上万家户外俱乐部,“帮助俱乐部做强做大,是行装未来的目标。”杨益华坚信,“只有站在一起,才大有可为。”他表示,未来三年,行装准备投资1个亿打造“行囊计划”。

(装备赋能负责人—行装创始人阿布▲)

(装备赋能负责人—行装创始人阿布)

这个计划包含了技术、运营、领队和装备等四个赋能“行囊”。据介绍,行装将从技术领域攻关,为每一家俱乐部提供线上活动平台。会上,行装和行影达成战略合作,为户外俱乐部提供共享式运营,并与俱牛学院联合发起“进阶之路”商业领队培训项目,打造户外培训领域的“黄埔军校”,提升国内户外领队的综合素质。

(运营赋能负责人-行影CEO蔡头▲)

(运营赋能负责人-行影CEO蔡头)

与此同时,行装再次升级专业装备集中采购平台,上线“行装精选”,基于各类户外场景,帮助俱乐部解决日常活动装备需求,并为专业大咖提供专业装备的购买服务。

(技术赋能负责人-行装CTO蔡总▲)

(技术赋能负责人-行装CTO蔡总)

赋能计划一经提出,就获得了现场众多户外人的支持。“西部游侠”户外俱乐部创始人木雅表示,这几年赶上了中国户外最好的时候,俱乐部数量增长迅速,竞争也更激烈,俱乐部迫切需要更好地武装自己。他认为,行装的赋能计划对俱乐部的帮助很大,帮助刚起步的俱乐部更快地专业起来,能帮助盈利状况不够好的俱乐部快速变现,提升领队的业务能力,都是非常有价值的。

(商业领队赋能负责人-俱牛学院院长朱正苑▲)

(商业领队赋能负责人-俱牛学院院长朱正苑)

当商业遇见户外

这不仅是一个赋能的大会,也是一场户外人的嘉年华。

因为前不久做了一场膝盖韧带重建手术,张昕宇坐着轮椅上台,和妻子梁红带来一段段极限旅行的故事,携手走过生生死死的他们的豁达处世态度,赢得阵阵掌声,幽默有趣的分享,更是让全场笑声不断。

(侣行夫妇▲)

(侣行夫妇)

“旅行从来不是说走就走的。”他们重点强调了这一点。爬出滚滚熔岩的马鲁姆活火山洞口,自驾帆船从北极到南极,开着退役飞机环球航行,每一次不可能的任务背后,是夫妇俩和整个团队穷尽所能的准备,是技术力量的投入,也是无数个日日夜夜辛苦努力。

(侣行夫妇▲)

(侣行夫妇)

这对“极限情侣”想告诉大家,从事户外运动,第一件事就是风险评估。“不要妄想一蹴而就,我们唯一能挑战的就是我们自己”。

这也是一场行业思想碰撞的盛会

(巅峰户外学校校长孙斌▲)

(巅峰户外学校校长孙斌)

在巅峰探游创始人孙斌看来,户外产业已经进入新的发展阶段,需要整个行业有更多互动和交流,行装举办这样的大会,聚集了这么多俱乐部,本身就是一个成功。

“作为一个探险公司,我们希望不仅是谋生存,还要对行业有所推动。”孙斌从自己的创业经历出发,为参会的户外俱乐部创始人提供了诸多有价值的建议。

(巅峰户外学校校长孙斌▲)

(巅峰户外学校校长孙斌)

在他看来,一个户外公司最重要的有四点:vision、mode、products、guides。户外探险公司和俱乐部需要清楚自己的定位,拥有自己的商业模式,打造好的产品和团队。随着移动互联网时代的到来,很多从业者和资本涌入户外运动领域。作为一个公司,需要了解自己是靠近客户还是靠近自然资源,如果是做重探险类产品,应该追求低频次、高毛利,但如果是轻探险类产品,则应该高频次、低毛利,追求流量规模。

作为户外教育的推动者,孙斌创办了公益性质的巅峰户外运动学校。他认为,领队决定了50%的户外体验。他也期待更多人能参与到户外培训中,因为户外教育的发展是中国户外行业往前走的重要基础之一。

(中国登山女子第一人罗静▲)

(中国登山女子第一人罗静)

女登山家罗静认为,一个专业的俱乐部应该有自己的核心思想,哪怕是在初创期,在发展过程中要不断问自己why,将自己的理念落实到细节,不停迭代。见过形形色色的登山众生相,罗静认为,一个俱乐部应该有“心怀敬畏、行有所止”的心态。

(获奖嘉宾▲)

(获奖嘉宾)

会上,孙斌、罗彪、罗静、苏拉王平等13位户外大咖入选中国户外风云奖,首批入驻户外名人堂。据悉,中国户外风云奖由行装、俱牛商学院、ISPO、outside、乐视体育联合发起,根据影响力、领先性和贡献度等标准,对过去一年为中国户外运动发展做出突出贡献,最具影响力和先锋精神的个人,授予此奖,并入驻户外名人堂。户外名人堂仅限99人。

(品牌负责人领奖▲)

(品牌负责人领奖)

同时,大会也颁发了2017年度最佳合作品牌、最佳俱乐部、最佳代理商团队、最佳店主等奖项。

(俱乐部负责人领奖▲)

(俱乐部负责人领奖)

(最佳代理商和行装CEO杨益华合影)

(最佳代理商和行装CEO杨益华合影)

(最佳店主和行装CEO杨益华合影)

(最佳店主和行装CEO杨益华合影)

行装宣布:每笔订单拿出1元,助力夏伯渝攀登珠峰

夏伯渝,中国登山协会工作人员。1975年,夏伯渝登珠峰时因帮助丢失睡袋的队友,把自己的睡袋让给别人导致自己冻伤双小腿截肢。41年来,他穿着义肢4次冲击珠峰,他永不言弃的精神,鼓舞了每一个中国登山人。

夏伯渝老师正在准备第五次冲击珠峰,行装很荣幸可以为夏伯渝的梦想添砖加瓦。行装从今天开始到2018年12月31日,每一笔订单中拿出1元,资助夏伯渝老师登顶珠峰计划,这笔资金代表着全国的行装店主和客户共同的心意。

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来源:亿邦动力网

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