如何用淘宝的选品方法做亚马逊

12月15日小钢炮

做互联网的谁不亏点钱、封点号、走点坑呢。都是在不断的试错,但是坚持自己的方向,总会有收获的。

一个好的产品应该占了这个运营周期是否成功的80%。推广、引流都是可以后期弥补操作的, 万事开头难开店前先选品,一个月选一个好的产品也是值得的。

厂家供应链

比如之前是做其他平台的,淘宝速卖通或者Ebay的,在其他电商平台能做的,看亚马逊能不能做,看亚马逊相关品类的畅销数据,你可以看到这个产品是否有延续性,大概能销售到什么水平;第二个就是方便原则,看周边有没有完整的供应链资,拿到一手货源,利润最大化。一个好的厂家不但产品质量好,专利保护,各种认证都是能够提供的,有时候一个专利,一个认证都是可以要人命的。

这一点国内淘宝卖家是很有优势的,要知道外国人也是找我们的工厂拿货。做淘宝积累的工厂供应链基础可以提供极大便利。

发展规划

根据自己的能力来做,自己只有5万块,买完电脑打印机加上给力的商家账期、各种开支、预算到自己一个月后自己的销量大概是多少,自己周转周期是怎样。

我推荐大家做精品,做铺货的套路不是新卖家适合玩的,浪费精力。做SOHO前俩个月月做精品到到2-3W能做到一个正常销量。如果通过某些SEO小类目做到第一页,有几个大词做到首页,自然转化率维持到20以上 ,而且能持续销量排名不下去 还有提升 相信做到10W也是能够的。

数据调研

选品一定要经过数据调研的,市面上服务软件很多,会提供销量、价格、竞争分析、销量预期、产品质量分析等,不过这些数据是要收费的。免费的工具也有不少,比如Google adwords、google trends、亚马逊站内排行榜、阿里指数,另外美国的众筹平台kickstarter、indiegogo也是一个不错的参考。(详细的网站可以在后台回复:工具,获取)

除了数据软件,社交网站也能提供非常重要的选品思路,Instagram、Youtube、Twitter、Pinterest、facebooK,网络红人、社交媒体带动的爆款越来越多!

多看看那些国内大佬的新品开发店铺和独立站,毕竟人家这么多人的思考也是了不起的智慧结晶了anker、傲基、有棵树、通拓、赛维、环球易购等。阿里、ebay、亚马逊官方扶持的品类宣传也是可以多多参考。

选品的原则

你应该有一堆意向产品了,这时候你需要了解到一个类目:

1.热卖产品的价格区间;

2.什么样的产品受消费者喜欢;

3.什么样的产品会因为什么因素导致差评;

4.什么的样的小类仅仅是价格就可以取得胜利的;

5.产品的销量在什么样子 也就是你自己产品未来会有多少容量;

6.你进去之后 市场份额的预期变化是什么样的 等等 自己的大脑里面有个大概的思路。

新手选品要遵循下面7个原则:

a.利润比较高的(毛利70%以上的);亚马逊就是一个毛利高、纯利低得地方。

b.体积小、重量轻的(单件产品打包后的重量小于2Kg,最好在500g)。这个也方便自己的运输啦,控制成本也好很多

c.简单易操作的(尽量不要销售功能多,操作起来复杂的产品,否则会增加大量的亚马逊客服工作),我觉得美国聪明的人不多 ,经常莫名奇妙的差评就是他自己笨啊。

d.产品几乎没有什么售后返修的(不易损坏,比较耐用的产品),退货率控制到5个点吧 这个也是一笔不小的开支

e.精美时尚的包装(如包装盒里有精美的礼品卡,写上一些感谢词或送优惠券,加上公司的品牌和官网等信息,老外很吃这套的

f.设计自己的品牌(防止产品热销后被侵权或跟卖,欧美买家更喜欢有品牌的产品,同时避免自己陷入价格战)美国人不穷 别把人家当穷人看 贵的 有时候会好卖很多 前提是质量要好;

g.刚开始,可选用便宜、返修率低,市场热销的产品打造爆款,哪怕稍微亏一点儿也行,就当做付费推广了,就是找表格里面比较热门的 吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利。所以给自己定一个小目标就很重要!

快速的试错

有了产品的预期,你知道怎样改款、定价、竞争、预期销量。这时候,就得快速的验证了!很多大卖家,用工具抓几十万的产品扔亚马逊跑销量。

新手最重要的是试错,找到好的产品!试错的成本不用这么高,你选对了产品,有流量又自发货,就值得去努力打造精品。一个好的产品不止是在亚马逊可以活得很好,国外的社交平台可以延长这个产品的生命周期,会因为你细心的选择活得更长。

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来源:派代跨境电商

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