【亿邦原创】当苏宁、京东、阿里都在往乡镇农村市场寻找增量的时候，五星电器来了一招向上走。
中国第三的家电零售品牌五星电器正式推出家居零售品牌“星格玛”，面向中产家庭以及追求更好生活品质的年轻人，主营中高端炊具、餐瓷、生活日杂和寝具等软装家饰。
据了解，星格玛将以“店中店”形式先进驻五星电器连锁直营门店，未来计划开设独立店，预计今年将开20家店，3年内将开100家店。
星格玛的首店将于4月亮相五星电器宁波中山东路旗舰新店，采用“集合店”的模式运营，经营面积200-1000平方米，每店平均1500-2000个SKU，采用餐厅+厨房+客厅+卧室的场景化陈列。
五星电器方面称，销售的货品主要通过买手从日韩、台湾、欧洲等地采购，品牌包括意大利百年品牌拉格蒂尼、加拿大生活设计品牌UMBRA、英国厨房工具设计师品牌Joseph Joseph、日本彩瓷品牌zero Japan、瑞士品牌sigg、西班牙品牌vigar等等。
精湛的手工艺、时尚前沿的设计以及可以追溯到大牌源头代工厂的生产，是星格玛想要输出的气质。这样的品质定价事必比同类产品要高。
据大家居电商圈观察，五星电器开家居店的思路，与苏宁此前要在苏宁门店开辟生活区，提供咖啡区的想法异曲同工，本质上都是实体门店面对用户消费习惯、偏好改变的应对之策，试图通过增加场景化、服务化的体验感受，挽留用户，引导用户回流。
五星电器副总裁景星也称，“大家都在尝试跨界经营，活下来的却是少数。我们做家居，是看重家电、家居引流的先天优势。”
但这种引流的效果如何？大家居电商圈认为，星格玛的经营面积只有200-1000平方米，这么小的面积，基本很难形成场景吸引力，起到引流的作用，只能算是原有业态的一点补充。
以宜家家居为例，每天客流爆棚让人垂涎，但其经营面积都是几万平米，其北京西红门的第二家店，营业面积为5万平方米，有1750个停车位，834个座位的餐厅，内部各种可以自由体验的产品和场景不计其数，常常看到有逛累的顾客在里面午休。
不过值得注意的是，2016年，宜家家居在温州开了首家IKEA小型门店，被定义成订货中心，门店非常迷你，仅1900平方米，面积是普通IKEA商场的十分之一。
和普通门店把所有商品都摆放整齐，用情景式购物氛围吸引消费者产生购买欲望不同，订货中心只摆放了1000多种商品，更多商品用陈列的方式来呈现，消费者可以用订单的方式选购陈列商品或是IKEA中国官网上的产品，随后这些被预定的货品将从宁波IKEA被运到温州这间订货中心，每单收取60元服务费，顾客可以选择自提或者有偿送货上门。
虽然五星电器的星格玛规划了很多体验课程，将不定期举办美食料理、陶艺、茶艺和花艺课程，增加与消费者情感的互动性，但其营业面积还不抵宜家的迷你门店，这种小规模的服务体验，要想产生引流引导消费的功能，还很遥远。
大家居电商圈了解到，除了星格玛，五星电器此前就推出了“五星舒适家”品牌，上线了舒适家商城，进军家居装修产业，提供中央空调、新风净化、地暖、暖气片、热水、水质净化等产品的咨询、设计、销售、安装、保养、维修等一系列服务。
由此可见，向家电的上游产业家居走，是五星电器未来的主要战略，通过渗透到家庭消费者的装修、软装需求，引导家电的消费增量。
据了解，2016年，五星电器年销售同比增长12.5%，单店同比增长4.1%，利润同比增长79.8%，全年新开41家电器门店，100家“万镇通”乡镇加盟店。
文章来源：亿邦动力网
