中澳B2B跨境电商美翻网获1000万Pre-A轮融资

12月14日韩文静

近日,跨境电商平台美翻网向猎云网独家透露,公司于今年4月获得1000万元的Pre-A轮融资,投资方为香港普利成,本轮融资用于优化系统和上游供应链。

公司目前有两块业务,一是把国外的货品通过跨境的方式卖到中国,先面向代购,再通过代购寻找客户继续销售;二是帮助国际上的其它品牌在中国做落地服务,让客户的产品在国内的第三方平台上线。

在流量被巨头瓜分的时代,B2C跨境电商的中小玩家做推广的成本不断增大,美翻网大部分的产品主要是通过代购做分销,帮助代购做服务,同时收取服务费,而不是直接面对C端,这在一定程度上降低了成本。

美翻网上的产品主要分为三大类,母婴类、保健品及化妆品类,以澳洲产品为主,其它国别的产品为辅。美翻网的系统支持云平台,让不同商家聚集到平台入驻,公司拿到了不少保健品的代理,而化妆品在平台上占据的份额相对较少。

对于产品质量和真假的问题,美翻网从两方面入手,一是坚持原产地的直接采购,使供应链清晰,通过监管代理协议和进出口单据,从货品的源头上进行把控;另一方面,在运输上面,美翻网自己做了物流,在澳洲有两家物流公司,使产品能够全程对接。

2015年项目启动,美翻网最早准备从美妆切入,不过碰到假货难以识别、真假掺杂等问题,难以把控质量,于是公司转做保健品和母婴类产品。

“美翻从1.0到4.0,我们都坚持‘带你遇见更美好的生活’为宗旨,我认为美好的定义是物美价廉、提高生活品质,做跨境只是一个渠道选择的问题”创始人万彬表示,团队是想做中国的消费升级,平台的选品、供应商、合作伙伴都以遇见美好生活为宗旨进行了把控,未来想打造消费升级的闭环。

美翻网的产品复购率达到了75%,公司在澳洲的珀斯、墨尔本、悉尼设了三个仓库,降低产品成本。平台上聚集了大概50000的代购,活跃的有27000多,每个代购都会有1000左右的客户,覆盖了很多的消费人群。公司目前在往上游供应链发展,做奶粉生产厂和蜂蜜,利润保证在10%到15%。

在同行业的竞争上面,美翻网的优势在于成本较低,做电商是同样维度上的成本竞争,不然企业就只能通过烧钱去抢占市场。通过扩充商库和品类,美翻网在16年实现了盈利,目前公司的技术和客服集中在南昌,成本比较低。

团队方面,董事长万彬,江西民建企业家协会副会长、新联会网联分会副会长,正和岛江西执行秘书长、有多年全面管理企业的经验,拥有多家成熟的公司且担任公司董事长;卢冬强,美翻网CEO,在汇丰等多家世界500强企业担任技术高管,有丰富的技术开发经验和团队管理经验;徐杰,美翻网澳洲公司CEO,澳大利亚江苏联合会副会长,珀斯当地华人领袖,有十多年的从事外贸和企业经营经验;陶秋平,美翻网副总裁,在微软等多家公司担任高级职业经理人,对产品运营、市场的开拓、员工的培训有丰富的经验。

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来源:猎云网

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