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家居电商“双十一”大战销冠落谁家?

2016年11月09日北京晨报

本周,全民狂欢的电商大战正在上演。对于战火激烈、硝烟四起的家装战场,今年这场电商大战,各家有哪些“杀手锏”和看家武器?谁又会傲立群雄,称霸战场?记者结合近三个月家居品牌在天猫家装上的销售情况及此次“双十一”的预售情况,预测出最有望冲冠的家居品牌。

家装类

实创装饰

今年双十一,实创装饰以完美家装作为主推产品。作为继装修套餐之后实创新推的品类,其打通硬装、软装及定制家具三大环节,致力于为人们提供完美的家居生活解决方案。三大亮点或助力其再创佳绩:一、计价方式简单,该产品硬装、软装和定制家具全部按实测面积计价,对装修业主来说更实惠合理;二、全屋定制家具不限量;三、自有工厂和自有物流,可以实现橱柜、木门、定制家具等成套木作产品的大批量定制化生产,挤掉中间水分,减少成本叠加。

PINGO国际

PINGO国际今年首次参加“双十一”,不过从其近期的发展势头来看,在“双十一”争夺销量和流量之战中,有望成为一匹“黑马”。8月其以“互联网+整装”的模式在家装领域突起。这种模式又被称为OAO2C商业模式,它通过整合家居产品供应链和线下家装资源,结合自身线上商城、天猫旗舰店和线下家装业务的渠道,打通家装整个链条。另外,自今年5月入驻天猫家装平台,两个月销售额破2亿元,而且在7月、8月蝉联天猫家装类目销售冠军。对于即将到来的“双十一”,PINGO国际还将继续发力整装。

爱空间

作为互联网标准化家装的倡导者,爱空间不断对产品和系统进行优化升级,在做精标准化家装套餐的基础上,爱空间开始瞄准局部改造领域,11月初推出厨卫换新MINI系列。目前涵盖5个套系产品,其中2个套系针对厨房空间,3个套系产品针对卫生间空间。据了解,该系列延续爱空间一贯的标准化配置、基础套餐报价、叠加按平米计价的方式,而且承诺5天完工,客户不用搬家。以互联网标准化的运营模式,挖掘潜在老房装修改造需求,对于今年的“双十一”,爱空间手握硬装、局装两把杀手锏,成为夺冠的强力候选。

定制类

TATA木门

一直有电商经营学习案例之称的TATA木门,去年天猫“双十一”以1.83亿的成绩拿下全屋定制品类冠军和木门单品冠军,对于今年“双十一”,其胜券在握,将目标定在了4亿元。从今年预售成绩来看,10月21日至31日,TATA木门获得全屋定制行业及品类双第一,金额突破1个亿。据了解,此次双十一,TATA木门在天猫旗舰店展出四款爆款定制产品,低价、质优成吸客主力。除此之外,还有其他优惠木门可供选择。TATA木门在线上玩得转的同时,线下渠道也在拓展,这为线上产品销售提供可靠保证。

索菲亚

索菲亚2014年首次参与天猫“双十一”,并且挺进天猫住宅家具类销量第七。2015年以成交量破2.74亿的成绩冲进全屋定制品类第二名,对于今年“双十一”,索菲亚可谓是有备而来。索菲亚根据电商平台采集到的消费偏好数据,有针对性地推出空间定制套餐,并在今年天猫“双十一”进行首发。有着精准定位的定制套餐,将在争分夺秒抢占销量的“双十一”战场上,让消费者迅速找到自己所喜好的产品,缩短决策犹豫的时间,提高成交量。

诗尼曼

2015年首次参加天猫“双十一”的诗尼曼表现可圈可点,以当日订单额超3800万的成绩排在全屋定制品类销售榜第七位。对于今年“双十一”诗尼曼早早开始筹备,据了解,其全员从9月便开始启动备战模式。2016年诗尼曼启动“大家居·大电商”发展战略,此次“双十一”全屋定制家具推出多款优惠,并且不仅局限于线上,线下也同步发力,在提升消费体验的同时,也减轻了物流压力。此外,生产设备的投入和新厂的建立,将交货期缩短,保证了“双十一”期间的按时送货,可以避免因集中下单引发的生产困难以及产品的粗糙。

