优衣库双11夺服饰类冠军 成最快破亿单店

前不久因爆出“不雅视频”被推到风口浪尖的优衣库，在今年的天猫双11活动中，不但没有因为负面新闻收到影响，反而攻势迅猛一举拿下了男装女装双料销量冠军。在上千个商家的激烈竞争中，优衣库双11是如何成功突围？他们今年的营销手段又与往年有何不同呢？

优衣库双11---拿下服饰类冠军

2015年11月12日，天猫双11以912亿元的成绩完美收官，这个数字不仅让马云笑了，也让今年凭借“试衣间”火了一把的快时尚品牌优衣库收获颇丰。据了解，优衣库双11的整体销售额突破了6个亿，拿下了服饰类商家销售的第一名。同时，按照细分品类，优衣库也是天猫男女装品牌旗舰店双料冠军。除此之外，创造了“2分35秒销售破亿元”的奇迹，成为最快过亿元的单店。

优衣库双11---原因何在？

备战双11加大促销力度

此次优衣库双11有这样的成绩也绝非偶然。“双11”当天，优衣库官方网络旗舰店全场在售商品均参与活动，打折力度参照双十一活动要求进行，优惠程度远高于优衣库日常促销的力度，消费者在优衣库天猫官方旗舰店可以领取店铺优惠券以及天猫双11购物券。为了应对在双十一期间会出现的网络交易平台、商品质量、客服服务、以及物流管理等问题，优衣库做了充足事前管理和准备。据悉，今年参加优衣库双11活动的商品90%都是秋冬新品，包括这一季主推的高级轻型羽绒服、HEATTECH系列、摇粒绒系列等。

实体店不参与双11产品占优势

与其他商家不同的是，优衣库平时都是按照线上线下统一价格进行销售，但此次优衣库双11的活动却仅限其天猫官方旗舰店，线下各实体店不参加线上“双十一”活动，也不支持活动商品的取货、退货、换货等服务。

业内人士均表示，对于此次优库双11取得如此好的成绩并不意外。分析人士指出，相对于一些商家将“双十一”作为清理库存的机会，优衣库双11在销售产品上占据优势，比如，此次销售的90%都是秋冬新品。

引进大数据分析

其中，大数据分析也是重要原因之一。据了解，优衣库双11的电商团队通过对去年大数据的分析与研究，根据活动中消费者在购物车里放置商品的大数据，从2015年年初即开始进行库存的相关准备，确保活动当天有更加充足的活动商品货量供消费者抢购。（加干货） 另外有观点认为，优衣库双11的销售业绩与实体店的区域布局也有着密不可分的关系。优衣库目前已经遍布中国90多个城市，拥有超过400家店铺。对于品牌商来说，开店就是最佳的推广和广告。

优衣库双11----未来规划

迅销集团董事长、总裁兼CEO柳井正先生表示， “优衣库将加速整体业务的数字化发展，进一步打造和升级电子商务，不仅在中国，更在世界范围内，为更多的消费者提供更加完善的产品与服务。”

另外，优衣库相关负责人坦言“虽然此次优衣库双11获得很大的成功，但优衣库并不打算收住线下店铺扩张的脚步。未来将继续加强电商的发展，但是电商的发展并不会影响线下的开店计划。”