婴幼儿游泳设备行业分析

【订阅DT电商官方微信“DT电商网”，更多行业数据等着你】

消费升级一直在提，但是母婴领域的消费升级你关注了多少？随着信息日趋对称，物质产品的极大丰富与日益同质化，产品价值的比拼逐渐从品质到与服务的结合。在这场消费升级的革命中，母婴，是一个需要特殊呵护的人群，再加上产品能提供的服务有限，但衍生出的增值服务却是无限，因此专业化的服务可以率先表现其巨大的价值。

“随着二胎开放，消费升级，用户的需求升级在倒逼传统母婴零售市场的转型，商品同质化竞争严重，用户服务的提升是母婴零售差异化经营的关键，这是传统母婴零售转型的爆发期。”在母婴行业观察的采访中，尚雷仕集团儿童泳池事业部总经理&樱桃会核心会员唐斌这样说道。唐斌，拥有十余年传统零售商超渠道的运营高层管理经验，在转型做母婴后，他始终认为专业的服务是这场零售革命的杀手锏。

市场就是适者生存 品质+服务 一个都不能少！

“婴幼儿游泳市场有5-8个亿的规模，包括产品和与之相关的服务。随着消费者越来越注重品质服务与体验式消费，婴幼儿游泳市场是一个增量市场，但它也存在瓶颈。中国的母婴市场是大而散的，现在全国母婴店有十万家左右，通过近两年来的洗牌，国家婴幼儿市场都在不在调整，但中国的母婴市场很特殊，淘汰掉一部分，又有一部分站起来，这是一把双刃剑，喜忧参半，就看谁能够抓住机会做最专业的事情，谁就能成功。”

提到尚雷仕，据唐斌介绍，尚雷仕品牌源自德国，已经拥有70年的休闲卫浴品牌历史，2006年尚雷仕开始进驻中国。2014年尚雷仕进军中国婴幼儿游泳设备行业，全面启动婴幼儿游泳馆/室内水上乐园/儿童乐园整体解决方案计划。目前，尚雷仕婴童泳池已与爱婴岛、贝贝熊等多家母婴连锁品牌达成合作。随着市场的快速发展，尚雷仕的产能不断扩充，将于2018年在湖北新增占地100亩全新的现代化生产基地，更好服务全国市场，新建成的基地将引入全套德国技术和设备，严格按照国际标准，生产高品质卫浴产品。

为什么看重婴幼儿游泳市场？

唐斌说到：“第一，市场容量逐年扩大。在二胎放开以及消费升级的市场作用下，婴幼儿游泳逐渐成为刚需，市场容量每年呈至少50%以上的速度扩张， 从经营业态上也逐渐从医学领域走向运动、早育领域。近几年越来越多的母婴综合服务店加入到这个行业来，新生儿水疗、水育拓展训练、婴幼儿水上运动等概念渗透在婴儿游泳项目中，丰富了婴幼儿游泳的内容，使婴儿游泳慢慢进入一个稳定增长期。

第二，婴幼儿游泳市场还有待成长，需要更专业的人与服务来提升。生产婴幼儿游泳大型设备并非易事，工厂模式也很难做起来。而尚雷仕恰巧是以专业生产国际大型休闲卫浴而闻名，切入到婴幼儿市场轻车熟路，在整个国内市场是非常稀缺的。我们现在主要做的事情包括三方面：第一，母婴游泳馆设备的定制；第二，与专业机构强强合作，为游泳馆客户提供婴儿游泳、小儿推拿等专业一揽子服务；第三，研发和生产与婴幼儿SPA相关联的耗材用品和服务。2016年尚雷仕整个出口国际业务、国内业务，婴童泳池业务突破2亿元，2017年有望突破3亿元，单婴幼儿泳池业务设备业务突破2000万元”

采用F2C模式 专业穿透力打造护城河

谈到最初做婴童泳池设备的时候，唐斌回忆说很多人并不看好，认为这个市场并不景气，加之南方的潮湿气候，用户并不会买账。“我们当时力排众议，始终坚信未来的母婴市场非常重视品质品牌，只要把每一个细节考虑清楚，把产品设计做到超前，培养专业的团队，将服务做到极致，就一定会走在前列。尚雷仕有专业的团队基础，德国品质全球共享，关爱科技、实力、品质，是我们的经验理念。

尚雷仕的差异化经营模式在于两点。第一，我们主打科技牌与服务牌，尚雷仕拥有国外先进的亚克力生产线和泳池技术，我们对产品的更新开发，选材配件、以及工厂的扩建都非常专业。第二，我们采用F2C的模式，非常垂直，切掉中间商的环节，设备直接从尚雷仕公司出货，我们针对想做婴幼儿游泳设备搭配的用户，提供定制化产品与服务，还附带图纸设计规划、店面安装、人员培训、经营指导等服务。为了充分满足国内市场需求，帮客户节省物流、安装等成本，我们将陆续打通国内所有区域，尚雷仕在湖北荆州占地100亩的生产基地也将发挥更好的作用！

为什么如此坚定的与线下母婴店一同前进？

新零售时代已来，不进则退。在互联网大举进攻的时代，唐斌认为，母婴实体店当前的困境很大程度上缘于门店老化、经营老化，与消费需求严重错位，顾客的消费需求其实并未减少，而是发生了转移、转变，从业态、商品、品类、品牌、服务、体验等方面迎合新消费需求，是零售业的“供给侧改革”核心意涵。

“我们想做母婴游泳馆行业的推动者，这个市场需要教育，我们与母婴门店共生共长，我们与母婴店老板分享经验，从零售转向服务型，如何转型，如何成功的将婴幼儿游泳馆的服务与母婴店相结合。电商固然发展很好，但母婴产品消费不能完全被互联网取代，线上和线下的融合趋势越来越明显，我们如何将互联网和实体结合才是关键，互联网是工具，是消费和服务的中间桥梁，我们要去迎接变化拥抱互联网，用互联网思维为母婴实体店服务。商业的本质是交易，不管是实体的还是虚拟的，都需要我们提供好的产品和服务。母婴服务项目有很多，每个项目都有赢利点，只看你能否找到突破口。”

如同“马云爸爸”所言：“不是实体店不行了，是你的实体店不行了。” 在尚雷仕坚守品质与服务至上的背后，是很多母婴人革新传统零售的真实呐喊。