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放弃名校offer 90后海归创业获上亿投资

创业邦 2017-12-14 16:41

2013年,朱骁潇放弃了英国帝国理工的硕士生offer,选择了回国创业。

父亲极力反对。朱骁潇从2007年就去英国读高中了,再坚持一年就能拿到硕士学位,这对于家长来说是一次极其划算的投资。

但朱骁潇找到了比硕士学位更感兴趣的事情。

当时在百度键入“健身”,他发现国内几乎没有相关的内容,只有传统的贴吧和论坛。而当时恰好又是移动互联网内容传播的红利期,朱骁潇决定亲自下海来网获这一波流量红利。

2013年,朱骁潇回国创办了“FitTime睿健时代”。后来在一次天使路演现场,他被徐小平夸赞“身材和头脑都无可挑剔”,并在1小时内决定投资他

经过4年的发展,FitTime睿健时代产品形态更迭了无数次,而与此同时,也获得了更多主流资本的认可。

2014年1月,获得真格基金和险峰长青的数百万元人民币天使轮投资;

2014年7月,获得经纬中国数百万美元A轮投资;

2016年4月,获得数千万人民币B轮投资;

2016年12月,获得东方富海领投,首泰金信和探路者和同资本跟投的5000万B+轮投资。

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朱骁潇出生于江苏无锡,父亲是当地知名的医科专家,母亲则是一名企业运营者。父母很早便很重视对朱骁潇各方面能力的培养,而朱骁潇也在很小的时候就凸显出他的特长和天分。

从小学起,朱骁潇就代表学校去参加数学口算比赛,各种拿奖。而到了初中,他就考到了高级口译,雅思成绩也能考到6分。

朱骁潇特别清楚自己的优势,他觉得自己从小到大就是一个理科生,所以为了发挥自己的学科优势,他决定去英国读高中。而从有这个念头到申请学校、办理签证,买机票飞到英国,他只花了不到一个月的时间。

除了敢作敢为,在每一次的大胆决定背后,父母也都给予了最大努力的支持。

在英国,朱骁潇没有上语言学校,直接就开始和当地学生一起上课了。英国高中的课程让朱骁潇游刃有余,经常能拿到奥林匹克竞赛金奖,而且在高中阶段就开始学习会计专业的知识。

在轻松的课程学习之外,他把大量的时间花在旅游和锻炼上,还在闲暇时间里发现了一个小小的商机。

2008年,在英国读书的第二年,他发现图书馆很多人都在用苹果电脑,且背部都亮着logo灯,他觉得如果把一些贴纸和logo巧妙地组合起来肯定比较受老外们喜欢。

为了这门贴纸的生意,他决定要成为苹果的海外区总代理,并把这个想法告诉了母亲,而母亲当场就在他面前展示了和苹果方面谈判的整个过程。

最后苹果公司方面本着极简的设计原则婉拒了这个请求,但表示比较看好这个东西的商业价值,后来也确实证明贴纸成为广大苹果用户比较喜欢的一个配饰。

虽然对于17岁的朱骁潇来说,没能实现自己的愿望,但是更重要的是,母亲从很早就开始支持他比较幼稚的想法了。后来决定回国创业,母亲了给了极大的支持。

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90后创业,这在2013年也算是一件足够酷的事情,且有真格等知名基金投资加持。当时涌现出一批赚足眼球的90后创业者,但是很多最后都烂尾了,朱骁潇清楚地知道自己要什么。

在英国读高中期间,他第一次发现自己一米八的个子在篮球场是如此的弱势,相比外国人,朱骁潇的体形太瘦弱了。回国后,他开始跟着父亲健身,等到再回到英国,健身给他在身体和心态上带来的自信感就完全不一样了。

在欧美等地方,健身行业都很发达。尝到甜头的朱骁潇在看准中国的创业时机后就果断决定放弃帝国理工的offer回国创业了。

虽说朱骁潇一直在语文等学科方面比较弱,但在最创业最早期,朱骁潇主要通过写东西来吸引用户。

他发现10万+其实也很简单,文采之外,他用事情的底层逻辑让别人信服。“只要想清楚用户会不会看,看完是什么样的心理活动,让你的内容产生用户价值,文章传播度就不会太差”。

那时候朱骁潇每周花固定的时间翻墙看国外的资讯,完后把所有能打动到自己的图片和信息点都记下来,形成一个包含数万张图片超10G的素材库,在写文章时就把这些素材进行逻辑梳理并最终通过恰到好处的图像呈现出来。

这些原始的内容为FitTime睿健时代积累了大量的早期用户,甚至有些人成为现在的员工。

而朱骁潇之所以数学好,也正是因为他很早便是用底层逻辑在思考的人。他是那种平时不怎么听课,但是会在考场上当场推导出公式并能拿到高分的学生。如今开始做公司,朱骁潇的这套逻辑同样发挥了巨大的作用。

这样的逻辑思维模式给他足够的自信去尝试原本觉得可能不太行的事,而更重要的是,他深刻地意识到“成功的人,善于总结成功的方法才能成功第二次。”

在内容做到一定量级,朱骁潇也开始想商业变现的事情。

在A轮经纬投资的时候,朱骁潇开发了自己的App,他希望把这些散落的人群聚集起来,甚至在一段时间,还做起了内容电商的生意。但很快这个市场就成了一片红海,Keep和热辣健身也逐渐起来了。

