母婴产业应从“风口”向“常青”转化

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二胎政策开放之后，“亿万母婴市场”的概念红遍了资本、创业和媒体三界。无可厚非，母婴涵盖的内容很广，有人分析孕婴童市场包括商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业，50多个子行业共同组成。当我们被一大波庞大的数据吸引眼球时，便有很多人认为母婴行业正是一片蓝海，处于风口之上。但是，事实并非如此，抛开那些被口号化的美好未来和成功学，真相是如此客观冷静：对不起，母婴产业真的不是“风口”产业，而是常青产业！

母婴产业不是“风口”产业，而是常青产业

国内媒体把母婴产业称为朝阳产业，母婴产业是一座“储量”惊人的巨大“金矿”，蕴藏着无限商机，这种价值正在逐步释放。一个重要依据是据国家统计局统计，随着80后逐步进入生育高峰期，2007年至2011年年末，我国迎来了一波婴儿潮，每年出生新生儿1600万人左右，特别是2014年放开“单独二胎”政策后，2015年中国新增人口预计将达到约2000万人，未来三至五年中国或将迎来第四次新生儿出生高峰期，会迎来新一轮“婴儿潮”。随着消费意识、收入水平和对子女养育投入的提高，孕、婴、童行业将是一个营利行业，母婴家庭消费支出中所占的比例将越来越大。

但事实是，国家统计局数据显示，2016年全年出生人口1786万人，比上年多增131万人，人口出生率为12.95‰，而这一年符合二孩的夫妇有9000多万对。为什么人口出生率不高？国家统计局的调查显示，这与育龄人口和生育意愿下降有关。再来看一组数据，2016年60周岁及以上人口23086万人，占总人口的16.7%，按此速度，到2030年全国三成居民将是老龄人口。所以，仅以人口规模和增长不能判定母婴产业是风口产业。

从产业生命周期角度看，母婴产业更倾向于常青产业，相当于其他产业(成长期-成熟期-衰退期)生命周期而言，常青产业的产业生命周期波动较小，支撑其长期处于成长与成熟期的是家庭收入增加后，引致型消费更愿意投在子女养育消费上，母婴人群在服装、食品、药品、教育等方面的消费属于刚性需求，为市场提供了持久动力。这一特征决定了母婴产业不是速生速灭的“快闪”产业，而是持续投资、长期回报的产业。

母婴行业到底有多大？

的确，母婴行业的盘子看起来确实蛮大的，不对，是超级大！但是不要忘记了，母婴行业是个泛行业群，所以这个数据只是看起来bigger than bigger而已。所以，让大家容易产生错觉的根本原因在于：第一，伪数据让母婴行业这块蛋糕“看起来很大”，容易产生假象；第二，母婴行业包含众多领域，但市场切得很碎，当一个市场被切割的支离破碎， 具象到创业者切入的创业方向所能直接覆盖的人群规模会骤然缩水。第三，母婴行业具有“一岁一市场”的特征，且用户生命周期有限，像割韭菜一样，永远是一茬茬的，面对“拉新”与“拓展”，是所有从业者需要面对的挑战。

因此，面对母婴行业的“天文数字”，听听就好。

第一，母婴行业规模“号称3万亿”，这3万亿其中一部分还是东拉西凑出来的。为什么这么说？从母婴行业的产品形态来看，孕婴童市场分为孕婴童产品和孕婴童服务两大类。实体商品的价格数量都比较好计算和统计，但是服务类属于非标品，很多时候都是不具象的，所以这个数据在某种意义上是虚高的，甚至可以说没有什么实质性的意义。

第二，二胎政策虽利好，但最终效果还是未知数。目前我国生育率并没有预期的高，生活成本的上涨和育儿高质量的追求，很多家庭并不为二胎政策所动，此外在男女比例不协调的现阶段，很多适婚男性找个“妹子”结婚都是一个大难题。但从长远来看，新生baby数量会增加，增幅会很大吗，也许还是个未知数。

第三，消费升级天天讲，客户流量高但支付能力有待加强仍是事实。很多创业者都在讲“4+2+1”，即爷爷奶奶丶爸爸妈妈丶外公外婆围着一个孩子转，对于孩子的日常消费他们通常不会计较成本，追求质量以及款式，极大的刺激了母婴市场的发展。而实质上，中国的财富分配远没有达到人们想象中的平均，像对于许多80后而言，爷爷奶奶丶外公外婆都属于低收入，或者零收入人群，即使有部分退休金，或者其他收入都仅限少部分家庭。而没有收入丶或者低收入的父辈们，不仅不会成为家庭的财富入口，还会成为许多家庭的经济负担。因为他们年纪大了之后，生病吃药是一笔不小开支，另外，对于大部分奋斗在一二线城市的中产阶级而言，如何将父辈从老家安置到自己生活的城市中的经济压力不是一般小，现在来看，被许多创业者鼓吹的“4+2+1”，其实只是个理论数据，并不能当真。

回归本质，作为母婴从业者来讲，它的本质就是为消费者创造价值，成功递送价值，最后获取自身的价值。问题是，消费者对价值的诉求一直在变。从2014年开始，母婴行业再次“风起云涌”，大量的资本和团队涌入母婴行业，到现在也许很多身在其中的玩家已经清醒，母婴行业想快是快不起来的，扎扎实实的做好生意，从“风口”思维转化成“常青”思维，也许对每个身在其中的玩家更有价值。

不过母婴行业今后会更加枝繁叶茂是肯定的，在一个正常的社会，提供有价值产品和服务的人终将获得回报。