快时尚店和化妆品店的竞争 可能在这些品类

08月10日青眼-贝塔

有报道称,8月19日,ZARA在日本东海地区最大的店铺名古屋旗舰店将重装开业,届时会特别贩售其香水系列。早在2009年,Forever 21就推出了自有彩妆品牌Love&Beauty,其美国的线上线下店铺还出售如E.l.f.Beauty、NYX等美妆品牌产品。

事实上,如ZARA、Forever 21这类进军美妆的快时尚店已有十余个。快时尚品牌推化妆品已然渐成气候,并在部分品类上大有与化妆品店形成竞争之势。

美妆工具类

对于多数化妆品店来说,美妆工具是个补充品类。贝塔走访武汉市场的化妆品店发现,美妆工具在大多店面中占比较少、品类不齐全、摆放位置也多在门店角落、货架底层、收银处等不显眼的位置,显然还未受到门店重视。

而对于快时尚店来说,美妆工具可能是其进入美妆界的敲门砖。比如,要开设独立美妆店铺的Forever 21,再如从销售美妆工具开始,而今试水彩妆及整套美妆产品的H&M。美妆工具也可能是某些快时尚品牌的美妆王牌品类,例如无印良品。

在无印良品天猫旗舰店中,无印良品涵盖的化妆包、分装瓶等美妆工具超过100个SKU。而该旗舰店中肌肤护理类别中的护肤品有80个SKU,彩妆产品有11个SKU、洗护产品的SKU数不超过30个。可见,美妆工具是无印良品美妆品类中产品线最丰富的。

在无印良品天猫旗舰店的所有分类中,按销量排序,总销量排前20名的产品中,化妆品类占6席,且均为美妆工具。其中,销量最高的一款美妆工具是化妆棉,以超8.6万笔的总销量在所有产品中排名第二。显然,无印良品美妆工具的销量是美妆品类的王牌。

在销量之外,无印良品的美妆工具还获得了消费者的高度评价。例如,无印良品的携带用睫毛夹,在其天猫旗舰店中的产品评分为4.9,在累计1.4万条的评价中,质量好、便携、颜值高、好用占据主要内容。该产品在各社交平台上也有着较高知名度和认可度,例如,在知乎、微博上,不少网友称该产品好用,且极容易断货。

可见,不论从产品的丰富度、销量还是消费者的喜爱程度来看,美妆工具撑起了无印良品美妆品类的半边天。毫无疑问,高销量以及在消费者群体中形成的口碑,使无印良品这个快时尚品牌的美妆工具,成为了化妆品店强有力的竞争者。

指甲油

比起美妆工具在本土化妆品店中作为补充品类的存在,指甲油似乎更被冷落,不仅在店面中的产品数目少,更不被化妆品店老板所看好,然而,消费者的使用频率及线上购买率却一点也不低(详见青眼微信号《化妆品店怎么遗忘了女人的“第二支口红”?》)。

与化妆品店不同的是,快时尚店对于指甲油虽未重视到美妆工具的程度,却也乐意做这门生意。比如,ZARA的姐妹品牌Bershka,其在今年3月份推出的首个美妆系列Beauty by Bershka,指甲油就是7个类别之一。且在Bershka官网上,指甲类产品有一个系列的指甲油和一款卸甲水,其中甲油共有12款颜色,所有产品均售价4.99英镑(约合人民币43元)。

H&M官网上的指甲油则更为丰富,含27款、70余种颜色,以及3.99美元和4.99美元两种价格。而在Forever 21的官网上,不仅销售自有品牌的指甲油,还有E.l.f.Beauty、NYX等其他品牌指甲油产品在卖,多数产品获得了消费者4.8及以上评分。

如同口红需要试色一样,对于女性来讲,指甲油同样是需要考虑肤色,甚至考虑手型以及甲型的产品。当化妆品店觉得指甲油不能获利的时候,快时尚店则用更丰富的颜色、更大众的价格、以及更自由的试用环境,来俘获线下消费者。

彩妆

不同于美妆工具、指甲油被化妆品店作为补充品类、或不受重视的情况,彩妆这一品类近年可谓是得到了化妆品店的极度重视。然而,这一品类也同样得到了快时尚店的青睐。

不论是上文提到的无印良品、H&M、Bershka还是Forever21,甚至更多如Topshop、Free People等快时尚品牌,其官网及部分门店中均有彩妆在售。

在价格上,或许快时尚店会与化妆品店打成平手。例如,H&M的H&M Beauty系列,零售价在20元-167元之间,Bershka的Beauty by Bershka系列同样定价亲民,统一在17元-130元之间。且Bershka官网上共计135个彩妆产品中,价格在17至70元之间的有117个,占比约为87%,其中包括39款口红,各自对应着多个色号。

在平价之外,快时尚店在售的彩妆产品还具有化妆品店不具备的其它特点。比如,除了品牌较为单一外,产品类型、产品颜色更为多样化,大有想卖什么就卖什么的架势。

而对于消费者而言,在快时尚店这类自由性较高、没有BA跟随的场合,琳琅满目、丰富多彩的化妆品,即使不买,饱眼福、试颜色也是极好的。

随着快时尚品牌在美妆领域的逐渐深入,其专业度或将随着时间的推移在消费者心中逐渐提高,化妆品店看起来又将多一个竞争者。

来源:青眼

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