住宅家具类

林氏木业

说到家具品类有望冲刺冠军的品牌,大家都会想到连续三年位居家具品类销售榜之首的林氏木业。2015年林氏木业凭1.3亿元的销售额跻身住宅家具类目销冠。今年进入“双十一”预售阶段,林氏木业便围绕“国民男神福利”大做文章,推出七大惊喜,包括爆款特价、订金膨胀等。当然其能屡次夺冠主要是基于强大数据的支撑,据林氏木业副总经理马灿兴介绍,通过大数据,林氏木业可以对“双十一”期间的爆款和热销款进行提前预测生产和调配,进一步提高产品存量与效率。

顾家家居

今年是顾家家居第五年参加“双十一”,去年“双十一”其以销售额破亿元的成绩位居住宅家具类第三名。不过,今年不同以往的是,这是其上市后的第一届“双十一”,销售情况就更引业界关注。今年双十一,顾家力图打造O2O线上线下购物体验狂欢节,兼顾实惠与好玩,推出沙发、软床、茶桌几等新品,并对能量舱功能沙发进行升级,与此同时,还邀请明星、网红做直播,用新产品、新玩法提升用户对品牌的新鲜感。

芝华仕

2015年芝华仕沙发天猫旗舰店“双十一”当天总销售额破7163万,居住宅家具类第七名,成为连续四年蝉联天猫“双11”功能沙发销量冠军、沙发单品销量冠军。今年“双十一”,芝华仕向1亿元的销售目标发起冲击,主要采取线上与线下相结合的方式,不仅线上产品与线下同价,而且多款产品都可以到线下体验。值得一提的是,芝华仕大打服务、体验牌,拿出1万张头等舱供消费者优先使用,而且不满意可以退货。

家装主材类

九牧卫浴

数据显示,2015年“双十一”天猫九牧官方旗舰店单店、单日以1.29亿元的销售额位居家装建材行业第一,实现“双十一”全网销售六连冠的佳绩。今年“双十一”,九牧的目标是比去年翻一番,推出了“E包到底”,从设计到施工再到售后质保,提供一站式解决方案。此外,九牧还对货品进行全面升级,丰富品类的同时,对部分产品的外观、功能与档次进行升级。

欧普照明

已连续6年参加“双十一”的欧普照明,去年其官方旗舰店以1.2亿交易额的骄人战绩,位列家装主材类第二名。今年“双十一”,欧普照明从产品、物流及客服方面进行完善,力图为消费者打造好的消费体验。不仅有客卧灯具、厨卫浴霸、筒灯餐吊、开关插座等优惠让价,更有全面升级的智慧照明新品推出。另外,欧普照明考虑到配送问题。据悉,今年“双十一”,其将给予客户真正快捷、安全、货真价实的配送体验。

奥普

AUPU奥普2015年“双十一”24小时全网销售额高达1亿4千万,其集成吊顶旗舰店销售额高居行业探花之席;浴霸销售额冲入行业榜第七。今年“双十一”,奥普推出全年最低价、联手箭牌推出超值浴室套餐、100元定金享优惠等营销手段,同时推出新风取暖战略新品——奥芯Ⅲ代,通过复式循环加热系统、HEPA滤网新风过滤、高压静电集成杀菌、双挡PTC烘干等功能,满足空气在新鲜度、温度、洁净度、干湿度及氛围度的不同需求。演员冯绍峰作为未来创想官,也为奥普的新品发布与双十一启动站台助阵。我们有理由相信,能够解决卫生间“冷、脏、闷、臭”四大问题的奥普,今年有望进入排行榜的三甲。

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作者:北京晨报

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