鞋包服饰品牌热点走势：如何冲出电商红海？

【行业热点综述】天创时尚采用“实体与电商相结合”、“直营为主、电商为辅”的全渠道营销模式；乔治白采取纵向一体化业务模式，以快速掌控终端和反映用户需求；万里马成立电子商务部，独立运作电商业务 。

【行业热点动态解读】

1.实体与电商相结合 天创时尚这么玩全渠道

天创时尚一周股价走势

广州天创时尚鞋业股份有限公司（以下简称“天创时尚”）2016年实现营业收入15.48亿元，同比下降5.07%；净利润1.17亿元，同比增长12.47%。

DT电商了解到，在全渠道营销方面，公司主要采用“实体店铺与电子商务相结合”、“直营为主、电商为辅”的全渠道营销模式。其中，实体店铺主要通过商场店中店的直营销售渠道。天创时尚围绕国内中心城市和重点片区进行开店布局，直营店主要布局于一、二线城市核心商圈的优质百货渠道。

据了解，截至2016年12年31日天创时尚所有品牌店铺数量共1,959家，其中直营店1,266家，加盟店693家；公司与全国性连锁百货企业如香港新世界、百盛、大商、百联、万达、天虹、茂业、王府井等商业集团建立了长期的合作关系。

【行业洞悉】：当前电子商务与移动互联网快速发展，天创时尚也迎合趋势发力电商，做全渠道模式。电商渠道的优势在于，公司可针对线上消费者的消费特性和需求，通过大数据分析快速反应当前潮流商品，同时提高营销精准度，实现线上与线下商品策略、营销的互补。

【行业趋势判断】：不管是对传统鞋业零售品牌还是快时尚鞋品牌，全渠道将是企业发展的重要道路之一，将线上线下融合、打通，才能在新经济时代得以发展。

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2.效率怎么提升？乔治白采取了纵向一体化业务模式

乔治白一周股价走势

2016年浙江乔治白服饰股份有限公司（以下简称“乔治白”）实现营收7.02亿元，同比增长4.60%；净利润0.63亿元，同比增长2.75%。

DT电商了解到，乔治白主要从事中高端商务职业服定制业务，职业服产品收入占公司主营业务收入约90%的比例。

乔治白的核心竞争力主要体现在设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的纵向一体化业务模式上。公司通过数据库及信息化、现代化工业生产技术、覆盖全国核心区域的营销体验中心来支持一体化模式。其中，营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务于一体。

乔治白方面表示，纵向一体化业务模式具备了对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力，进而促进效率的提升。

【行业洞悉】：提高效率的途径。乔治白的纵向一体化业务模式，能够快速掌控终端和反映用户需求，这将有利于提升效率，进而推进实现精准营销。而对其他服饰企业，一体化业务模式也是提高效率的途径之一。

【行业趋势判断】：未来，对于服饰企业而言，终端的掌控力和用户需求反应能力将成为衡量企业效率的重要因素，这两个能力的提高则需要企业内部有一个系统化、一体化的管理系统。

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3.泛滥的线上大潮中万里马独立运作电商业务

万里马一周股价

2016年广东万里马实业股份有限公司（以下简称“万里马”）实现营业收入6.02亿元，同比增长3.83%；净利润0.37亿元，同比增长15.38%。

以皮具产品为主营业务的万里马，近年来发力电商渠道，并使其成为公司销售皮具产品的重要平台。

DT电商了解到，目前公司成立了电子商务部，从设计研发、供应链组织乃至销售平台的拓展均区别于线下业务，实现独立运作。

在供应链方面，万里马电子商务部研发团队针对网络消费者的消费特性进行产品开发，通过自主生产与外协生产相结合的方式组织产品供应；销售渠道方面，公司则进驻淘宝、天猫、唯品会、京东四大平台，与线下形成产品差异化策略。

【行业洞悉】：当前皮具品牌布局电商渠道比比皆是，而万里马的独特之处在于其电子商务业务的独立运作，这对于产品、品牌的定位以及网购消费需求都会有更为精准的定位。

【行业趋势判断】：在行业整体倾斜于电商渠道之时，皮具企业应该对自身的电商业务进行精细化、平台化运营，凸显出自身特色，进而抓住用户。