【亿邦原创】B2B正逐渐生长出自己的“个性”。
B2B 1.0平台PC首页脱胎于淘宝
行业内普遍认为，我国几乎所有电商平台的首页模板都脱身于淘宝，许多B2B平台的网站结构至今仍与淘宝极度相似，但主要集中在综合性较高的网站上。如阿里1688平台、慧聪网等。此外，垂直网站中科通芯城也有淘宝的影子。
淘宝网首页截图
1688首页截图
慧聪网首页截图
科通芯城的首页截图
B2B 2.0开始出现个性化
另一方面，B2B 2.0开始出现后，B2B的个性开始逐渐生长出来。体现在B2B 2.0更加垂直化，用户目的性更强，资讯需求更多。以找钢网为例，去除了2C性强的单一搜索栏，与此同时，增加了2B性更强的多维度搜索。此外，在首页不再以“商场性”的商品展示为主，而是增加了价格因素。
找钢网首页截图
嘉御基金创始人卫哲曾表示，B2B天生是个低频的行业，没有企业天天在网上采购。低频没有粘性，所以B2B平台需关注交易以外的三样东西：社区、资讯、工具。因为这三样东西都是高频的，这些都是商人的属性。
据亿邦动力网了解，除找钢网外，类似的首页排版比较少见。大宗商品物流B2B平台“好运虎”、汽配B2B平台“巴图鲁”、化塑B2B平台“快塑网”等均选择了2B性更强的多维度搜索。而我的塑料网等仍使用2C属性更强的单一搜索栏。但是，我的塑料网则增加了价格资讯因素。
好运虎首页截图
巴图鲁首页截图
快塑网首页截图
我的塑料首页截图
B2B不是流量分配，要有新玩法？
资深B2B创始人向亿邦动力网分析称，B2B网站大多UV不高，所以主要应以工具为主。而淘宝式2C平台的首页流量极高，主要以流量分配为主。
亿邦动力网查询Alexa.cn数据（以Alexa数据为参考，亿邦动力不为其准确性背书），得到如下结果（2017年7月24日数据）：以找钢网例，其周平均UV仅为6400，无当日UV数据。科通芯城周平均UV为12800，当日UV为2560。而反观淘宝网，周平均UV为168000000（1.68亿），当日UV为174720000（1.75亿）。
找钢网Alexa.cn的UV数据
科通芯城Alexa.cn的UV数据
淘宝网Alexa.cn的UV数据
据亿邦动力网了解，目前，B2B平台多在智能化上下功夫。以快塑网为例，2017年6月底，快塑网方面向亿邦动力网宣布称，司面向终端中小企业的采购报价已实现系统智能匹配。基于平台过往积累的用户数据，包括成交用户和潜在用户，快塑网利用后台对其需求进行了精细分类，结合上游供应商的资源报价，系统会自动匹配终端用户的牌号需求，给出同一牌号货物的最优报价，该价格可以同时包含专属于该用户的物流及供应链金融等服务。而报价的前端形式，目前采用短信方式，未来计划推出App，用户可以实现自主订阅。
而上述资深B2B创始人也向亿邦动力网分析称，平台的智能化是大势所趋，核心团队是否能够利用其扩大影响力、提高便捷性、增加用户粘性成为关键。按照此原则推演，慧聪网、1688等综合式的B2B平台，也可以“偷师”今日头条，为用户提供更加清晰、个性化的服务。
文章来源：亿邦动力网