当时内容电商的客单价已经做到很好,但是朱骁潇突然决定放弃这一商业模式,因为他发现健身人群的增长没那么快,真正消费的主力是高频的健身者,很快就能看到3年后的天花板,所以他决定转向做服务。

在美国3亿人口中,5000万人拥有健身卡,5000万人中间40%的人一年要去100次以上健身房。中国13亿人口中,才只有1000-2000万拥有健身卡,频繁健身的10%都不到,健身消费品方面没爆发的增长。

虽然消费力不高,但是减脂瘦身等需求是存在的。顺着这个逻辑,朱骁潇开始对健身的人群进行归纳分组,通过在线的健康训练服务做营收,转型做“口袋减脂营”。

朱骁潇认为,虽然健身很难在线上完成,但是服务是可以通过线上来完成的。所以他把体重和BMI指数相近的用户归类到一起,通过专职的教练线上提供标准化减肥减脂方案。

探索了10个多月,口袋减脂营的月营收已经翻了10倍,能达到数百万的级别。而这种模式,也成为FitTime睿健时代与其他健身App最根本性的差异。

朱骁潇发现,这种在线的服务模式,最大的优势就在于其服务的长时间、高频次和即时性特征,而这也恰恰是线下健身房存在的最大的弊端。

今年,在口袋减脂营之外,朱骁潇还拓展了年轻妈妈产后恢复的业务,在红海的市场中,朱骁潇找到了新的蓝海。

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除了对所做的事儿判断准确,一个CEO更重要的能力是执行力强。

而这种执行力则主要体现在员工的专业度和执行力以及公司上传下达的速度上,前者需要CEO能找到专业的人来做专业的事儿,后者需要员工能领悟到CEO的目标和意图。

虽然1991年出生,管理众多的80后员工,但朱骁潇在这一点同样做得很好。用FitTime睿健时代的员工的话来说就是“做事儿职业,管理江湖”。

在英国生活的5年,让朱骁潇培养了不错的沟通技巧。在英国所有人之间都能平等开放地交流,每个人都有自己的想法且互相尊重,而不会存在森严的等级观念。

而在创业中,朱骁潇恰好要处理作为一个90后CEO管理很多比自己年龄大、经验丰富员工的问题。

朱骁潇心里清楚地知道,“如果你没有价值,别人没义务给你干活的,而需要和越强的人共事,自己就越不能弱。但作为一个20多岁的人肯定不能拿经验主义去拼,所以你至少得有能被别人信服的逻辑思维”。

2016年,对于朱骁潇来说是最艰难的日子,一方面公司需要业转型,另一方面也亟需寻求B轮融资。

恰逢那个时候,朱骁潇的太太也在无锡待产,在奔跑融资之外,朱骁潇还得每周飞回无锡陪妻子。“那段时间,我做梦都在谈融资。”

虽然一开始都是知名基金投资,发展比较顺利,但是后来因为公司转型,FitTime睿健时代在用户量并不是市场第一,且转型的新业务也还没完全做起来,融资遇到了极大的困难。

因为转型,当初的合伙人也离开了公司,公司业务的增速也没有之前那么强劲。甚至为了节缩成本,朱骁潇不得不解聘一部分员工,那是朱骁潇创业以来的最低谷。

后来,朱骁潇通过猎头找到了现在的合伙人刘桂荣,刚好刘桂荣在美国长大,毕业于伯克利大学,曾在甲骨文、微软、腾讯等公司有过任职。在说服刘桂荣的过程中,朱骁潇和他见了7次面,两人每次都能饱含激情地聊好几个小时。

到了第4次见面,朱骁潇就把公司现在的优劣势以及自己性格的优缺点全部坦诚到刘桂荣面前,后来刘桂荣就加入了进来。

在公司转型做在线服务之后,全职教练管理成为公司的重要难题,朱骁潇又顺势说服了在学而思做教师管理的专门负责人加入。陆续业务也实现了顺利转型,各个条线都找到了专门负责的人。

只要他盯上了某个目标,他几乎都有很大的概率说服比人,再不行通过投资人最终也会搞定。

除了找人的能力,朱骁潇在管理风格上也别具一格。

因为自己逻辑性、快速学习能力比较强,朱骁潇对自己的员工也特别严格。所有和朱骁潇沟通的部门leader,在和他谈方案的时候,必须说出详细的方式和方法,以及能撬动到什么状态,否则朱骁潇会一直逼问到对方尴尬。

在要求严格之外,朱骁潇也很注意和员工沟通时的方式方法。据FitTime管理层透露,朱骁潇很多关于公司的重大决定都是在办公室之外的地方搞定的。

在工作之余,朱骁潇经常和员工一起健身,也会在开完会之后和各部门负责人在楼下喝个咖啡或者站着放放风,偶尔抽支烟。而很多重要的、比较有压力的任务和重担,他就在喝咖啡或谈话的过程中无形地传达给对方。

这样以来,一方面,不会给员工太多压力;另一方面,这样的沟通也让他们能在工作中得到更好地交流。

现在,除了每天操劳公司的事务,朱骁潇每周末还会带2岁的儿子去上早教课,并坚持着每周3-4次的健身。

至于公司,他认为只要底层逻辑对了,总会成的。

文章来源:投中网

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