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目睹90后中年危机 霸王发现自己的客群变了

朱婷 2017-12-11 17:50

90后的中年危机愈演愈烈,保温杯里泡枸杞、雪糕要吃红枣味、火锅为了看到健康绿都要点瓶雪碧镇场的90后们,终于在双11把魔爪伸向了霸王防脱发洗发水。不料连霸王都换上了二次元人物形象的限量款新包装,90后地中海少男少女们深感欣慰:霸王终于发现谁才是新时期的主要客群了

为了照顾90后脱发群体,前不久霸王给自己换上了带有二次元人物形象的新包装。侧颜红发的是生姜,长发颔首的是无患子,马鞭草还扎起了双马尾。不知道的还以为双11自己买的是漫画书套装。

“风骨不改,王者归来”的双11定制洗护礼盒

“风骨不改,王者归来”的双11定制洗护礼盒二次元感十足,“因你才称王”的封面更是直接苏化了90后们的少女心,尽管拆下封面后“土兮兮”、“绿油油”的产品还是熟悉的样子、熟悉的味道,但90后们纷纷用高举的购物车表态:愿为霸王这一系列献出生活费。

90后的中年危机:猝死不是当代年轻人担忧的问题,脱发才是

不管是七夕,还是双11,霸王将目标瞄准90后的热点营销,实际都来自于90后现在苦恼的脱发问题。而这代人提前进入中年危机,让90后这个标签群体成为了不折不扣的的带货王。

在防脱发产品之前,他们还玩坏了秋裤、枸杞、保温杯......

还记得今年双11,同行们的购物车里都是各种护肝片、葡萄籽、金维他,大清早出门采访怀里揣的除了记录工具,还多了保温杯。看到90后同行杯子里的枸杞,不得不说,媒体催人老。但打开网络才发现,这不是媒体的问题。原来全天下的90后,都经历着同一个世界,同一场中年危机。

90后的中年危机真的这么可怕吗?

“96年,女,发际线快到头顶了,不开玩笑,我们寝室一天扫一次地能扫出一大堆头发。”“我朋友最近脱发,整个就一个锃亮的额头.......我怎么看怎么怪。”“一天掉两百多根,都不敢梳头了。现在,对洗头怀着恐惧的敬畏之心,别问我怎么知道的,因为无聊的时候用心数过。”

这样的网友评论在网上比比皆是。啤酒肚、油腻、三高的中年危机症状已经是过去式了,对于如今提前进入中年危机的90后,岁月给他们留下的印记是后移的发际线。

不少真正处于中年危机的80“前辈”们,都在笑看着这场“夸张”的“表演”。90后们却紧张兮兮,“每天洗澡都提心吊胆的,水流大点会不会都给我冲秃喽。”00后更不甘示弱,做题时敷面膜的小男孩刚走红,一大批00后就马上晒起了自己的LA MER(海蓝之谜)。

如果非要问他们内心惶恐有多严重,大概只有“熬夜”能够衡量。“你跟我说熬夜可能会猝死,我理都不会理你。但你说熬夜会加重脱发,我已经准备睡了。”刚拿到双11款霸王套装的花薇在朋友圈这样写道。

与时俱进的霸王

和头发长得飞快的“霸霸”

网上刚刚才爆发出“90后TUO发危机”,霸王就马上改变包装迎合了新的客群,可谓是真正做到了与时俱进。

在追赶热点的过程中,霸王展现了自己的速度与激情。每一个漫画形象都不是随便画上去的,而是专门请了@岐黄小神龙 团队专门设计了漫画小剧场。由于团队中的设计人员都出身于北京中医药大学,不仅自己的作品与草药相关,这次跟霸王合作更把生发、防脱发涉及的中草药进行了拟人化创作。

主角:霸霸

白首乌

每一个人物都紧扣它的生发主题,主角的名字简单粗暴地就叫“霸霸”。这个被设定为20岁178cm的公子形象看上去温润如玉,但性格介绍却拉足了仇恨:由于头发长得飞快,每天犯愁的是如何剪头,和梳一个怎样的发型。

温婉可人、笑颜如花的白首乌作为女性形象,则最讨厌秃头。在她的人设里,最夸张的就是她随身备着假发,见到秃头会有为其种植头发的冲动。

要说这款包装的具体引爆,还是今年双11前年轻人们对限量款的大规模加购。90后少女还在微博晒出了自己的购物车,“我,堂堂一个花季少女,双11付的第一笔订单竟然是!!!霸王防脱发洗发水和生发液。”

3万份的赠送礼盒也在预售前几分钟里就被抢购一空,就连@岐黄小神龙 团队的成员都没有抢到。

其实早在今年七夕,霸王就已经推出了该系列的人物形象,甚至在微博上还发起了#青丝三千 结发一生#的话题。

话题互动中霸霸也被官博玩出了花样:本王就是最帅的!!!反驳的都秃头!那句“做本王的人,与你相伴到老不白头”还被网友调侃:说好要白头到老,霸霸你却偷偷黑了头。

创始人身陷“脱发门”,亲录视频解释其实是“富贵头”

除了一改以往“土兮兮”、“绿油油”的包装、贴近时事热点,霸王成功的第三个要素,在于亲近消费者。

其实从成龙的“Duang”开始,霸王的广告和产品介绍可以说是十分真诚了。尽管消费者总能找到娱乐槽点,但对于品牌的感情却是愈来愈深。

当带有攻击性质的#霸王防脱洗发水的老板也脱发了#的话题陡然上了热搜,《万万没想到,霸王防脱洗发水拯救不了自家BOSS?》的视频被疯狂转发,消费者们一边力挺霸王品牌,一边也把玩笑开到了霸王的大BOSS“头上”。

但没想到的是,BOSS本人陈启源亲自录了视频向大家解释。从小就被邻居称为“老板头”的陈启源今年已经将近60岁了,天生较高的发际线在这个年纪还有如今的发量已是相当不错。

“希望在座的少男少女们,注意劳逸结合,保养好自己的身体,保养好头发。”视频里的陈启源不仅对90后们比起了剪刀手,还使劲儿抓了抓自己的头发,“我的头发是没有通过任何加工的,就是这么样,谢谢大家。”

阿里健康联合阿里数据曾对外发布《拯救脱发趣味白皮书》,其中在阿里零售平台,购买植发、护发产品的消费者,90后占比36.1%,即将赶超占比38.5%的80后。

“以前霸王的目标受众是25岁以上的脱发人群,但现在年轻人中的学生群体,尤其是女孩子其实都有比较严重的脱发困扰。”霸王品牌的运营负责人汪磊通过与消费者的接触发现,很多年轻人都存在脱发问题,但他们往往不愿正视这个问题。

他从平台的浏览数据注意到,大量年轻消费者都进店浏览过,却没有购买。“有些购买了产品,甚至会要求霸王的包装不要露出,不想被人看到。”

“现在出了这套包装,微博上出现了许多带照互动的年轻消费者。”通过双11限量套装的加持,霸王在天猫预售榜单的洗发水类目一直稳居榜首,“预售达到了14.8万套,最后该产品的总销量达到了25万套。”

文章来源:电商在线

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