手淘搜索流量背后的本质原理及核心内容

12月14日淘六六

从2009年到现在,对于整个淘宝平台来说,流量趋势发生了很大的变化。比如在2012、2013年期间,流量相对来说就会比较集中,在这个时间段,做爆款也会相对容易一些。但是2015年开始,平台的流量逐渐开始分散,越来越偏向于个性化。其实不管是什么样的环境下,中小卖家想要打造一款畅销的单品,其实整体的思路大概都是没什么区别的,重要的是在于流量获取方面。那在流量碎片化的情况下,我们究竟要如何操作才能获取到更多的手淘流量?

废话不多说!今天这篇文章,主要是为了帮大家理清三个问题:

1、手淘搜索流量的分配原则

新品上架后,系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量瀑布(也就是展现曝光机会)在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。注意哦:其实呢,优质流量早已经被淘宝分类打标,最优质的流量会分配给顶层商家,你的店铺层级越高,流量也就越优质。

这其实就是关于一个优质流量和劣质流量的问题,手淘搜索千人千面个性化越来越严重,系统也对消费者进行了分层。简单来说就是,消费能力强的,经常购买高客单价产品的,这类人群属于优质流量。消费能力差的,低客单价的消费人群,这类人群属于劣质流量。

既然有消费人群分层,同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后(品牌扶持)淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会,注意:这里我说的是展现机会,而不是流量!反之那些低客单价的无名产品呢,也就只能配比相对于优质的劣质流量了。

我们紧接着来看三大主流搜索算法,(这个没有什么技巧可言,就是死记硬背的公式,但如果你不会这个公式,就无法掌握搜索分配原则哦)

综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项

人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关键词是搜索转化一直在增长

销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加权项

这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重,那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有很多,但主要影响是单品7天维度下的销量增比、点击率和转化率,这是直接影响因素。

单品操作期间的时间维度主要是4天、7天、14天、28天,之前有位杭州的商家有跟我反应过一个问题,他利用新品模型操作的10多个爆款中有3款宝贝在第4周左右开始出现流量下降、转化率降低、单品呈现整体下滑趋势,经过分析单品的主要引流关键词后发现,经过四周的单品数据走势,数据阀值体量变大,中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定。也就是因为这个问题,我更新了操作方法,便于打造主导型消费爆款,保障了单品扶持期过后依然可以稳定、持续的成长。当然必须要有专人对单品进行维护,如每天查询排名位置,评价维护,SKU动销分析以及库存深度,还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等等。

2、手淘搜索算法的考核标准

首先,你要清楚手淘搜索算法运用的就是人气搜索模型。如何理解这句话呢,我们在手淘通过关键词搜索浏览一款产品时,搜索结果页面里面会涉及到综合搜索、人气搜索、销量搜索。所以啊,人气越高的产品在手淘无线端被搜索系统匹配的可能性就越大。

“有人可能会问,搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢”

“别心急,跟着我思路,继续往下读”

主要考核评判标准是:产品的新品权重+人气权重(这里的人气权重一般也分为2个数据指标,宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这也是最重要的一部分评判标准,因为他在我们的模型中属于人气算法,大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法,人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候,你会发现在下周如果不出现点击率转化率降低的情况下,你的流量还会持续增长。)

举个例子来说:系统给了你5000个流量机会,由于行业的平均点击率在5%左右,而你的新品点击率在1%-2%,这也就导致,你最后只能拿到1500个流量机会。(注意一下,这里系统给的其实并不是直接流量,而是展现机会,但由于你的产品点击率低于行业平均数,也就错失了新品前期的系统帮扶期,宝贝权重值自然也不会高)

这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含:

1.单品的喜好度(收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率)

2.流量贡献值(也就是我们说的流量价值,即每一个流量的产出销售额,公式=总销售额/总流量)

3.单坑产出(转化率、客单价商品率)

3、如何做出手淘无线端高人气单品

在操作过程中,主要把控的是针对于搜索算法里的人气搜索模型。

其实呢,讲原理的目的是为了大家能够更好透过现象看本质,只有掌握了原理后你才能融会贯通,自己总结出新的玩法技术,而不是一味地追逐别人的成功案例。

如果你“智商”最高,请出来勾兑


来源:卖家网

分享到
下一篇
返回顶部

快快使用浏览器的分享功能
将精彩资讯发送给更多好友