互联网茶叶兴起背后：他们这样异军突起

传统茶叶市场风光不再

我国是茶叶产销第一大国，茶叶已融入到人们的生活中。传统的茶叶市场大致有三种销售方式，一是自建连锁零售终端，打造品牌。二是通过商场专柜进行销售，经营品牌。三是产品向快消品转型，通过现代超市卖场终端销售。目前我国的传统茶叶市场需求已趋于饱和，出现供大于求的市场特征。而互联网茶叶便是导致这一现象的重要原因。

什么是互联网茶叶？

互联网茶叶是随着“互联网+”兴起的一种新概念。互联网茶叶是指利用互联网技术，让茶叶实现线上交易的一种新的交易方式。根据所利用的技术和平台不同，互联网茶叶又有着不同的展现形式。其中比较典型的交易方式有三种，一是打造互联网茶叶品牌，二是利用市场营销来卖概念茶叶，三是把传统的品牌进行“互联网化”。下面，将介绍一些互联网茶叶的典型代表。

互联网茶叶艺福堂：成传统茶企转型催化剂

从9年前1200元的启动资金开始，互联网茶叶品牌艺福堂在2014年销售额已达2.5亿元，资金规模扩大了二十万倍。艺福堂现已成长为如今互联网茶叶的领导品牌之一。艺福堂创始人李晓军的创业经历，也影响了许多传统茶企，使他们纷纷将茶叶品牌进行互联网化。李晓军也被誉为茶行业的“当代爱迪生”。

80后创业做茶：像卖iphone一样卖茶叶

每时茶的创始人秦海来自于互联网公关营销领域，他在2013年5月辞职开始创业卖茶。他的团队最少的时候只有3个人，从选品、品控、设计到运营、销售等所有环节，全部由这三个人来完成。秦海在创业初期，通过微博、微信等平台，与他的目标客户一一沟通，最终确定他的茶叶定位。秦海曾表示，他们要像苹果卖iphone一样去卖茶叶，把茶叶做好，不着急扩张。他觉得，传统行业不是简单一个互联网思维来改变的，一个时代之下做一个时代的事情，最根本还在于做事的人。

为什么互联网茶叶会这么热？

互联网茶叶的兴起原因很多，其中比较重要的是近些年互联网平台的爆发式增长。由于我国茶叶信息平台过少，跟不上现阶段互联网下的消费者需求。垂直类的互联网茶叶平台往往能抓住他们目标群体的需求，并最终扩大自身的市场。

此外，移动电商的发展也使互联网茶叶得到了进一步普及。互联网茶叶消费者的群体也在不断扩大，这也鼓励了细分领域的互联网茶叶创业者的参与。

互联网茶叶的大热背后—面临挑战

互联网茶叶的大热背后，也给茶叶卖家带来了挑战。由于茶叶市场竞争过于激烈，市场定价比较混乱，许多互联网茶叶商家也因此倒闭。加上一些企业产品线定位模糊，单纯重视营销而缺乏品牌打造，所以很容易被新加入的竞争者抢占市场。根据数据显示，在互联网上买茶的人群主要是20到35岁的人，而我国茶叶主要消费人群是35岁以上的，互联网茶叶与消费人群有偏差，这使得茶叶电商拓展中高端市场面临阻力。

总的来看，互联网茶叶虽然规模仍不大，但已经成长为一股不容小觑的新茶叶经营方式。互联网的飞速发展给社会生活带来了巨大变化，也为互联网茶叶带来了新的发展契机。当然，互联网特有的虚拟性、无边界性也给互联网茶叶带来了一些新问题，如交易安全、产品质量、配送等，仍需要不断加强。